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張睿
《讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的營
營銷管理
第一模塊:讓問題浮出水面——集團市場營銷解讀 第二模塊:讓冰山浮出水面——集團客戶
需求
挖掘 第三模塊:讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊:讓方案快速通過——現(xiàn)場
張睿
萬辯之策:
需求
導向式業(yè)務(wù)營銷技能提升
營銷管理
第一模塊:“直面”營銷,原來如此 第一節(jié):“解讀”市場營銷的基本要素 第二節(jié):銷售的基本原則分析 第三節(jié):營銷發(fā)展階段分析 第四節(jié):營銷技能對于個人進步和企業(yè)發(fā)展的
賈春濤
未來精英閣:全業(yè)務(wù)行業(yè)
需求
整合營銷與談判
營銷管理
第一模塊:服務(wù)意識余服務(wù)禮儀培養(yǎng) 第一節(jié):工作態(tài)度 第二節(jié): 出色職業(yè)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念 第三節(jié):職業(yè)角色扮演的演變 第四節(jié):自信是職業(yè)形象的開始 第五節(jié):微笑讓你
張睿
基于客戶
需求
分析的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新
營銷管理
一、產(chǎn)品
需求
分析與
需求
管理概述 1、
需求
管理與市場管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系 2、
需求
相關(guān)的基本概念 3、產(chǎn)品
需求
分析過程介紹 4、CMMI對
需求
工程的定義 5
賈春濤
基于客戶
需求
挖掘的方案價值化呈現(xiàn)與快速營
營銷管理
第一模塊:讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié):集團市場服務(wù)團隊比較 第二節(jié):當前集團客戶市場分析 第三節(jié):產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責 第二模塊:讓冰山浮出水面——客戶
王舒
客戶經(jīng)理溝通談判與
需求
導向營銷技巧培訓
銷售技巧
第一模塊:客戶經(jīng)理職業(yè)形象塑造 案例鑒賞: ? 真實瞬間——人與人接觸的第一感覺 第一節(jié):打造一流的職業(yè)形象 ? 自信是職業(yè)形象的開始 ? 微笑讓你充滿陽光 ? 我
田敬國
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的方案
營銷管理
第一模塊:讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié):集團市場服務(wù)團隊比較 ? 服務(wù)模式比較分析 ? 中電信:政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動:集團
管靜波
信息化尖兵——基于
需求
挖掘的顧問式營銷能
營銷管理
第一模塊:產(chǎn)品解讀——集團信息化產(chǎn)品解讀 第一節(jié):集團客戶產(chǎn)品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團客戶保有與拓展 ? 開拓應(yīng)用藍海 ? 彌補全業(yè)務(wù)短板 第二節(jié):集團產(chǎn)品體系深
田敬國
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的方案
銷售技巧
第一模塊:讓問題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營銷解讀 第一節(jié):集團市場服務(wù)團隊比較 ? 服務(wù)模式比較分析 ? 中電信:政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動:集團
田敬國
騰飛——客戶關(guān)系管理與
需求
挖掘
營銷管理
引題:客戶經(jīng)理——被動與落差 第一模塊:冰山浮出——客戶
需求
深度挖掘 第一節(jié):三板斧砍出集團客戶
需求
第二節(jié):集團客戶信息收集概述 第三節(jié):集團客戶信息分析技巧 第
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