一、目的

為了規(guī)范門(mén)店經(jīng)理日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、營(yíng)銷(xiāo)品種銷(xiāo)售等重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的獎(jiǎng)罰金分配；遵循以正激勵(lì)為主、負(fù)激勵(lì)為輔，獎(jiǎng)金不封頂，罰金要保底的原則;對(duì)門(mén)店月度業(yè)績(jī)考核提供客觀、量化的依據(jù);實(shí)現(xiàn)考核的及時(shí)性;制定本辦法。

二、考核指標(biāo)組成：

考核指標(biāo)分為 “門(mén)店經(jīng)理整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核”、“門(mén)店經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)品種銷(xiāo)售考核” 和“門(mén)店經(jīng)理促銷(xiāo)費(fèi)用考核”三項(xiàng)指標(biāo)。

三、門(mén)店經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)罰原則

3.1考核方式：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)（罰）分為銷(xiāo)售完成基礎(chǔ)獎(jiǎng)（罰）和超毛利額基礎(chǔ)獎(jiǎng)以及超毛利額獎(jiǎng)（罰）三項(xiàng)：

3.1.1銷(xiāo)售完成基礎(chǔ)獎(jiǎng)（罰）項(xiàng)：

--當(dāng)門(mén)店目標(biāo)任務(wù)（含因促銷(xiāo)費(fèi)用超支而追加的任務(wù)）完成100％時(shí)，公司按門(mén)店定編人數(shù)每人給予基礎(chǔ)獎(jiǎng)60元；

--為了體現(xiàn)壓力更多的傾斜給門(mén)店管理團(tuán)隊(duì)（門(mén)店管理團(tuán)隊(duì)人員組成為：店長(zhǎng)、店助）的管理理念，當(dāng)門(mén)店當(dāng)月日均銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)未完成目標(biāo)任務(wù)100％但達(dá)到了97％及以上時(shí)，對(duì)員工不獎(jiǎng)不罰，但管理人員的季度績(jī)效考核時(shí)該段位的月份仍按未完成考核;

--當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)售未達(dá)目標(biāo)的97％時(shí)，按門(mén)店定編人數(shù)人平給予40元的罰金。

3.1.2超毛利額基礎(chǔ)獎(jiǎng)：

當(dāng)門(mén)店實(shí)際毛利額大于等于門(mén)店目標(biāo)毛利額（含促銷(xiāo)追加）時(shí)給予按定編人數(shù)每人40元超毛利額基礎(chǔ)獎(jiǎng)，未完成不處罰。

3.1.3超毛利額獎(jiǎng)（罰）：

當(dāng)門(mén)店實(shí)際毛利額大于門(mén)店目標(biāo)毛利額（含促銷(xiāo)追加）時(shí),超出部分按以下比例給予超毛利額獎(jiǎng)。反之需按差額部分給予10%的罰金：

--當(dāng)實(shí)際毛利率－計(jì)劃毛利率≤3%時(shí)，超出部分按10%給予超毛利額獎(jiǎng)；

--當(dāng)實(shí)際毛利率－計(jì)劃毛利率＞3%時(shí)，分段獎(jiǎng)勵(lì)：3%以內(nèi)部分按10%，超出3%部分按5%給予超毛利額獎(jiǎng)；

<!--[if !supportLists]-->3.1.4、    <!--[endif]-->中藥與非中藥銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核計(jì)算公式：

---當(dāng)實(shí)際毛利率－計(jì)劃毛利率≤3%時(shí)：中藥或非中藥獎(jiǎng)（罰）金＝60（-40）×定編人數(shù)+40（0）×定編人數(shù)+（實(shí)際銷(xiāo)售額×實(shí)際毛利率-目標(biāo)銷(xiāo)售額（含追加任務(wù)）×目標(biāo)毛利率） ×10%；

例：⑴某門(mén)店西藥當(dāng)月追加任務(wù)后目標(biāo)銷(xiāo)售額為20000元/天，目標(biāo)毛利率為25%；實(shí)際銷(xiāo)售額為24000元/天，實(shí)際毛利率為28%；非中藥定編人數(shù)20人，當(dāng)月天數(shù)為30天：（當(dāng)實(shí)際毛利率－計(jì)劃毛利率≤3%時(shí)）

銷(xiāo)售獎(jiǎng)（罰）金總額＝60元×20人+40元×20人+（24000元×28%－20000元×25%）×30天×10%＝7160元 

---當(dāng)實(shí)際毛利率－計(jì)劃毛利率>3%時(shí)，分段獎(jiǎng)勵(lì)：3%以內(nèi)部分按10%，超出3%部分按5%給予超毛利額獎(jiǎng)；

考核計(jì)算公式：中藥或非中藥獎(jiǎng)（罰）金＝60（-40）×定編人數(shù)+40×定編人數(shù)+[實(shí)際銷(xiāo)售額×（目標(biāo)毛利率+3%）－目標(biāo)銷(xiāo)售額（含追加任務(wù)）×目標(biāo)毛利率]×10%+[實(shí)際銷(xiāo)售額×實(shí)際毛利率-實(shí)際銷(xiāo)售額×（目標(biāo)毛利率+3%）]×5%

例：⑴某門(mén)店中藥當(dāng)月目標(biāo)銷(xiāo)售額為1500元/天，目標(biāo)毛利率為35%；實(shí)際銷(xiāo)售額為1600元/天，實(shí)際毛利率為39%；中藥定編人數(shù)4人，當(dāng)月天數(shù)為30天：（當(dāng)實(shí)際毛利率－計(jì)劃毛利率＞3%時(shí)）

銷(xiāo)售獎(jiǎng)（罰）金總額＝60元×4人+40元×4人+[1600×（35%+3%）-1500×35%]×30天×10%+[1600×39%-1600×（35%+3%）]×30天×5%=2489元

3.1.5中藥與非中藥因促銷(xiāo)費(fèi)用超支的任務(wù)追加按中藥與非中藥銷(xiāo)售占比分別核算。

3.2、門(mén)店經(jīng)理獎(jiǎng)罰原則

3.2.1為體現(xiàn)壓力更多的傾斜給門(mén)店管理團(tuán)隊(duì)，店長(zhǎng)在享受門(mén)店員工非保底后平均獎(jiǎng)（罰）的同時(shí)，公司另采取加重獎(jiǎng)罰的原則，即增加按門(mén)店非保底后的實(shí)際人平獎(jiǎng)罰金的1-3倍（大店3倍、中店2倍、小店1倍）給予獎(jiǎng)(罰)；此獎(jiǎng)金與其他考核分開(kāi)，不互相抵消；

3.2.2、店長(zhǎng)所得獎(jiǎng)（罰）金為門(mén)店員工非保底后的平均獎(jiǎng)（罰）金，其中80%拿西藥區(qū)獎(jiǎng)（罰）金，20%拿中藥區(qū)獎(jiǎng)（罰）金；計(jì)算公式為：店長(zhǎng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金＝中藥區(qū)人平獎(jiǎng)金×20%+非中藥區(qū)人平獎(jiǎng)金×80%；

四、門(mén)店經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)品種銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)罰考核

4.1　任務(wù)確定原則：門(mén)管部（省公司由商品部）根據(jù)門(mén)店歷史銷(xiāo)售制定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)（銷(xiāo)售占比口徑考核），無(wú)歷史銷(xiāo)售的參照同類(lèi)門(mén)店制定。交經(jīng)理室審批報(bào)商品管理本部備案后執(zhí)行；

4.2　門(mén)店經(jīng)理考核原則：

4.2.1、按月/季制定任務(wù)考核門(mén)店經(jīng)理（共代任務(wù)須參照商品本部指導(dǎo)任務(wù)下達(dá)），考核權(quán)重為：藥品共代30%、保健品共代22%、藥品自代40%、保健品自代8%。

4.2.2、店經(jīng)理獎(jiǎng)罰金計(jì)算公式＝（任務(wù)完成率-100％）×出勤天數(shù)×日工資標(biāo)準(zhǔn)（獎(jiǎng)罰10％封頂）；說(shuō)明：日工資標(biāo)準(zhǔn)指崗位工資+規(guī)模工資兩項(xiàng)之和。

4.2.3　任務(wù)完成率＝藥品共代完成率×30%＋保健共代完成率×22%＋藥品自代完成率×40%＋保健品自代完成率×8%

4.2.4　共代、自代銷(xiāo)售完成率考核均不封頂，共代超額完成任務(wù)部分可抵自代未完成任務(wù)，但自代超任務(wù)部分不抵共代，自營(yíng)全包銷(xiāo)售可抵自代任務(wù)。

4.2.5、共代藥品或共代保健品銷(xiāo)售考核任務(wù)單項(xiàng)完成率低于80%時(shí)，該項(xiàng)共代考核成績(jī)歸零。

五、門(mén)店經(jīng)理促銷(xiāo)費(fèi)用考核

5.1　含義：門(mén)店當(dāng)月促銷(xiāo)費(fèi)用（上限）＝門(mén)店當(dāng)月的銷(xiāo)售額任務(wù)×核定的促銷(xiāo)費(fèi)用率

5.2　門(mén)店經(jīng)理考核原則：

5.2.1新開(kāi)門(mén)店（僅指新店開(kāi)業(yè)七天以后產(chǎn)生的促銷(xiāo)費(fèi)用）：

新開(kāi)門(mén)店促銷(xiāo)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)運(yùn)副總審核后，超出標(biāo)準(zhǔn)部分按用多少賺多少的原則追加當(dāng)月銷(xiāo)售額任務(wù)。且最多只能在原標(biāo)準(zhǔn)上超出1%，如超出１％，則按超出部分的10％處罰到店經(jīng)理、10％處罰門(mén)管部長(zhǎng)/區(qū)域總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)運(yùn)副總審批后可再放大1.5%，但不允許超過(guò)3%。

5.2.2成熟門(mén)店：

――門(mén)店超支的促銷(xiāo)費(fèi)用按用多少賺多少的原則追加當(dāng)月銷(xiāo)售額任務(wù)，且在核定標(biāo)準(zhǔn)基出上最多只能超出4‰，否則超出的部分，按超支金額的10%處罰門(mén)店經(jīng)理。

――門(mén)店經(jīng)理當(dāng)月超支后的罰款＝【門(mén)店當(dāng)月實(shí)際的促銷(xiāo)費(fèi)用－門(mén)店當(dāng)月的銷(xiāo)售額任務(wù)×（6‰＋4‰）】×10％（超支部分剔除營(yíng)運(yùn)副總與門(mén)管部長(zhǎng)支配費(fèi)用）

5.2.3賣(mài)場(chǎng)布置的1‰部分屬于門(mén)店專項(xiàng)費(fèi)用，須專款專用，單獨(dú)報(bào)賬，若門(mén)店將賣(mài)場(chǎng)布置費(fèi)用挪為它用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則處該店經(jīng)理200元/次的罰款，同時(shí)處該門(mén)管部50元/次的罰款。門(mén)店賣(mài)場(chǎng)布置費(fèi)用可以按月使用，也可以按季度使用，但上一季度的賣(mài)場(chǎng)布置費(fèi)用不能累計(jì)到下一個(gè)季度使用。

六、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)

6.1.以上考核指標(biāo)獎(jiǎng)金上不封頂，門(mén)店經(jīng)理三項(xiàng)總罰金大店500元、中店400元、小店300元封頂；

6.2、每月考核一次，每月2日由門(mén)店管理部進(jìn)行核算，經(jīng)經(jīng)理室審批后人力資源部在當(dāng)月工資表中兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。