回想當(dāng)初還未進(jìn)入保險(xiǎn)公司前，

我們與周遭的朋友聚會(huì)交流時(shí)，談?wù)?

的話(huà)題都會(huì)有哪些？無(wú)論如何應(yīng)該

很少會(huì)提及保險(xiǎn)相關(guān)話(huà)題，絕大部分

圍繞在生活中的大小事務(wù)，內(nèi)容會(huì)以

當(dāng)下的工作或接觸人群種類(lèi)喜好的

議題為主；而這時(shí)我們因?yàn)橐蚓夒H會(huì)

加入了壽險(xiǎn)行業(yè)，在充滿(mǎn)熱情與理想

的狀態(tài)下，卻不知由于行業(yè)的認(rèn)可度

低，讓我們面對(duì)以往的親朋好友時(shí)感

覺(jué)像是做賊心虛，在主管的鼓勵(lì)下，

終于鼓起勇氣與其交流，內(nèi)容卻圍繞

在所謂的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中，就因?yàn)閯傞_(kāi)始

專(zhuān)業(yè)度不夠，更想突顯自己夠?qū)I(yè)，

卻陷入專(zhuān)業(yè)的泥沼中，客戶(hù)也因?yàn)椴?

喜歡保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)話(huà)題而產(chǎn)生反感與排

斥，結(jié)果就開(kāi)始不斷的療傷過(guò)程，而

這些都是我們應(yīng)該盡可能避免的事。

保險(xiǎn)生活化似乎是大家都知道的

事，具體如何操作，就應(yīng)該回歸到最初

的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)；有句話(huà)說(shuō)：見(jiàn)人聊

“天”，就是要投其所好，說(shuō)其愛(ài)聽(tīng)，

建立關(guān)系，取得信任，才能進(jìn)行我們想

做的事。至于專(zhuān)業(yè)，是需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)

的積累，在多與人聊“天”的基礎(chǔ)上，

就會(huì)漸漸增加我們的專(zhuān)業(yè)度，提高對(duì)我

們的認(rèn)可度，如此一來(lái)， 便能與市場(chǎng)

契合，開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的佳績(jī)。