企業(yè)投入產(chǎn)出運(yùn)行管理系統(tǒng)實(shí)務(wù)培訓(xùn) 【參訓(xùn)對(duì)象】中小企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，高管，職能部門(mén)經(jīng)理，產(chǎn)供銷(xiāo)及財(cái)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)骨干。 【主講專(zhuān)家】 林向東：男,生日1954年10月8日，清華大學(xué)MBA學(xué)歷，具有22年大型國(guó)企生產(chǎn)管理和16年民企高管經(jīng)歷。先后任職有，生產(chǎn)經(jīng)理，總經(jīng)理，董事長(zhǎng)等職位。專(zhuān)著：《快速提升中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理的通路》。語(yǔ)錄：“世界上沒(méi)有多余的企業(yè)，只有尚待管理好的企業(yè)；時(shí)不我待，如果企業(yè)不能在自身還有‘生力’的時(shí)候找到生命的源泉，這家企業(yè)就只能成為一個(gè)沒(méi)有生存權(quán)力的‘夢(mèng)工廠’了！” 　　 【課程背景】 企業(yè)家的需求： 　　●期望能將公司日常運(yùn)營(yíng)交給管理團(tuán)隊(duì)，自己轉(zhuǎn)向抓資源整合，為企業(yè)創(chuàng)建新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)； 　　●自己已奮斗幾十年，已是事業(yè)有成苦去甜來(lái)，期望擴(kuò)大自主空間能夠享受美好幸福的人生； 　　●在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，期望能使公司繼續(xù)保持創(chuàng)造效益，追求實(shí)現(xiàn)健康和可持續(xù)增長(zhǎng)； 　　●盡管如此，企業(yè)家仍然需要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)狀況全盤(pán)掌控，期望可以實(shí)現(xiàn)隨機(jī)抽查、了如指掌； 　　●如果真能實(shí)現(xiàn)以上四條心愿，企業(yè)家愿意拿出更多的利潤(rùn)，采取各種方式與管理團(tuán)隊(duì)分享。 　　職業(yè)經(jīng)理需求： 　　●目標(biāo)管理：如何制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、分解目標(biāo)、目標(biāo)跟進(jìn)、達(dá)標(biāo)分析，才能與老板達(dá)成一致。 　　●保本增效：如何制定各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算、嚴(yán)控超耗、控制成本、確保效益，才能與老板達(dá)成一致。 　　●經(jīng)營(yíng)管控：如何明確各項(xiàng)目標(biāo)分工、稽核實(shí)施、暴露問(wèn)題、責(zé)任到位，才能與老板達(dá)成一致。 　　●量化運(yùn)營(yíng)：如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、指標(biāo)化、數(shù)據(jù)化、智能化、系統(tǒng)化，才能與老板達(dá)成一致。 　　●重點(diǎn)把控：如何實(shí)現(xiàn)對(duì)費(fèi)用支出、銷(xiāo)售收入、保本盈利、全程的監(jiān)控，才能與老板達(dá)成一致。 　　●胸中有數(shù)：如何實(shí)現(xiàn)高層在宏觀整體上掌握公司經(jīng)營(yíng)狀況，確保安全，才能與老板達(dá)成一致。 　　投入產(chǎn)出應(yīng)運(yùn)而生： 　　●當(dāng)今廣大中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)展心愿，是我們創(chuàng)立《投入產(chǎn)出—運(yùn)行管理系統(tǒng)》的直接動(dòng)因。 　　●幫助民營(yíng)企業(yè)家與公司職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，同心協(xié)力地去實(shí)現(xiàn)以上各項(xiàng)需求，正是我們的目的。 　　●共同面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部共贏增強(qiáng)企業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力，是大家的利益源泉。 　　●《投入產(chǎn)出—運(yùn)行管理系統(tǒng)》，將為中國(guó)廣大中小型民營(yíng)企業(yè)開(kāi)辟一條通向科學(xué)發(fā)展的快車(chē)道。 【培訓(xùn)收益】 　　●利于民營(yíng)企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)如何確立年度資產(chǎn)盈利目標(biāo)，重新建立起一條清晰的路徑。 　　●利于在企業(yè)家與高層之間，建立起企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行管理的《指標(biāo)體系》，將盈利目標(biāo)分解后實(shí)施。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，按其分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》，指導(dǎo)每個(gè)部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，及時(shí)掌握各項(xiàng)《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》完成情況，以及與所定目標(biāo)間的偏差。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，根據(jù)《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》達(dá)成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，以采取對(duì)策。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化影響，因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整《經(jīng)營(yíng)指標(biāo)》，達(dá)成目標(biāo)。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，根據(jù)指標(biāo)完成與目標(biāo)間的差異，找出原因，發(fā)現(xiàn)短板，不斷改善。 【課程大綱】 一、相關(guān)理念 　　《投入產(chǎn)出運(yùn)行管理系統(tǒng)》是企業(yè)總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策支持平臺(tái)。 　　什么是投入產(chǎn)出： 　　　　　投入，就是企業(yè)為了產(chǎn)出市場(chǎng)所需產(chǎn)品而投入的人、財(cái)、物價(jià)值總量； 　　     產(chǎn)出，就是企業(yè)投入所獲取的產(chǎn)品及銷(xiāo)售收入，其價(jià)值必須大于投入； 　　     投入對(duì)于產(chǎn)出而言，是必要的且合理的，投入產(chǎn)出增值比率越高越好。 　　系統(tǒng)有哪些功能： 　　     籌劃，系統(tǒng)具備確立盈利、銷(xiāo)售、固定費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用各項(xiàng)目標(biāo)功能； 　　     運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)具備將各項(xiàng)目標(biāo)分解成指標(biāo)落實(shí)到各月各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)功能； 　　     監(jiān)控，系統(tǒng)具備對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)際達(dá)成數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能； 　　     決策，系統(tǒng)具備對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成差異及原因的分解梳理提供決策功能。 　　企業(yè)普遍的困擾： 　　     企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不完整，要么沒(méi)有，要么模糊，要么不全，要么不可行； 　　     即便有目標(biāo)，缺乏平衡，無(wú)法分解，無(wú)法落地，無(wú)法運(yùn)營(yíng)，虎頭蛇尾； 　　     即便分解目標(biāo)，因缺乏有效管控手段，難以跟蹤發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，時(shí)過(guò)境遷； 　　     以上困擾，使高層無(wú)法全面及時(shí)掌握運(yùn)營(yíng)中各種因素變化，難以決策。 　　系統(tǒng)最大的作用： 　　     系統(tǒng)本身所具備的一整套科學(xué)完整運(yùn)營(yíng)管理功能，可使企業(yè)消除困擾； 　　     導(dǎo)入投入產(chǎn)出運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，就等于企業(yè)在健全自身的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。 　　系統(tǒng)的主要功效： 　　     借助系統(tǒng)本身的各類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置，可立即檢測(cè)出企業(yè)管理尚存短板。 　　     借助系統(tǒng)本身的計(jì)劃功能，可使企業(yè)全面設(shè)定各項(xiàng)指標(biāo)，靠平衡落實(shí)。 　　     借助系統(tǒng)本身的統(tǒng)計(jì)功能，可實(shí)現(xiàn)對(duì)費(fèi)用、收入、利潤(rùn)指標(biāo)動(dòng)態(tài)監(jiān)控。 　　     借助系統(tǒng)本身的分析功能，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際運(yùn)營(yíng)結(jié)果與目標(biāo)之間差異。 　　     借助系統(tǒng)本身的管理功能，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)差異產(chǎn)生原因及相關(guān)責(zé)任單位。 　　     借助系統(tǒng)本身的調(diào)整功能，可及時(shí)提供高層決策數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的對(duì)策。 　　     借助系統(tǒng)本身的各項(xiàng)功能，可通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題循環(huán)改進(jìn)使企業(yè)進(jìn)步。 二、系統(tǒng)亮點(diǎn) 　　依托投入產(chǎn)出老板可以看清 　　　　公司資產(chǎn)狀況，確立盈利目標(biāo)； 　　　　盈利必然引起的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開(kāi)支； 　　　　確保以上目標(biāo)所需的產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)； 　　　　產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品中的材料與人工費(fèi)用； 　　　　產(chǎn)品類(lèi)別、單價(jià)及單位貢獻(xiàn)率； 　　　　上述指標(biāo)執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)差異； 　　　　總貢獻(xiàn)額與實(shí)際總費(fèi)用對(duì)比值； 　　　　銷(xiāo)售品種渠道及數(shù)量金額排位； 　　　　銷(xiāo)售產(chǎn)品的費(fèi)用貢獻(xiàn)各自排序； 　　　　現(xiàn)金流的狀況及所處安全水平。 　　依托投入產(chǎn)出高管可以實(shí)現(xiàn) 　　　　可以與老板建立有效溝通平臺(tái)； 　　　　可以有效合理地建立經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； 　　　　可以有效指導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展工作； 　　　　可以掌控各項(xiàng)指標(biāo)的執(zhí)行狀況； 　　　　可以掌握分析影響指標(biāo)的因果； 　　　　可以依據(jù)問(wèn)題分清責(zé)任及單位； 　　　　可以按銷(xiāo)售實(shí)際進(jìn)行指標(biāo)調(diào)整； 　　　　可以結(jié)合指標(biāo)完成研究及總結(jié)； 　　　　可以制定薄弱環(huán)節(jié)的整改措施； 　　　　可以延續(xù)制定下一年度的計(jì)劃。 三、系統(tǒng)模塊 　　（一）、基礎(chǔ)設(shè)置 　　　　　1、時(shí)間設(shè)置 2、產(chǎn)品設(shè)置 3、資產(chǎn)設(shè)置 4、費(fèi)用設(shè)置 5、渠道設(shè)置 　?。ǘ⒛繕?biāo)規(guī)劃 1、選擇年度 2、資產(chǎn)目標(biāo) 3、費(fèi)用目標(biāo) 4、銷(xiāo)售目標(biāo) 5、供需調(diào)節(jié) 6、銷(xiāo)售計(jì)劃 7、生產(chǎn)計(jì)劃 8、外協(xié)計(jì)劃 　?。ㄈ?、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì) 1、完成成品 2、庫(kù)存成品 3、銷(xiāo)售完成 4、產(chǎn)銷(xiāo)差異 5、變動(dòng)費(fèi)用 6、應(yīng)收統(tǒng)計(jì) 7、應(yīng)付統(tǒng)計(jì) 8、資金周轉(zhuǎn) 9、資金盈利 10、貢獻(xiàn)供求 11、實(shí)現(xiàn)盈利 12、現(xiàn)金流動(dòng) 　　（四）、投入產(chǎn)出 　　　　1、固定費(fèi)用 2、變動(dòng)費(fèi)用 3、產(chǎn)銷(xiāo)完成 4、產(chǎn)品貢獻(xiàn) 5、渠道貢獻(xiàn) 　　（五）、資產(chǎn)增值 　　　　1、回報(bào)貢獻(xiàn) 2、資產(chǎn)增值 四、系統(tǒng)運(yùn)行 第一、高層定盈利指標(biāo)；第二、高層定費(fèi)用指標(biāo)；第三、高層定產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)；第四、進(jìn)行指標(biāo)平衡；第五、決策確立指標(biāo)；第六、指標(biāo)分解到月；第七、統(tǒng)計(jì)執(zhí)行結(jié)果；第八、顯示達(dá)標(biāo)差異；第九、分析差異因果；第十、合理調(diào)整指標(biāo)；第十一、采取相應(yīng)對(duì)策；第十二、力爭(zhēng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)；第十三、PDCA循環(huán)。 五、六大好處 　　能幫助企業(yè)管好資產(chǎn)： 　　　　資產(chǎn)分類(lèi)，資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，啟用年月，使用壽命，原值現(xiàn)值，資產(chǎn)用途，創(chuàng) 　　　　造價(jià)值，價(jià)值高低，增減決策。 　　能幫助企業(yè)管好產(chǎn)品： 　　　　品牌建設(shè)，價(jià)值大小，增值舉措，品種構(gòu)成，壽命周期，產(chǎn)品貢獻(xiàn)，貢 　　　　獻(xiàn)大小，產(chǎn)銷(xiāo)能力，總貢獻(xiàn)額。 　　能幫助企業(yè)管好開(kāi)支： 　　　　盈利目標(biāo)，費(fèi)用構(gòu)成，預(yù)計(jì)開(kāi)支，產(chǎn)品占用，產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)，變動(dòng)費(fèi)用，材 　　　　料應(yīng)付，應(yīng)付稽核，總量控制。 　　能幫助企業(yè)管好銷(xiāo)售： 　　　　產(chǎn)銷(xiāo)品種，產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)，客戶分銷(xiāo)，折扣讓利，讓利補(bǔ)產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量，銷(xiāo) 　　　　售貢獻(xiàn)，供求調(diào)整，目標(biāo)達(dá)成。 　　能幫助企業(yè)管好團(tuán)隊(duì)： 　　　　分工明確，目標(biāo)明確，標(biāo)準(zhǔn)明確，任務(wù)明確，時(shí)間明確，掌控執(zhí)行，鎖 　　　　定差異，責(zé)任分明，獎(jiǎng)罰激勵(lì)。 　　能幫助企業(yè)培養(yǎng)人才： 　　　　高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，責(zé)任明，數(shù)據(jù)實(shí)，差異顯，因果清，優(yōu)劣現(xiàn)，定位準(zhǔn)， 　　　　舉措利，成長(zhǎng)快。