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終端商營運管理

品牌策劃商業(yè)模式團隊建設(shè)

北京 40 ~ 50 歲

品牌營銷、商業(yè)模式策劃

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[張勝軍]我為消費者代言—酒水經(jīng)銷商的未來出路！: 隨著國家深化改革放開統(tǒng)購統(tǒng)銷后，白酒業(yè)取得了長足的發(fā)展；在這一過程中，白酒業(yè)發(fā)展主要經(jīng)歷了大眾白酒的總量增長階段和政商務(wù)白酒的高價值增長階段；經(jīng)過這兩個階段的快速發(fā)展以及中國社會環(huán)境的顯著變化，白酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了三大難以調(diào)和的矛盾。矛盾一：產(chǎn)能過剩：白酒的釀酒環(huán)節(jié)，經(jīng)過09年、10年、11年連續(xù)三年的大規(guī)模產(chǎn)能擴建，白酒產(chǎn)能實現(xiàn)了突破性發(fā)展，釀制酒產(chǎn)能超過了1萬千升，并且增長趨勢明顯，人口爆發(fā)時期的大; 2015-11-25

[張勝軍]消費中心時期的廠商關(guān)系重構(gòu)！: 導(dǎo)語：魏光華夫婦自殺事件，標(biāo)志著渠道中心時期廠商關(guān)系的結(jié)束，同時也開啟了新時代下白酒廠商關(guān)系重構(gòu)的序幕！第一部分：“魏光華夫婦事件”為渠道中心時期的廠商關(guān)系畫上了休止符！在渠道中心時期，白酒廠家的經(jīng)營其實很簡單，只要把貨放到渠道，營銷問題基本上就解決了，出貨量=銷貨量，產(chǎn)品銷售是經(jīng)銷商的事情！因此，廠家所謂的營銷工作就是招商，在這個時期，廠家只要簡單的開發(fā)出幾款產(chǎn)品，設(shè)計好招商政策，然后精心設(shè)計并; 2015-11-25

[張勝軍]《終端零售店的三大經(jīng)營痛點及解答路徑》: 第一部分：苦逼的零售終端店一、中高端政務(wù)消費市場的消失二、離散的大眾消費難以聚合和熱情不再三、線上電商的不斷擠壓和蠶食四、線下消費越來越挑剔和理性第二部分：零售終端的三大經(jīng)營痛點痛點一：店面輻射半徑萎縮痛點二：房租逆勢反揚痛點三：彈性經(jīng)營不足第三部分：終端零售店經(jīng)營痛點的解答路徑路徑一：零購買半徑路徑二：多通路導(dǎo)流，分化、弱化店面成本路徑三：020彈性提升生存發(fā)展空間第四部分：商業(yè)邏輯重構(gòu)期，既是; 2015-11-25

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