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談判技巧講師課程
郭天奇
降低采購成本及供應商
談判技巧
供應鏈管理
供應鏈管理系列核心模塊課程之一降低采購成本及供應商
談判技巧
【課程簡介】本模塊闡述采購成本和供應談判的重要性。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效
司徒開平
采購管理與
談判技巧
供應鏈管理
《采購管理與
談判技巧
》 培訓講師：司徒開平 課程時間： 2天（12小時） 適合對象： 采購人員、采購主管、采購經(jīng)理 課程收益： 以實戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采
趙又德
采購管理與降價
談判技巧
供應鏈管理
【課時】 3天 【課程大綱】 第一講 采購管理理念 1. 采購人員在新時期面臨的挑戰(zhàn)和壓力 2. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷 3. 新時期采購的發(fā)展趨勢 4. 采購在價值鏈的
中國玲子
商務談判的技巧（二）
職業(yè)素養(yǎng)
2、充分了解談判對手 正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最
中國玲子
商務談判的技巧（一）
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。 如
中國玲子
商務談判的技巧（十二）
商務談判
12、讓步式進攻 在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經(jīng)歷一番討價還價后可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算
中國玲子
商務談判的技巧（十一）
商務談判
11、避免朝三暮四 春秋時期，宋國有一個飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物
中國玲子
商務談判的技巧（十）
商務談判
10、控制談判局勢 談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備
中國玲子
商務談判的技巧（九）
商務談判
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以
中國玲子
商務談判的技巧（八）
商務談判
8、曲線進攻 孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方
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