第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節(jié)：集團市場服務團隊比較 第二節(jié)：當前集團客戶市場分析 第三節(jié)：產品經理崗位職責 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘 第一節(jié)：集團客戶信息收集概述 第二節(jié)：集團客戶信息分析技巧 第三節(jié)：集團客戶需求深度挖掘 第三模塊：讓價值顯性呈現——信息化產品方案設計 第一節(jié)：兩種應用模式推進企業(yè)信息化 第二節(jié)：信息化產品價值化綜述 第三節(jié)：信息化產品價值具體分析 第四節(jié)：方案設計原理 第五節(jié)：方案設計模板 第四模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第一節(jié)：客戶經理約見與拜訪流程 第二節(jié)： 約見拜訪客戶黃金法則 第五模塊：讓方案快速通過——現場營銷技巧 第一節(jié)：集團銷售“重策略” 第二節(jié)：全面理解客戶決策流程 第三節(jié)：現場產品推薦-FABE應用 第四節(jié)：說“透”你的方案 第五節(jié)：溝通與談判---解讀談判 第六節(jié)：營銷策略---異議處理 第七節(jié)：營銷策略---現場促成