1910年，德國習(xí)性學(xué)家海因羅特在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會(huì)本能地跟在它第一眼看到的母親后邊。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動(dòng)物體，它也會(huì)自動(dòng)地跟隨
1、錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺 東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對各種打折時(shí)的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以
營銷錦囊寓言系列一：兩個(gè)推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)日，他
“?！笔窃趺此赖?？這個(gè)故事很經(jīng)典，寓意很深！ 牛耕田回來，躺在欄里，疲憊不堪地喘著粗氣，狗跑過來看它。 “唉，老朋友，我實(shí)在太累了?！迸ＴV著苦，“明兒個(gè)我真想歇一天?！?狗告別后，在墻角遇到了貓。狗
分享3個(gè)小故事，這小故事背后卻有大力量。因?yàn)樗芡耆?，徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維，帶給你不一樣的思考角度，而更重要的是，這些小故事都折射出消費(fèi)者的人性，讀懂了人性，你就領(lǐng)悟了營銷。 故事一：“給我”還
第一條：想 思維決定銷售！ 相比于銷售過程中的其他因素，一個(gè)人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結(jié)果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會(huì)使得銷售更為容易。 在銷售之前，人們都會(huì)通過不同的方式來
成功的領(lǐng)導(dǎo)能力，就像快樂一樣，每個(gè)人都聲稱其是可以通過秘訣而得到的。在亞馬遜網(wǎng)站上有超過27000本關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力的書，在全國的會(huì)議室里有數(shù)千個(gè)有關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)技能的研討會(huì)，在商業(yè)雜志和網(wǎng)站上有數(shù)不清的來自
人是一種感性動(dòng)物，總會(huì)不由自主地犯一些從理性角度來講很愚蠢的錯(cuò)誤。一個(gè)成功的管理者，就是能夠不斷的告誡自己，避免自己感情用事，陷入到管理陷阱之中。 1、光環(huán)效應(yīng) 一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特
機(jī)會(huì)從何而來，其實(shí)是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢的事情就會(huì)順理成章了。 做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞：痛
有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象，中國古代口口相傳的幾大愛情故事的男主，都有點(diǎn)婆婆媽媽、優(yōu)柔寡斷，最后成為愛情的殉葬品。從梁山伯到董永，從賈寶玉到許仙?？梢哉f中國古代的愛情史，就是一部中國男人優(yōu)柔寡斷的悲情史。
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