廚電家電經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型與突圍

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為甲方量身訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么夫妻店沒(méi)有出路？

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，夫妻店為什么要更新理念，實(shí)現(xiàn)公司化轉(zhuǎn)型？

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，為什么要抱團(tuán)取暖，合伙打劫？

p  公司化轉(zhuǎn)型老板的角色？

p  公司化轉(zhuǎn)型如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)？如何管理與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？

p  公司化轉(zhuǎn)型，如何構(gòu)建“全時(shí)四趨”店面運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)？

p  公司化運(yùn)營(yíng)，什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？

p  市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么？！

開(kāi)篇案例：

1、 廈門(mén)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商林老板的牢騷

2、 成都強(qiáng)總社區(qū)家居建材的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：公司化運(yùn)營(yíng)之理念轉(zhuǎn)型

一、移動(dòng)互聯(lián)下，家居建材渠道的三大趨勢(shì)

二、夫妻店經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因

三、夫妻店經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段

四、夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型：做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

1.  做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  經(jīng)驗(yàn)向規(guī)范轉(zhuǎn)型

3.  人性向制度轉(zhuǎn)型

4.  家族向社會(huì)化轉(zhuǎn)型

5.  單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型

6.  隨意決策向科學(xué)決策轉(zhuǎn)型

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷(xiāo)一體化5年8家店的啟示

第二節(jié)：公司化突圍：老板的角色＆團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：老板的角色是什么？什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、公司化經(jīng)管理策略

1.  定目標(biāo)

2.  找資源

3.  重激勵(lì)

4.  盯評(píng)估

5.  找人才

三、公司化團(tuán)隊(duì)管理模型

1.  選

2.  用

3.  育

4.  留

5.  激

四、公司化團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、 精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、 物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：

l  底薪+的成功密碼

l  考核工資+顯神勇

l  提成+正能量

l  PK獎(jiǎng)勵(lì)+打雞血

l  分紅+成夢(mèng)想

l  股權(quán)激勵(lì)+當(dāng)老板

第三節(jié)：公司化運(yùn)營(yíng)之：店面標(biāo)準(zhǔn)化“全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)”（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

一、   一套門(mén)店管理規(guī)范

1.  管人

2.  管事

3.  管物

4.  管勢(shì)

5.  管客

二、   一套銷(xiāo)售工具

1.  服務(wù)短信

2.  質(zhì)量監(jiān)督卡

3.  

好評(píng)見(jiàn)證

4.  溫馨提示

三、   一套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

1.  感恩簽收表

2.  客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

3.  客戶維護(hù)表

4.  信息統(tǒng)計(jì)表

5.  尊貴親友卡

四、   一套應(yīng)時(shí)激勵(lì)系統(tǒng)

1.  激勵(lì)造勢(shì)

2.  緊盯參與

3.  關(guān)鍵加速

第四節(jié)：公司化運(yùn)營(yíng)：多元化的分銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型

二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流（原創(chuàng)秘籍）

1、  會(huì)員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務(wù)店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團(tuán)購(gòu)模式

6、  意見(jiàn)領(lǐng)袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營(yíng)銷(xiāo)模式

9、  事件營(yíng)銷(xiāo)模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式