最近一家做汽車后市場(chǎng)維修保養(yǎng)的連鎖店公司搞了一個(gè)殺傷力非常的猛的服務(wù)，就是機(jī)油永久免費(fèi)換，這對(duì)很多搞汽車維修保養(yǎng)的來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，都覺(jué)得太瘋狂了，為什么呢？

因?yàn)閾Q機(jī)油是一個(gè)剛需，換一次機(jī)油就要好幾百，而且中間的利潤(rùn)高達(dá)40%左右，而他們竟然把這個(gè)項(xiàng)目免費(fèi)掉，關(guān)鍵的是長(zhǎng)久免費(fèi)。多數(shù)人看到最多的是免費(fèi)洗車，因?yàn)橄窜嚨膯蝺r(jià)不高，成本也不高，所以，有很多商家使用免費(fèi)洗車來(lái)獲取用戶。

但是終身免費(fèi)換機(jī)油這種高單價(jià)也能玩免費(fèi)？那么對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，免費(fèi)當(dāng)然好啊對(duì)吧，所以，如果兩家同樣的汽車維修店，你有十年的口碑，但是你換機(jī)油還是正常收費(fèi)，突然在你旁邊有一家維修店說(shuō)，老子換機(jī)油永久免費(fèi)，你說(shuō)你的客戶會(huì)不會(huì)有一部分選擇新店這邊？

免費(fèi)模式很多人都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，不就是不要錢免費(fèi)送嗎，誰(shuí)不會(huì)啊，但是，真正能玩好的卻很少，所以，如何在免費(fèi)的同時(shí)鎖定用戶還賺錢，這才是玩免費(fèi)的關(guān)鍵。

所以，他們是怎么玩的呢？免費(fèi)模式+充值模式一起玩。什么意思呢？很多人都知道免費(fèi)模式的殺傷力大，可以打劫同行的客戶。那么充值模式又有什么作用呢？第一可以過(guò)濾用戶，第二，可以長(zhǎng)期鎖定用戶。

所以，如果你想要獲得永久免費(fèi)換機(jī)油的服務(wù)，你需要充值一定的金額在他們的平臺(tái)上面，充值個(gè)幾百幾千，這個(gè)就根據(jù)你要更換多少次機(jī)油什么型號(hào)的機(jī)油有關(guān)了。因?yàn)橐惠v五菱宏光跟一輛邁巴赫換機(jī)油的錢肯定不一樣對(duì)吧。

你不是說(shuō)免費(fèi)嗎？怎么又是充值啊，因?yàn)槌渲档倪@個(gè)錢你可以在他們的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目，比如服務(wù)或者其他的商品，假設(shè)你充值1000元，那么你可以獲得永久免費(fèi)換機(jī)油以外，你的會(huì)員上面還有1000元。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是不是賺到了？

可能有的人會(huì)說(shuō)，你機(jī)油是免費(fèi)，但是你后面的服務(wù)都是貴的，用戶也不傻啊，如果你這么想，用機(jī)油免費(fèi)，然后后端的服務(wù)死貴死貴的，這個(gè)跟你自己玩自殺沒(méi)有什么區(qū)別。

所以，他們就是用機(jī)油免費(fèi)來(lái)撕開(kāi)一個(gè)口子切入市場(chǎng)，來(lái)打劫同行的用戶，然后通過(guò)充值模式，過(guò)濾一些貪便宜的用戶，因?yàn)檫@些用戶即使來(lái)了，也不能為你的后端貢獻(xiàn)多大的價(jià)值，而且充值可以回收一部分現(xiàn)金，先收錢后服務(wù)，你想跑也跑不掉，通過(guò)這個(gè)充值的錢鎖定用戶在你的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目。

因?yàn)闄C(jī)油又是一個(gè)剛需，所以，這是一個(gè)能長(zhǎng)期鎖定用戶的項(xiàng)目，那么有的人可能要問(wèn)，為什么不用免費(fèi)洗車？難道免費(fèi)洗車不行嗎？

其實(shí)不是免費(fèi)洗車不行，如果免費(fèi)洗車沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你玩免費(fèi)洗車，效果肯定杠杠的，但是當(dāng)免費(fèi)洗車爛大街的時(shí)候，你還玩免費(fèi)洗車，你覺(jué)得有效么？所以，這個(gè)時(shí)候就需要用另外的一把刀來(lái)打破這個(gè)平衡，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意花10塊錢解決的事情要花100塊錢啊。所以，免費(fèi)機(jī)油就來(lái)了，但是過(guò)了幾年以后，你還玩免費(fèi)機(jī)油項(xiàng)目，估計(jì)又沒(méi)有什么效果了。

那么免費(fèi)機(jī)油以后怎么賺錢？其實(shí)我不用詳細(xì)列出來(lái)大家都知道了，因?yàn)橐粋€(gè)汽車維修保養(yǎng)店不僅僅是換機(jī)油一個(gè)項(xiàng)目，所以，后端的盈利空間有多大，就看你能干多大了。

所以，要想后端輕松的賺錢，你就必須要鎖定用戶在你的平臺(tái)，要想鎖定用戶在你的平臺(tái)，你就必要給一個(gè)用戶到你平臺(tái)的理由。我為什么要選擇你。所以，免費(fèi)加充值結(jié)合起來(lái)玩才是最有效果的，做只屬于你的精準(zhǔn)用戶