但是，在直銷行業(yè)與傳銷行業(yè)（“傳銷”這個詞臭名昭著后，傳銷企業(yè)搖身一變改為“直銷”，但其本質，還是大量沿用原有的傳銷模式），卻讓傳銷者意亂情迷、神魂顛倒。其有效的“激勵”模式，應當是其他行業(yè)借鑒的樣板。那么，傳銷企業(yè)有哪些值得借鑒的激勵模式呢？筆者多年前曾親身感受過傳銷組織的“迷魂大法”——
一、儀式化的管理
傳銷企業(yè)儀式化的活動很多，人在這樣的氛圍中，很容易潛移默化中被洗腦。比如反復呼喊口號、日常固定動作、例會、集會、拓展、懺悔、催眠音樂……傳銷組織把這個上升到儀式化的程度，從管理上講，只有儀式化的東西最容易使人形成習慣。這正如宗教，去過教堂或信基督教的朋友應該會大有同感?；浇虒掏降墓芾硪彩怯梢幌盗谐淌綐嫵傻模热纾憾Y拜日、贊美詩、懺悔、讀圣經、定期聚會、學習體會等，無一不對教徒有催眠力。這些儀式化的東西，都讓我們感同身受，相信冥冥中有一個萬能的主宰——上帝存在。試想，一個不信教者長期浸淫在一幫信徒中，如果不與外界接觸，自然而然容易神魂顛倒。有興趣的朋友不防去親身感受一下傳銷的氛圍，自然會大有感觸。實際上，一般的人意志大多不堅定，在一個固定化儀式中，一個人是很難把持自己的。
心理學定律告訴我們，人的性格，外化的表現其實是一種習慣，只有習慣才是不需要管理和監(jiān)督的，人會依自己的習慣非常樂意的去做某件事，而不需要強迫。那么習慣是如何形成的呢？那就是反復的、不斷的重復。正如文革時的“階級斗爭年年講、月月講，天天講”。儀式化的東西，其實是通過重復的動作，強化人形成一種習慣。不管這種習慣是好的，還是壞的。但對于傳銷組織而言，這種儀式化的東西，就是讓參與者形成一種“迷信”產品的習慣?！ ?
二、描述一個夢想
每個人在童年少年時，都有一個五彩斑斕的夢想。但世道的艱難、競爭的激烈，很多人都放棄了自己的夢想，變得麻木不仁、得過且過。對生活也開始疲于應付。夢想雖被雪藏，但并不被消滅，而傳銷，卻通過儀式化的活動告訴人們，只要做XX，夢想是可以實現的。傳銷企業(yè)說，實現夢想的過程，又掙錢、又開心！真有這種好事，誰不樂意去做呢？在儀式化的活動中，反復訴說夢想，描述夢想，交流夢想，是傳銷者固定的工作。將夢想具體化，比如什么時間，多少資產，開什么樣的車，住什么樣的豪宅，享受什么樣的生活，去哪里渡假……一切都那么具體，好象近在咫尺，觸手可及。中間穿插著“愛”、“感恩”等風馬牛不相及的字眼。為追求財富包上了一些華麗高貴的外衣。那些現實生活中的失敗者，那些社會最低層混的人，那些自我感覺平庸自卑的人，無一不在催眠術中尋找到了夢想帶來的快感。我身邊就有一哥們，十年來婚姻失敗，事業(yè)無成，十余年來換了近二十余種職業(yè)，窮困潦倒之際，發(fā)現了“網絡傳銷”這根“救命稻草”，于是一發(fā)不可收，整個人都完全陷入而不可自拔。被傳銷洗腦之人，覺得傳銷之外的人是需要拯救的，就象我們覺得他們需要拯救一樣?！?
三、多層次激勵方式：
傳銷的基礎當然是物質激勵，而且是承諾短期走捷徑的致富。如果能夠實現，那是多么大的一種誘惑??！說實話，一般人如果不是機會特好，要想通過正規(guī)渠道，比如創(chuàng)業(yè)、比如打工，要想致富，成功率畢竟不高，因為社會財富的分配遵循金字塔原則：4：3：2：1，即只有10%的人發(fā)大財，40%的領導居于社會底層。但是傳銷企業(yè)設計了一種步步擴展，層層突破激勵方式，讓人覺得發(fā)財可以走捷徑，覺得快樂與財富不是可望不可及的事。如產品銷售提成、返利、臺階返利、發(fā)展下線提成、鉆石獎、出國旅游、翡翠獎、終身成就獎……讓人步步套牢，就象吸毒一樣欲罷不能?！ ?
四、典型案例、典型人物
榜樣的力量是無窮的，如果群體里永遠看不到“成功人物”，群體也就看不到希望。傳銷企業(yè)總是告訴我們，有哪些方式可以獲得成功，哪些人獲得了成功，這些人獲得了成功后又掙錢又開心，一心一意在傳播奉獻與愛心……榜樣，以及那些看上去的“成功人士”總是親臨現場現身說法，介紹自己成功之道。他們的演講極富煽動力，聽之讓人如癡如醉。一番狂風暴雨式的洗腦后，聽眾往往俯首就擒……
五、突破自我設限
客觀的講，成功學是爭議較大的學問，不過，愚意以為，在魚龍混雜的成功學中，有些內容還是值得肯定的。比如他對改變人的自我設限起的作用很大。筆者自己就不拒絕“成功學”。當然，成功學說保證人的成功，但筆者卻不以為然。傳銷組織，對學員做的最大的事情，就是幫助學員突破自我設限，以飽滿的激情與必勝的信心去做事。我有個大學同學，是班上最內向、最“蔫”的人，畢業(yè)后在我們班也算混得比較差。近來，整個人好象改頭換面了，變得激情洋溢。在QQ中的個性簽名都改成了“堅持不懈，直到成功”。我一看他變化這么大，于是在QQ中和他神聊?？钇饋?，原來，我這同學參加了直銷組織（其營銷模式本質還是傳銷）。并主動的幫我洗腦。
一般而言，人總是很難改變自己的，所謂江山易改，本性難移是也。除非生活的沉重打擊，或遭遇變故等，人才會主動尋求改變自己。而傳銷組織能人為制造“痛苦”、激發(fā)“幸福感”，讓人行動。傳銷企業(yè)用何種方式讓原本的“菜鳥”生龍活虎呢？前面所講的四點功不可沒。在儀式化的管理、成功案例分析、多層次激勵、激發(fā)夢想、煽情的演講中，將一些成功學的原理運用進去，如心理學、催眠術等。
一個人被消滅了羞恥感，很多事情就好辦了。傳銷對人的自我突破，還有將人的“羞恥感”與作人的一些底線化解，達到“不要臉”的地步。俗話講“人至賤則無敵”，將泯滅羞恥感而做的事說成是“愛”、“感恩”等，是傳銷組織最擅長做的事。
盛斌子老師-家居建材經銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優(yōu)秀經理人
——咨詢案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發(fā)管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》；
2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》；
3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；
4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；
5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；
6.《建材家居渠道設計與開發(fā)》；
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
8.《如何制訂營銷計劃》；
9.《營銷人員的量化管理》；
10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經銷商經營管理實戰(zhàn)手冊》
——培訓授課經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。
——客戶評價：
盛老師以一個職業(yè)經理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰(zhàn)、實在、實用
——聯邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總
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