銷(xiāo)售不是一個(gè)單純的買(mǎi)和賣(mài)的過(guò)程，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，需要雙方不斷地談判磋商，最終達(dá)成交易。其中，最為重要的環(huán)節(jié)之一便是價(jià)格的談判。在談判過(guò)程中，很多經(jīng)驗(yàn)不足的銷(xiāo)售人員被問(wèn)到了價(jià)格問(wèn)題，往往拿捏不準(zhǔn)，報(bào)價(jià)
在網(wǎng)上總會(huì)看到一些公司的“奇葩”規(guī)定。比如，前段時(shí)間某公司要求沒(méi)有完成業(yè)績(jī)的員工在大庭廣眾之下爬行，甚至還有公司在開(kāi)“誓師大會(huì)”時(shí)喝雞血。他們美其名曰是“團(tuán)建活動(dòng)”，為了方便管理。估計(jì)管理大師們聽(tīng)到
這世界永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如果有人愿意為你提供免費(fèi)的服務(wù)，他的客戶(hù)不是你，而你只是他的產(chǎn)品。 如我們每個(gè)人都在用的搜索引擎，看似免費(fèi)不花錢(qián)，實(shí)際上早就被人當(dāng)產(chǎn)品給賣(mài)了。 搜索引擎要的是規(guī)模，廣告主要
1、語(yǔ)氣不同，說(shuō)話(huà)的效果大不一樣 （1）不卑不亢 不要讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在哀求他 ，不要讓客戶(hù)感覺(jué)到你有股盛氣凌人架勢(shì) （2）語(yǔ)言要委婉 如果在你的銷(xiāo)售用語(yǔ)中，講究言辭的委婉，善于運(yùn)用“我
“銷(xiāo)售” ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 ③沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 ④賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 ⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 ⑥
很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，各方面不成熟，沒(méi)有開(kāi)周會(huì)的習(xí)慣，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升慢，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性也不高。 今天分享銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)周會(huì)，必須要做的5件事。 1、總結(jié)上周數(shù)據(jù)，分析差距 開(kāi)周會(huì)前，先整理
第一要領(lǐng)：將最重要的賣(mài)點(diǎn)放前面說(shuō) 根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。 首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖
在談及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們不得不延伸至生活當(dāng)中，究竟誰(shuí)是我們互有好感的人？為什么這么說(shuō)呢，一般來(lái)說(shuō)，我們談及的銷(xiāo)售，就是在與客戶(hù)做朋友，交好友，因?yàn)橹挥须p方熟絡(luò)之后，才能夠更加快速地銷(xiāo)售你的商品。
銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。 在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“
如何讓客戶(hù)在1分鐘以?xún)?nèi)就下訂單?這需要好好研究消費(fèi)者的心理，慢慢總結(jié)出銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并且針對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)施不同的促交法。以下是10種快速成交法，利用好會(huì)大大提高店鋪成交率。 1、 直接成交法 這一方法
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