營銷人員的執(zhí)行力原因
　　對于新市場和新產品來講，產品擺上貨架以后，需要企業(yè)的營銷人員進行理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作以便盡快讓產品被消費者認可和購買，但是如果營銷人員的執(zhí)行力不強的話，往往就把貨鋪下去后就不再理會，結果等產品在貨架上賣不動時間長需要退貨時就開始尋找客觀理由。
　　經銷商原因
　　如果經銷商對產品不予重視的話，那么就會對產品不積極主動宣傳，必要的售后服務沒有保障，客情關系不去維護，鋪貨面太小等，都會導致出現產品擺在貨架上賣不動的局面。
　　競爭對手的原因
　　有的企業(yè)會在市場處于強勢地位時對市場上的競品采取清除的措施和旺季來臨時對市場加大力度進行壓庫，這樣以來，就會使那些壓了大量庫存的商店就急于推銷以快速回收資金，其他產品他們就無法顧及，從而使這些弱勢產品雪上加霜出現擺在貨架上出現賣不動的情況。一般來講，弱勢的產品最容易出現產品擺在貨架上賣不動的情況。