商業(yè)競爭和戰(zhàn)爭的道理一模一樣。甚至商業(yè)競爭比戰(zhàn)爭的形式更為復(fù)雜，戰(zhàn)爭基本上是一對一，就算是多對多，敵友雙方也基本上是個(gè)明確的對象，而商業(yè)競爭卻往往不知道競爭對手究竟有多少，有多少競爭對手潛伏著，還會有多少未知的對手會加入進(jìn)來。

裂變式復(fù)制的方向和目的不僅僅在于企業(yè)贏利本身，而是在發(fā)展的過程中要控制核心資源，只有控制了核心資源，才能遏制住競爭對手發(fā)展的咽喉，從而才能實(shí)現(xiàn)高控制力，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)有控制力，才能夠讓企業(yè)的利潤得以持續(xù)5年、10年的發(fā)展。如果企業(yè)沒有控制力，雖然現(xiàn)在很賺錢，但是企業(yè)的命運(yùn)還是掌握在別人手里，這種商業(yè)模式的危險(xiǎn)就是很容易陷入同行之間的殘酷的價(jià)格競爭，只有實(shí)現(xiàn)控制力，企業(yè)才擁有市場定價(jià)權(quán)，而“定價(jià)權(quán)”意味著高利潤和可持續(xù)利潤。

安利公司無疑是全世界最成功的直銷企業(yè)之一。1992年，美國安利任命原香港安利負(fù)責(zé)人鄭李錦芬為中國區(qū)董事長，來到廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立工廠，1995年安利開始在中國以直銷的模式發(fā)展業(yè)務(wù)，從當(dāng)年?duì)I業(yè)額4億，發(fā)展到2010年?duì)I業(yè)額超過220億，產(chǎn)品線也從十多種家居個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，擴(kuò)展到包括家居，個(gè)護(hù)，營養(yǎng)，美容護(hù)膚及廚房高科技5大類200多種產(chǎn)品，而且產(chǎn)品線還在不斷的擴(kuò)充。安利從業(yè)人員在全國有20萬之眾，在全世界近90個(gè)國家發(fā)展業(yè)務(wù)，全世界安利從業(yè)人員達(dá)到了390萬，這恐怕應(yīng)該是全世界擁有從業(yè)人員最多的企業(yè)了，而安利企業(yè)的發(fā)展歷史也就不過50年左右。

安利公司的成功當(dāng)然有很多的原因，但就安利商業(yè)模式而言，安利非常清楚，公司最核心的資源是人才資源。所以安利公司在這一核心資源的把控上可以說是不遺余力。很多社會上的觀點(diǎn)總是誤認(rèn)為安利從業(yè)人員的素質(zhì)層面不夠好，其實(shí)并不盡然， 當(dāng)你深入了解的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，其中能人異士應(yīng)有盡有。從企業(yè)家，到博士教授，從留學(xué)海龜?shù)礁呒壈最I(lǐng)金領(lǐng)，包括很多文藝界、文學(xué)界知名人士都在其中，真可以說得上是藏龍臥虎。