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王舒
營銷達人——基于
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行為決策的營銷策劃與
營銷管理
第一部分：業(yè)務(wù)營銷策劃之——
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行為決策“心理黑箱”解讀 第一節(jié)：
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的層次 ? 忠實
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? 支持者 ? ?？?? 顧客 ? 潛在用戶 第二節(jié)：行為決策理論概述
王舒
基于需求挖掘的
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價值保有和增值營銷
營銷管理
第一模塊：讓冰山浮出水面——
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需求挖掘模式（4小時） 第一節(jié)：三板斧砍出集團
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需求 ? 一板斧：增加收入 ? 從哪些信息挖掘
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在增加收入方面的問題 ?
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吸
溫在磉
零售
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經(jīng)理營銷技戰(zhàn)術(shù)
銷售技巧
一、銀行進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代1、如何與“寶寶”們共舞2、高手過招，對決互聯(lián)網(wǎng)3、銀行從“變臉”到“變心”4、銀行應(yīng)對趨勢的實踐和策略二、
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需求是方向1、
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的年齡差
李江濤
銀行高端
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關(guān)系維護課程
中層管理
【參加人員】 銀行管理人員，及大
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銷售人員； 【課程內(nèi)容】 一、高端個人
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金融需求特征 (一)新的消費項目趨近拐點,有望形成新的金融需求 (二)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元,且
尚致勝
如何開發(fā)與接觸潛在
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心態(tài)培訓(xùn)
如何開發(fā)與接觸潛在
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完整計劃開發(fā)與接觸潛在
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。 設(shè)計獨特并吸引人的開場白，30 秒內(nèi)能吸引
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注意力，讓
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對你和你的產(chǎn)品 產(chǎn)生最大的興趣。最好用問題來吸引
江猛
工業(yè)品大
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銷售策略與
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談判藝術(shù)
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關(guān)系管理
----主講:江猛老師 【課程目標】:
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需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合
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的需求進行大
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銷售; 大
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的銷售技術(shù)要求越
楊紫暄
客戶
行為分析與消費心理
成功勵志
推薦課程一：《電信
客戶
行為分析與消費心理》 課程對象： 本地網(wǎng)分管市場的副總\縣公司老總 課程時長： 3小時 課程大綱： 一、直面挑戰(zhàn)：電信業(yè)務(wù)與市場營銷 1、市場
管靜波
《超越巔峰——集團
客戶
體系管理人員領(lǐng)導(dǎo)力
中層管理
上午 第一模塊：認識管理 認識領(lǐng)導(dǎo) 第一節(jié)：認識管理 認識領(lǐng)導(dǎo) 管理的主要內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)的基本含義 領(lǐng)導(dǎo)與管理的
管靜波
《中高端
客戶
保有技巧》
中層管理
第一天 時間 內(nèi)容 方法 目的 1課時 引題一：我們處在一個怎樣的變局環(huán)境中 國外大公司通信支出減少，大
客戶
層級下降？ 3G給我們帶來什么？ 激勵競爭格局，
客戶
需求
業(yè)務(wù)型團隊系統(tǒng)打造共創(chuàng)
團隊建設(shè)
團隊管理
團隊
溝通技巧
非人力管理
業(yè)務(wù)型團隊系統(tǒng)打造方案班（兩天一晚） 第一天：團隊系統(tǒng)化建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力提升 上午：團隊系統(tǒng)化建設(shè)基礎(chǔ) 1. 課程介紹與目標設(shè)定 - 破冰活動：學(xué)員自我介紹與期望 -
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