（本文摘自孫軍正老師著作《領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行智慧》）

沒(méi)有商業(yè)人格就沒(méi)有職業(yè)化的根本，就沒(méi)有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。

——總裁智慧箴言

如果你遲遲不行動(dòng)，是為了要看看別人怎么做；

如果你感到心情煩躁，是因?yàn)闊嶂杂谂c其他人作比較；

如果你給不出結(jié)果，是因?yàn)樾闹袥](méi)有一個(gè)原則；

如果你不負(fù)責(zé)任，是因?yàn)槠诖齽e人替你承擔(dān)……

如果你有上述“癥狀”，說(shuō)明你缺失商業(yè)人格。

所謂商業(yè)人格，是指有著優(yōu)秀品質(zhì)的獨(dú)立品格，既不屈從于權(quán)力，也不取不義之財(cái)。商業(yè)人格是合作共贏、建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。沒(méi)有商業(yè)人格就沒(méi)有職業(yè)化的根本，就沒(méi)有執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)。商業(yè)人格主要包括三部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職業(yè)化、獨(dú)立。

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，它建立在制度、理念、獨(dú)立人格之上。團(tuán)隊(duì)通過(guò)執(zhí)行，傳遞價(jià)值鏈，最終形成合格的團(tuán)隊(duì)。

總得來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是企業(yè)發(fā)展的根本保障。至今為止，沒(méi)有任何企業(yè)能夠在缺乏團(tuán)隊(duì)支持的基礎(chǔ)上獲得成功，同樣，團(tuán)隊(duì)本身的發(fā)展和員工個(gè)人的成就，也來(lái)源于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的支持。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)如此重要，那么，總裁不能不從一開(kāi)始就專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，甚至從團(tuán)隊(duì)尚未形成之前，圍繞著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)開(kāi)始了。只有關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)起點(diǎn)，總裁才能做到游刃有余地進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，并充滿(mǎn)自信地面對(duì)即將成形的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)成形之前，總裁起碼應(yīng)該在以下這些領(lǐng)域上著力投入研究和實(shí)踐，以保證自己的團(tuán)隊(duì)能夠全力起跑，一馬當(dāng)先。

在接手一個(gè)團(tuán)隊(duì)之前，總裁還需要明確的是團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，同時(shí)，應(yīng)該將之同自我的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行充分結(jié)合。

毋庸置疑，團(tuán)隊(duì)總裁在工作中也需要關(guān)注自身的利益，但值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)自身利益的關(guān)注，不應(yīng)該超過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)整體的規(guī)劃和了解。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某日化企業(yè)在華東S市設(shè)立分公司，總部決定派馬總去那里擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。馬總接到任命后，特意提前兩天來(lái)到S市，在這里，他以顧客的身份，在商業(yè)區(qū)大大小小的超市、專(zhuān)賣(mài)店仔細(xì)觀察了消費(fèi)者相關(guān)的購(gòu)買(mǎi)傾向，接著，他又聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售商，向他們索要了該企業(yè)產(chǎn)品近年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

當(dāng)這些準(zhǔn)備完成后，馬總帶著自己的分析結(jié)果見(jiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合書(shū)面的結(jié)果，馬總給出了對(duì)團(tuán)隊(duì)的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。由于他的數(shù)據(jù)精確、對(duì)市場(chǎng)的熟悉情況又超過(guò)團(tuán)隊(duì)一般人的想象，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)除了對(duì)他個(gè)人的敬佩之外，對(duì)他列舉出的目標(biāo)也更加支持。

可以想象，馬總的目標(biāo)并非憑空而來(lái)，既是對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，也發(fā)自于自身職業(yè)規(guī)劃的動(dòng)力。而他在接手團(tuán)隊(duì)之前就做出這樣的目標(biāo)規(guī)劃，無(wú)疑是建設(shè)團(tuán)隊(duì)的成功第一步。

2.職業(yè)化。

職業(yè)化的核心是獨(dú)立的商業(yè)人格，這也是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的基因。沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)心，就沒(méi)有職業(yè)化的總裁。

不少團(tuán)隊(duì)總裁經(jīng)常犯的錯(cuò)誤來(lái)自于對(duì)團(tuán)隊(duì)過(guò)度的悲觀或樂(lè)觀。有的總裁認(rèn)為既有的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，因此必然漏洞百出、水平低下，結(jié)果在上任之前自己就先泄了氣，而有的總裁則恰恰相反，抱著自己只要一接手團(tuán)隊(duì)就能創(chuàng)造一番大事業(yè)的相反，結(jié)果反而希望越大失望越大。

這樣的情況并不少見(jiàn)，實(shí)際上，由于缺少對(duì)團(tuán)隊(duì)的理智觀察和分析，很多總裁都容易這樣走進(jìn)極端而渾然不自知。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最好的做法應(yīng)該是完成書(shū)面工作，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)按照兩種分類(lèi)、以影響力的大小為順序分別列出來(lái)，然后找到可以利用的資源和必須解決的問(wèn)題。完成這樣的工作，將能保證團(tuán)隊(duì)管理工作得到良好和正確的開(kāi)端。

銀行執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人孫軍正

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

孫軍正，博士，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、總裁

最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專(zhuān)家

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢(xún)專(zhuān)家

北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授

中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)30多家咨詢(xún)公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿(mǎn)意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

12﹒《高效執(zhí)行沒(méi)有借口》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2014

13﹒《卓越員工高效工作法》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

14﹒《你能為公司帶來(lái)什么》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2010

15﹒《做不抱怨的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

16﹒《做懂得感恩的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

【服務(wù)過(guò)的部分單位】：

廣東農(nóng)行、湖南農(nóng)行、工商銀行、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、鄭州工商銀行、北京盛京銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行新疆省分行、四川宜賓商業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行、中國(guó)銀行山東省分行、中國(guó)銀行青海省分行、中國(guó)工商銀行青海分行、中國(guó)建設(shè)銀行寧夏分行、中國(guó)建設(shè)銀行新疆分行、中國(guó)建設(shè)銀行西藏分行、中國(guó)銀行陜西分行、重慶建行、甘肅省信用聯(lián)社酒泉聯(lián)社、東莞招商銀行、蘭州銀行總部、上海浦發(fā)銀行、交通銀行甘肅省分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行甘肅省分行、杭州工行、杭州西南證券、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行甘肅省分行、廣州郵政客戶(hù)服務(wù)中心、濟(jì)南齊魯證券、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、浦發(fā)銀行鄭州分行、中國(guó)銀行臨夏分行、甘肅電力公司、青海省發(fā)電公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、CA財(cái)商培訓(xùn)集團(tuán)、浙江東寶集團(tuán)公司等百余家金融企業(yè)和集團(tuán)公司。

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孫老師常駐地：深圳

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