【每天讀一段CMO-首席物料官-55】

我說不好意思，就是假設(shè)我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有拖欠back log 的情況下，客戶每個(gè)月的真實(shí)需求大約是多少？

 這個(gè)我怎么會(huì)知道呢？！他理直氣壯地說。

 那我問你個(gè)最簡(jiǎn)單的問題：您既然知道我們是客戶的第二供應(yīng)商，你們，您是否知道客戶實(shí)際分配給我們的split （份額％）是多少呢？

 他說這個(gè)我也不知道。

 那我說，您都知道什么呢？？

 他說我啥也不知道，我只知道因?yàn)槟銈兾锪喜康膯栴}而拖欠客戶的交貨！

 我說那您看來只是個(gè)提客戶催貨的文員嘛，那怎么還是個(gè)“高級(jí)PM”呢？！

 他說，John，你怎么這么說話呢？！

我就這樣說話啊，怎么了？我說的是實(shí)話，只是實(shí)話好說，難聽點(diǎn)罷了。

他說我不跟你說了，然后指向Sam，你說怎么辦？

Sam說，John，我不是跟你說過嘛，你只管按照PM的預(yù)測(cè)load MPS, 然后追料，其他的什么也不要管！

我說Sam，您先別急，我問您幾個(gè)問題可以嗎？

OK， 你問吧，Sam說。

我說，我前面問這個(gè)PM的問題您都聽到了吧？是的，他說。

那您知道現(xiàn)在是什么時(shí)間嗎(what’s Today’s date)？

12月18日，他說。

那您知道這個(gè)產(chǎn)品里面采購提前期最長的物料是多長時(shí)間嗎？

可能是Mosfet （一種晶體管類物料）？還有幾個(gè)IC（半導(dǎo)體）？

我說是的，您是這方面的專家（老家伙以前是在一家全球著名的IC公司做銷售的），您說這些東西最短的采購提前期是多長時(shí)間？總得有二三十個(gè)周吧？

他說我不是讓你們提前下了很多riskorder （風(fēng)險(xiǎn)訂單）嗎？Kit （我們一個(gè)采購經(jīng)理）呢？

Kit 說老板我在這里啊，我們是給供應(yīng)商下了很多risk order，但要求交貨時(shí)間都是在明年7月份?。?/p>

那簡(jiǎn)單嘛，Sam說，往里pull in！

那那么容易??？Kit嘟喃說，那可是半導(dǎo)體啊，說買就買進(jìn)來了??？

我說Sam，我還有個(gè)問題，您是否還想聽？

他說好啊你說。

我說您知道我們工廠關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品，最大的產(chǎn)能每月是多少嗎？

Sam 說，我又不管生產(chǎn)運(yùn)營，我管他每個(gè)月產(chǎn)能多大干什么？！

我說那您管不管庫存啊？

他說管啊，但不是現(xiàn)在！

我說我們目前對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，受限于塑膠件以及我們自己的產(chǎn)品線產(chǎn)能，我們最多每個(gè)月可以生產(chǎn)450K，你即使把物料統(tǒng)統(tǒng)地pull in 進(jìn)來，你也做不出來??？？況且我們根本不可能把料pull in 進(jìn)來，道理很簡(jiǎn)單，我沒來之前，你們一直在放大MPS loading，為什么就是一直沒有解決物料短缺的問題呢？

Sam已經(jīng)很上火了，他蠻不講理地說，John， 我不管你怎樣，你必須按照銷售的這個(gè)預(yù)測(cè)load MPS!

我說老板啊，這樣是要“爆倉”-outof space的啊！

他說怎么會(huì)呢？

  我說您看呢，現(xiàn)在已經(jīng)是12月中旬了，我們肯定很多料無法 pull in 進(jìn)來，而且即使搞進(jìn)來，生產(chǎn)也做不出來，更有可能出現(xiàn)的情況就是該來的不來，不該來的都來了，因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，大部分物料可能是可以搞進(jìn)來的，但問題是有一個(gè)料進(jìn)不來，其他的料來了也沒有用啊，您總不能拒收供應(yīng)商的送貨吧！人家可是按照我們PO的要求送貨?。?/p>

   Sam說沒有關(guān)系啊，我們可以在外面租倉庫??？！

  我說OK啊，老板，您可以在外面租倉庫，但庫存高了，財(cái)務(wù)付款也是個(gè)問題?。?/p>

  Sam說，那好辦，那個(gè)Jim（財(cái)務(wù)的VP）不也是從你那個(gè)事業(yè)部過來的嗎？你們關(guān)系不錯(cuò)，你去搞定付款問題，或者干脆拖一陣子，那些供應(yīng)商又能怎么樣？當(dāng)然了，像Intel啊，ST啊，你要親自盯著點(diǎn)，千萬不可以欠他們一分錢！

我說大頭兒都是付給這些著名供應(yīng)商的啊，那些國內(nèi)的供應(yīng)商只是做的物料種類多，但金額沒多少?。?/p>

那就更好辦了，告訴他們，錢先欠著，我以后會(huì)考慮給他們更多的生意的份額的！

TMD，騙孩子呢，我當(dāng)時(shí)想。