當(dāng)企業(yè)制定了總體目標(biāo)后，分解成各個(gè)部門(mén)目標(biāo)，最后再到員工個(gè)人目標(biāo)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)產(chǎn)生目標(biāo)的矛盾性。部門(mén)之間目標(biāo)的矛盾性，員工個(gè)人之間目標(biāo)的矛盾性。比如說(shuō)公司計(jì)劃今年要提高盈利，需要提高銷(xiāo)售額和降低成本。倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)要求降低庫(kù)存，銷(xiāo)售部要求供貨及時(shí)，這兩者在運(yùn)營(yíng)中常常產(chǎn)生矛盾，或者和生產(chǎn)部門(mén)產(chǎn)生矛盾，但是大家都是為了提高公司盈利，各自努力完成本部門(mén)目標(biāo)。問(wèn)題出在哪里？該如何解決？

兩個(gè)部門(mén)都是為上級(jí)目標(biāo)服務(wù)，但是兩個(gè)部門(mén)之間缺少相互服務(wù)的共同目標(biāo)，這才是關(guān)鍵。 銷(xiāo)售部可以?xún)?yōu)化供貨條件，倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)可以?xún)?yōu)化庫(kù)存狀況，共同優(yōu)化供貨過(guò)程，建立即時(shí)供貨機(jī)制，確立共同目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成就會(huì)促使兩個(gè)部門(mén)的目標(biāo)相繼完成。

員工個(gè)人之間也存在同樣的問(wèn)題，比如，我的目標(biāo)是來(lái)自我的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)目標(biāo)服務(wù)于我和我的領(lǐng)導(dǎo)，我會(huì)全力以赴去完成這個(gè)目標(biāo)。我的同事也一樣，我們?yōu)榱送瓿筛髯缘哪繕?biāo)，可能會(huì)出現(xiàn)目標(biāo)的排斥性，就像上面部門(mén)之間一樣，這種情況在我的培訓(xùn)課堂上屢見(jiàn)不鮮。這就需要我們管理者給他們之間建立并行的相互服務(wù)的共同的目標(biāo)。而不只是在口頭上讓他們要相互協(xié)作。