個(gè)人觀察法

        就是通過(guò)推銷人員直接觀察來(lái)尋找顧客的傳統(tǒng)方法。運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵在于推銷人員的自身素質(zhì)和職業(yè)靈感，要善于處處留意，察言觀色，從細(xì)微之處捕捉機(jī)會(huì)。如美國(guó)一位汽車推銷員，經(jīng)常開(kāi)著一輛汽車，在推銷區(qū)域內(nèi)穿街過(guò)巷尋找舊汽車，發(fā)現(xiàn)了誰(shuí)家門(mén)口停著舊汽車，就把門(mén)牌號(hào)碼記下，從電話簿里查到舊車主的電話，再向車主人進(jìn)行推銷，把個(gè)人觀察法用得得心應(yīng)手，也很奏效。