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[黃潤(rùn)霖]業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)，十句一說(shuō)就錯(cuò)的話(huà)【業(yè)務(wù)行為三篇之二】

銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)的時(shí)候，我最喜歡說(shuō)的一句話(huà)就是，好銷(xiāo)售和壞銷(xiāo)售最大的區(qū)別在于：好銷(xiāo)售在表述同一件事情的時(shí)候，即使時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象都發(fā)生了變化，他表述的方法和邏輯是基本不變的；而壞銷(xiāo)售在表述同一件事情的時(shí)候

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[黃潤(rùn)霖]Uber，中國(guó)市場(chǎng)拓展的三個(gè)死結(jié)

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2013年，當(dāng)我們正樂(lè)此不疲地預(yù)測(cè)與調(diào)侃，天貓的“雙十一”將帶給我們?cè)鯓右淮刍潄y的數(shù)據(jù)時(shí)，一款叫做Uber泊來(lái)打車(chē)軟件，悄無(wú)聲息地正式進(jìn)駐中國(guó)上海。也正是在這一年的年末，騰訊旗下的“滴滴”

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[黃潤(rùn)霖]經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià)傷了誰(shuí)的心？【銷(xiāo)售管理三篇之二】

經(jīng)銷(xiāo)商管理

在銷(xiāo)售管理體系中，價(jià)格管控是重中之重，既要防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)沖量，又要打擊經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)牟利。只是在實(shí)際操作中，更多企業(yè)把注意力放在防止經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)擾亂市場(chǎng)上，而更容易忽略經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)囤積居奇。在

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[黃潤(rùn)霖]電商會(huì)不會(huì)成為過(guò)去式？【電商三篇之一】

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最近，馬云低調(diào)入京，親自站臺(tái)重組七大業(yè)務(wù)板塊，并展望五到十年后，阿里系賴(lài)以發(fā)家的電商業(yè)務(wù)，將可能退出主角的舞臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)102年的企業(yè)夢(mèng)想，阿里需要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，它可能是本土服務(wù)、可能是大

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[黃潤(rùn)霖]竄貨，市場(chǎng)發(fā)展的良性腫瘤！【銷(xiāo)售管理三篇之一】

營(yíng)銷(xiāo)管理

任何企業(yè)，打開(kāi)門(mén)做生意，從小到大，由弱到強(qiáng)，敢拍著胸脯保證，自家的貨源和市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有被竄過(guò)貨的企業(yè)，大抵是不存在的。凡從事過(guò)銷(xiāo)售管理或者是渠道管理的人，對(duì)竄貨聞之變色，聽(tīng)之喪膽，視竄貨

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[黃潤(rùn)霖]微信的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)還缺啥？【微店三篇之三】

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2015年開(kāi)年之后的紅火股市，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了絕大多數(shù)人的意料，以“中國(guó)神車(chē)”為代表的牛股們，股價(jià)以數(shù)倍、數(shù)十倍的漲幅翻著跟頭往上蹦。廣場(chǎng)舞大媽們?nèi)缡┝酥湔Z(yǔ)的候鳥(niǎo)，按照既定程序般從廣場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)股市；守著工資

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[黃潤(rùn)霖]由萬(wàn)元剃須刀看消費(fèi)者的時(shí)間價(jià)值【消費(fèi)者行為三篇之三】

營(yíng)銷(xiāo)管理

講到定價(jià)，有人張口就是成本導(dǎo)向定價(jià)，甚至競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，但絕少有人提到消費(fèi)者時(shí)間成本定價(jià)。一件商品值多少錢(qián)，說(shuō)到底是消費(fèi)者覺(jué)得值不值這個(gè)價(jià)。要讓消費(fèi)者真金白銀地掏錢(qián)買(mǎi)單，商品的支付價(jià)格所代表的時(shí)

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[黃潤(rùn)霖]高壓反腐之下的“營(yíng)銷(xiāo)造假”【市場(chǎng)熱點(diǎn)評(píng)論三篇之三】

營(yíng)銷(xiāo)管理

“十八大”后，國(guó)內(nèi)反腐已成高壓之勢(shì)，而在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，“營(yíng)銷(xiāo)造假”和營(yíng)銷(xiāo)腐敗是一對(duì)孿生兄妹，借反腐之風(fēng)談“營(yíng)銷(xiāo)造假”，似乎更能引起營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)注。需要提到的是，銷(xiāo)售之所以成為一個(gè)

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[黃潤(rùn)霖]從《我是歌手》看經(jīng)銷(xiāo)商選擇潛力品牌

終端零售

我在某網(wǎng)站上看到一場(chǎng)關(guān)于“《我是歌手》第三季最大的贏家是誰(shuí)”的市場(chǎng)調(diào)研，截止到3月29日晚7時(shí)，除了汪涵機(jī)智救場(chǎng)，網(wǎng)友對(duì)其大獲褒獎(jiǎng)外，作為《我是歌手》的三名主要參與者（韓紅、孫楠、李?。罱〖瘸鋈艘?/div>

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[黃潤(rùn)霖]助銷(xiāo)物料，別把幫手當(dāng)棒槌！【門(mén)店績(jī)效提升三篇之二】

門(mén)店管理

對(duì)于門(mén)店而言，什么是助銷(xiāo)物料？助銷(xiāo)物料，言而簡(jiǎn)之，就是在門(mén)店中能幫助我們促進(jìn)銷(xiāo)售的物件。單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品圖冊(cè)、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷(xiāo)贈(zèng)品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)助銷(xiāo)物料外，銷(xiāo)售門(mén)店里

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