廚電家電經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)老師盛斌子：十年家電營(yíng)銷(xiāo)啟示

（最好的教學(xué)，一定是案例教學(xué)）

主講人/盛斌子老師

開(kāi)篇案例：

案例一：一場(chǎng)周末，100場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，幾家歡樂(lè)幾家愁？

案例二：廈門(mén)家電批發(fā)商老王的興衰啟示

啟示一：家電產(chǎn)品的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)漸成主流

啟示二：主題性+多品牌促銷(xiāo)漸入佳境

啟示三：營(yíng)銷(xiāo)回歸產(chǎn)品本質(zhì)

啟示四：廠商一體化是大勢(shì)所趨

啟示五：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化

啟示六：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為主流

一、    萌芽期（1987-1998年）

案例一：容聲冰箱質(zhì)量取勝，引爆大江南北

案例二：海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)

案例三：華寶空調(diào)，著著領(lǐng)先

啟示一：產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的時(shí)代

啟示二：營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)在推銷(xiāo)

啟示三：大廣告、大物流、大代理

啟示四：傳統(tǒng)代理、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、傳統(tǒng)百貨成為渠道主流

啟示五：營(yíng)銷(xiāo)偏重推力

二、    成長(zhǎng)期（1998-2003）

案例一：TCL渠道精耕，織網(wǎng)行動(dòng)

案例二：董明珠的聯(lián)營(yíng)公司模式

案例三：美的事業(yè)部模式異軍突起

案例四：海爾、海信的工貿(mào)公司模式

案例五：濟(jì)南全城百貨聯(lián)手封殺國(guó)美

案例六：傳統(tǒng)百貨的沉淪與國(guó)美、蘇寧的興起

案例七：長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)，到底堅(jiān)持了多久？

啟示一：渠道精耕細(xì)作成為家電行業(yè)的主流

啟示二：廠商一體化成為中國(guó)模式的MBA教材，與內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理，是如何構(gòu)建格力的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？

啟示三：推廣深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何將網(wǎng)絡(luò)與推廣合二為一

啟示四：大家電服務(wù)，如何成為競(jìng)爭(zhēng)力

啟示五：傳統(tǒng)百貨的沒(méi)落，家電連鎖的興起

啟示六：價(jià)格戰(zhàn)，成也蕭何，敗也蕭何

三、           成熟期（2004-2010）

案例一：科龍的興起與敗落

案例二：容聲冰箱，緣何風(fēng)光不再？

案例三：格力叫板國(guó)美，誰(shuí)是贏家？

案例四：海爾“三為一體”推廣

案例五：家電聯(lián)鎖如何“勒索營(yíng)銷(xiāo)”

案例六：PC電商，巖中花樹(shù)

啟示一：靠過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)解決不了體制問(wèn)題

啟示二：緊跟趨勢(shì)，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)盤(pán)活傳統(tǒng)家電

啟示三：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向上走與向下走

啟示四：渠道多元化漸成主流模式

啟示五：如何打造樣板市場(chǎng)，成為模式復(fù)制的試驗(yàn)田

啟示六：營(yíng)銷(xiāo)不再是單點(diǎn)致勝，模式制勝成為主流

四、    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代（2012-）

案例一：榮事達(dá)的阿米巴模式是什么？

案例二：海信的周厚健為什么生產(chǎn)迷你家電？

案例三：海爾的調(diào)性發(fā)生了什么改變？

案例四：雷軍與董明珠的世紀(jì)豪賭

案例五：蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂(lè)的被收購(gòu)

啟示一：消費(fèi)者的個(gè)性化需求與分眾市場(chǎng)成為主流

啟示二：營(yíng)銷(xiāo)重歸產(chǎn)品的本質(zhì)

啟示三：專(zhuān)賣(mài)店的場(chǎng)景化，專(zhuān)注體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

啟示四：大數(shù)據(jù)是如何鎖定消費(fèi)者的？

啟示五：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)主流

啟示六：生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)成為未來(lái)趨勢(shì)

啟示七：模式創(chuàng)新是家電行業(yè)的又一營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口

啟示八：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化

——結(jié)束——