【每天讀一段CMO-首席物料官-64】

我立即把那個采購經(jīng)理喊進我辦公室，告訴他，立即把那6萬美金的電阻拉過來入庫！

那個采購經(jīng)理感到很吃驚，問我，老板，真的嗎？我們要供應商把貨送過來啊？

我說是啊，送過來啊。

那如果物流部拒收怎么辦？他問到。

怎么會呢？我們不是有PO嘛？我反問。

是有PO，但這事誰都知道啊，我擔心，他們物流部會拒收呢。你知道嗎，現(xiàn)在的物流部總監(jiān)，那個新加坡人，就是BC的前任，也是BC以前的老板，也是你前任的前任，他對這件事情很清楚啊。

讓供應商把貨送過來，物流部沒有權利拒收，老子有PO，他就得收，否則老子斃了他們！

貨很快就送來了，那個新加坡的物流總監(jiān)SL，也就是我的前任的前任也找到我辦公室來了。

John啊，busy ??？ 人還沒有進門，那狗屁新加坡中英文就飄進來了。

我說坐吧，有什么事?。?/p>

Why do youtake the liability of that resistor ? 你為什么要承擔那個電阻的責任？他問。

與你有什么有關系呢？ 這是我們應該承擔的責任嘛，我說。

My friend,you know, you have displeased many  TOPguys!  我的朋友，你知道嗎，你得罪了很多高層??！

我說你說清楚點，什么鳥事 啊？就那幾個電阻??？

 Yea , yea, 他說，that is veryserious!  那很嚴重。

我說啥呀，這有啥嚴重的，誰TMD的跟你們似的，寧肯把公司的供應鏈毀了，也不得罪老板！

他說，OK，OK，my friend,  it is up to you, I will follow yourinstruction. 好吧，我的朋友，我聽你的就是了。

我說謝了大哥！

這件事情就算這么過去了。

剛消停了幾天，又有一家供應商找上門來了。

說起來，這家供應商是很特殊的，特殊就特殊在他們既是我們的供應商，又是我們的競爭對手，而且是非常強勁得我競爭對手，尤其是在亞洲，他們把我們打地一塌糊涂，公司名叫FXS，英文發(fā)音類似FOX，狐貍，但我更感覺他們像流氓。

那天來了個叫Tony的銷售經(jīng)理，是跟我一個叫Luther的采購經(jīng)理一起來的。小伙子倒也蠻客氣的，一進門就跟我說，老板啊，你得幫忙啊！

我說怎么了？

Tony說，你們欠了我們38萬美金的liability 的款啊，到現(xiàn)在一分錢沒付?。?/p>

TMD，又是一個討債的！我心里罵道。

我說，怎么回事啊， Luther, 38萬美金，夠你小子好幾年的工資了，怎么會欠人家這么多錢??？

老板，嚴格來講不能說是我們欠他們的，只能是說我們對liability的問題還沒有達成一直，Luther 不緊不慢地說。

告訴我整個故事的經(jīng)過，我說。

那我需要查查，Luther 說。

我靠！人家都打上門來了，38萬美金啊，夠槍斃你好幾回的了，你TMD還要查一查？！我上火了！

Luther 不吱聲了，悶著頭不說話；那個FKS的Tony則是很激動的樣子，似乎那38萬美金馬上就可以到手的樣子。

我說Tony你先回去吧，再給我兩個周的時間，兩個周之后，一定給一個答復，但在這之前，必須照常發(fā)貨，否則就沒得玩了。那小子屁顛屁顛地走了－ 說句實在話，我打工這么多年，最TMD瞧不起的就是像FKS這種流氓公司，我在MBI的時候，公司有個不成文的規(guī)定，凡是FKS出來的人，我們一個也不招，原因很簡單，凡是來深圳的熱血青年，一時半會兒找不到單位的，又沒錢吃飯了、喝酒的，基本上都是到這家公司報到來了。我到了Selex之后，有個手下也是這家公司出來的，他說FKS好啊，你進去后，“管吃、管住，每個月還給你幾個零花錢兒”。

Tony走后，我把Luther 還有物料計劃經(jīng)理Jane給喊到我辦公室，給他們兩天的時間，把FKS事件的整個過程給我寫出來，并做waterfall 分析，看看我們到底是否欠FKS的liability，如果欠，欠了多少。我說這不是個小數(shù)目，你們花點時間，好好看看，同時讓FKS再次提供證據(jù)，我們雙方對比一下，看看出入在那里，星期四我們跟你們一起看看。

周四我看到的結果讓我哭笑不得，因為他們算出的結果是48萬美金，而不是38萬！也就是說，按照他們做的waterfall 分析，我們應該賠FKS更多的錢！

看著手下這幫經(jīng)理們，我實在是無話可說！

誰來給我講講到底怎么回事兒？我問。

我說吧，Luther 說。

OK，我表示同意。

這里面一共牽掣到3顆料，其中第一顆料（我們稱之為A1吧）是2005年EOL的，過去近兩年了，按照他們的算法我們應該承擔30萬美金的Liability，而按照我們自己純粹的waterfall 分析，我們應該負擔48萬美金左右；第二顆A2大約是1年前EOL的，我們應該承擔5萬美金；第三顆料A3大約是在您來之前兩個月EOL的，我們應該承擔3萬美金。

那A1過去這么長時間了，為什么FKS才來問我們要liability 呢？Luther 你在這里好幾年了，你應該知道怎么回事吧？

其實他們是從A3  EOL的時候才想起要A1/A2的liability 的，Luther 說。

他們以前就沒有要過？我有點懷疑地問到，難道FKS的人能夠愚蠢到兩年后才來要什么liability？你讓他們據(jù)證，他們什么時候開始向我們claim liability 的？有個mail也可以?。涣硗?，我想知道，他們的30萬美金是怎么算出來的？我們自己的算法是否正確？你們再回去研究一下，下周二之前我們必須先弄清楚事實，我尤其對A1這顆料感興趣，我跟他們交代到。

周二出來的結果還算是有點東西：

A1這個料當時正常的采購提前期是10個周，按照VMI合同約定，我們需要承擔10+2=12周的責任，其中的2個周是應該放在HUB里面的庫存；按照waterfall 分析，這個料EOL的時候，我們歷史消耗總計880,000，而歷史最大預測總量則是1,000,000, net excess （凈呆滯）=120K, 按照當時價格$1,5，我們的責任是$180K，再加上兩個周的緩沖庫存大約1,000,000/10*1.5*2=300K，總共就是180K+300K=$480K!也就是48萬！問題是，我們已經(jīng)查出記錄，當時Hub里面的實際庫存大約只有150K, 價值大約$225,000，這筆錢已經(jīng)跟客戶清理了，而且財務記錄證明，這筆錢已經(jīng)返給FKS公司了，也就是說，我們最大可能承擔的責任就是那個$180K了！既然已經(jīng)把HUB里面的呆滯庫存清理了，這說明，當這個料EOL的時候，大家確實談過liability的問題，那為什么兩年之后FKS還來要錢呢？而且是$300K呢 ？？原來他們是把自己“實際剩余的庫存”還有那些所謂的沒有取消調的PO都算給我們了，這也沒關系，這些東西按照正常邏輯都應該包括在那10個周里面??？

我說Luther 你們有沒有派人去FKS盤點過他們剩余的呆滯庫存包括原材料、WIP以及成品的？Luther 說沒有，當時太忙。

我說那把他們的計算依據(jù)給我看看，那30萬美金是怎么算出來的。

Luther 一打開那個EXCEL表格，我看了一眼，就說，你們被FKS蒙了！

Luther說，怎么說，老板？

我說你看，F(xiàn)KS的人聰明反被聰明誤！A1這個物料，按照他們的BOM表，一共需要8個原材料，有電容、電阻、IC，還有小螺絲、外殼等等，你用他們報的庫存＋PO除以每個物料的BOM用量，你看結果是什么？

Luther 一列公式，說，正好100,000呀！每顆料都是！

我說Luther，你相信這個結果嗎？

Luther 說我明白了，老板，我明白了！FKS也忒他媽的欺人太甚了！