第一篇 廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 一、經(jīng)銷商的作用 1. 經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代 2. 解讀娃哈哈渠道為王的精髓 3. 要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化 二、
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在大客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導(dǎo)向的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷售推進(jìn)能力、高效的銷售管理效果，展現(xiàn)了相對(duì)于傳統(tǒng)銷售方法的優(yōu)
第一章 分銷的重要性 一、 想做大—— 就要用“分銷”搶效率 二、 經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 三、 快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商最實(shí)用的分銷平臺(tái) （高效分銷的幾個(gè)
第一部分 品牌的本質(zhì)與內(nèi)含 一、品牌管理的誤區(qū) 二、品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度） 三、品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度） 四、品牌的內(nèi)容和力量 五、強(qiáng)勢品牌的特征 六、品牌建設(shè)與營銷傳播的關(guān)系 七、銷售過
銷售技能篇 ? 聽―――設(shè)身處地的傾聽 傾聽的十大關(guān)鍵―――打造魅力的傾聽者 傾聽三部曲―――迅速提升你的傾聽能力成為受歡迎的人 傾聽的五個(gè)層次―――你是屬于哪個(gè)層次銷售就屬于哪個(gè)層次
第一章 銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式 第二章 戀愛式銷售
銷售談判占優(yōu)技巧 一、銷售談判的定義 二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù) １、課前問卷評(píng)分 ２、以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行銷售演練 三、合作式戰(zhàn)略模型 １、開局——“談判引導(dǎo) ２、聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益
了解影響式銷售的核心理念和價(jià)值 分析客戶購買過程的行為和心理變化 如何在客戶購買過程的各個(gè)階段去影響客戶的需求和決策 如何影響已有購買決策的客戶 掌握影響式銷售的程序和工具 課程內(nèi)容： 模塊一、影響
線下銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技巧 第一章：銷售活動(dòng)管理 ◆一、銷售活動(dòng)分類 ◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？ ◆三、什么是銷售活動(dòng)管理呢 ◆四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵 ◆五、銷售活動(dòng)管理的目的 ◆六、
一、 以積極的心態(tài)面對(duì)營銷 w 現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn) w 入戶工程師做營銷的優(yōu)勢 w 克服心理障礙，積極發(fā)揮優(yōu)勢 二、維護(hù)/服務(wù)/營銷“三合一”運(yùn)作模式 w 運(yùn)作步驟 w 目的與方法 三、收集與建
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