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徐國(guó)剛:銷售管理:找人才,千萬(wàn)別有這3種小心思|西安培訓(xùn)流程
2018-08-16 2623

一、“如果我能克隆自己就好了?!?/span>


研究表明:“如果面試官對(duì)于公司需要什么樣的人才沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),那么他們會(huì)傾向于以自身為標(biāo)準(zhǔn),并按照‘自身的形象’來(lái)定義優(yōu)點(diǎn)。這意味著大多數(shù)合格的被面試者都是那些與其面試官最為相似的求職者。”大家往往會(huì)希望聘請(qǐng)這樣的人,也就是另一個(gè)自己。然而,他們很快就會(huì)對(duì)其感到厭倦和沮喪,因?yàn)檫@些人沒(méi)有成長(zhǎng)和提升的空間。你已經(jīng)有你自己了,無(wú)須再找另一個(gè)你。


聘請(qǐng)新人提供了一個(gè)改變此前行事方式的機(jī)會(huì),也就是創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。如果你聘請(qǐng)的目的僅僅是為了減少自己的工作量,不妨問(wèn)問(wèn)自己是否將某些任務(wù)轉(zhuǎn)交給其他的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)收到更好的效果,這樣也能為他們帶來(lái)新的挑戰(zhàn)?;蛘咭部梢酝ㄟ^(guò)更好地運(yùn)用技術(shù)工具來(lái)解決這一問(wèn)題,而不是招聘額外的人員。如果你真需要招聘新人,不要再聘請(qǐng)另一個(gè)微縮版的自己,而是聘請(qǐng)能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)注入新活力的員工。


二、“如果能找到人幫我做這些令人厭煩的工作就好了。”


如果你希望推掉所有你所厭惡的工作,而且大多數(shù)都是垃圾工作,那么這便是對(duì)你新招聘員工的不敬,因?yàn)槟惆阉?dāng)成了垃圾場(chǎng)(這種情緒很可能會(huì)反復(fù))。這個(gè)問(wèn)題還有更加棘手的一面,即經(jīng)理希望聘請(qǐng)員工從事的并非是無(wú)聊的工作,而是“骯臟的工作”。這并不只是新經(jīng)理才犯的錯(cuò)誤,,一家招聘公司首席財(cái)務(wù)官崗位的面試。首席財(cái)務(wù)官的職責(zé)可以是多種多樣的,但是當(dāng)首席運(yùn)營(yíng)官對(duì)我說(shuō),“我想聘請(qǐng)一位能夠告訴所有員工哪些費(fèi)用不能花的首席財(cái)務(wù)官”,我意識(shí)到,他是在找替罪羊。


在我看來(lái),這類經(jīng)理通常并未意識(shí)到自己想要聘請(qǐng)的是一頭替罪羊。他們僅僅是希望博得他人的歡心,但這意味著他們不得不聘請(qǐng)新人來(lái)做那些不怎么受歡迎的工作,例如削減成本、裁員或執(zhí)行政策。這是對(duì)人才和經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)。


這并不是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。如果你在招聘的時(shí)候總想著這一點(diǎn),那么公司將出現(xiàn)員工流失問(wèn)題。就像尋找另一個(gè)自己可能意味著需要對(duì)外分?jǐn)偢嗟娜蝿?wù)一樣,尋找一名追隨者意味著減少對(duì)外分?jǐn)側(cè)蝿?wù),并自愿承擔(dān)更多令人不愉快的工作。


三、“如果我知道該怎么做就好了?!?/span>


可能有些任務(wù)需要有人做,但你自己卻沒(méi)有完成這一任務(wù)所需的專長(zhǎng)。因此你十分看重那些擁有這一技能的人士,也是你招聘新員工的目的。然而,這種想法也有一些不足之處。有時(shí)候可能會(huì)滋生嫉妒情緒,你可能會(huì)感覺(jué)受到了威脅,因?yàn)樗麄儞碛心悴痪邆涞牟鸥?。或者你是在“造神”,?dāng)公司希望聘請(qǐng)一位“獨(dú)角獸”或“忍者”的時(shí)候,我們經(jīng)常會(huì)這么做。不管怎么樣,此舉都會(huì)給財(cái)務(wù)和情緒帶來(lái)過(guò)重的負(fù)擔(dān)。除此之外,如果你對(duì)他們的工作一無(wú)所知,那么你就無(wú)法為此人指明一條明確的道路,從而最大程度地發(fā)揮其才干和整體生產(chǎn)力。


我們應(yīng)該這樣來(lái)梳理這種情緒——“如果我能掌握我不知道的那些技能該有多好?!辈灰煌A粼诳陬^上,而是學(xué)著真正落到實(shí)處。如何解決知識(shí)空白問(wèn)題?正因?yàn)槿绱耍枷?、理念和?jīng)驗(yàn)的多元化至關(guān)重要。通過(guò)招聘來(lái)增添那些寶貴的資產(chǎn)。如果你真的希望推動(dòng)所在的機(jī)構(gòu)向前發(fā)展,那么你就需要聘請(qǐng)那些擁有不同技能的人才,尋求不同學(xué)習(xí)曲線的人才,持有不同意見(jiàn)的人才。你應(yīng)該讓你的團(tuán)隊(duì)接觸那些不喜歡你的人,挑戰(zhàn)你觀念的人,以及告訴你未知事物的人。如果你對(duì)于所管理業(yè)務(wù)的某些部分缺乏了解,那么就應(yīng)把“學(xué)習(xí)”當(dāng)作自我發(fā)展過(guò)程的一部分。


通過(guò)研究新招聘員工在情緒方面“應(yīng)完成的工作”以及公司實(shí)際需要他們所做的工作,我們招聘錯(cuò)誤人選的可能性就會(huì)降低,而且更有可能為一個(gè)好崗位招聘到一個(gè)好員工。






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