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代永占:門(mén)店如何進(jìn)行薪酬的設(shè)計(jì)?
2018-12-18 3228

有一個(gè)門(mén)店,總共有A、B、C、D四個(gè)員工,薪酬是這樣設(shè)計(jì)的:

1、基本工資:

A(店長(zhǎng))2000

B(導(dǎo)購(gòu))1800

C(導(dǎo)購(gòu))1800

D(導(dǎo)購(gòu))1800


2、獎(jiǎng)金

當(dāng)月門(mén)店總業(yè)績(jī)﹥5萬(wàn),提2%,四個(gè)人平分;當(dāng)月門(mén)店總業(yè)績(jī)﹥8萬(wàn),提3%,四個(gè)人平分。

同創(chuàng)咨詢公司(ID:TCZX8899)代老師點(diǎn)評(píng):這種薪酬的設(shè)計(jì)方式感覺(jué)好像花了心血,但是是無(wú)效的,分了錢(qián)還被員工罵。為什么?


錯(cuò)誤一、基本工資設(shè)計(jì)不合理

1、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)的基本工資級(jí)差只有200元,太少,老板說(shuō):這個(gè)是操心費(fèi),有的時(shí)候店長(zhǎng)都把這200塊錢(qián)拿來(lái)分給另外的三個(gè)人,最后都沒(méi)有人為這個(gè)店操心了。


弊端:薪酬的級(jí)差太小沒(méi)有人愿意當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。


2、B、C、D三個(gè)人的工資都一樣,雖然都是導(dǎo)購(gòu),但拿的工資就一定要一樣嗎?


錯(cuò)誤二、獎(jiǎng)金平分

當(dāng)月業(yè)績(jī)A:2.5萬(wàn);B:1.5萬(wàn);C:2萬(wàn);D:3萬(wàn),合計(jì)9萬(wàn)x3%=2700元÷4人=675元。

獎(jiǎng)金平分等于死亡,干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣。

業(yè)績(jī)高的人不開(kāi)心,導(dǎo)致離開(kāi)。你自己把人才趕跑了,不是人才要跳槽,而是機(jī)制太糟糕。


同創(chuàng)咨詢公司(ID:TCZX8899)代老師調(diào)整后:

一、基本工資:

1、店長(zhǎng):把店長(zhǎng)定為A級(jí),分A1、A2、A3、A4、A5五個(gè)級(jí)別,每個(gè)級(jí)別的總業(yè)績(jī)或利潤(rùn)指標(biāo)不一樣,同時(shí)基本工資也不一樣,當(dāng)月門(mén)店的總業(yè)績(jī)或利潤(rùn)達(dá)到哪個(gè)級(jí)別就拿哪一個(gè)級(jí)別的基本工資。(每6個(gè)月考核一次,如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的話,換人)

2、導(dǎo)購(gòu):把導(dǎo)購(gòu)定為B級(jí),分B1、B2、B3、B4、B5五個(gè)級(jí)別,每個(gè)級(jí)別的業(yè)績(jī)指標(biāo)不一樣,基本工資也不一樣,當(dāng)月個(gè)人的業(yè)績(jī)達(dá)到哪個(gè)級(jí)別就拿哪一個(gè)級(jí)別的基本工資。

舉例:

B1:1萬(wàn),基本工資1600

B2:1.5萬(wàn),基本工資1700

B3:2萬(wàn),基本工資1800

B4:2.5萬(wàn),基本工資1900

B5:3萬(wàn),基本工資2000


二、獎(jiǎng)金

當(dāng)月獎(jiǎng)金店長(zhǎng)首先提20%的管理獎(jiǎng),即540元,另外的80%根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)的占比來(lái)分。

如D,當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)3萬(wàn),獎(jiǎng)金為(3萬(wàn)÷9萬(wàn))x2700-540=648元。


各位老板,這種薪酬設(shè)計(jì)的方法只占到代老師整套薪酬設(shè)計(jì)的1%,還有另外的設(shè)計(jì)方法我敢保證你從來(lái)沒(méi)有看到過(guò),但是殺傷力極大,如果你想學(xué)習(xí)的話,搜索公眾號(hào):TCZX8899,索取原創(chuàng)的100節(jié)原創(chuàng)音頻課程進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),將會(huì)幫助你至少少走3年的彎路。 


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