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王翔客戶管理--關(guān)系篇（客戶關(guān)系管理）

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趙華《大客戶開發(fā)與管理》

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20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；而客戶清單尾部的20%的小客戶對公司而言是虧損的。所以，針對20%的客戶利用九字訣“找對人，說對話

姜仁卓越銷售?絕對成交－－實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練

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1.“早”：1.1早定位 1.2早策劃 1.3早布點(diǎn) 1.4早宣傳 1.5早造勢 1.6早訂購 1.7早兌現(xiàn) 1.8早促銷 1.9早銷售 1.10早管理 1.11

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