課程背景：當前中國經(jīng)濟低速運行，中國大量的中小企業(yè)遇到前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。下游客戶需求不旺，企業(yè)過度競爭造成銷售的低迷。如何穩(wěn)住老客戶，如何在短時間開發(fā)和爭奪新客戶成為企業(yè)各個層次銷售管理者的最急迫任
課程開發(fā)思路：從一個步入銷售職場的新手，如何快速成長為公司的銷售高手，這是很多從業(yè)者得理想，到底如何來實現(xiàn)，如何來設(shè)計自己，應該樹立什么樣的思想，如何來行動呢？以終為始，制約業(yè)績的因素角度來思考，并整
15年的銷售實踐，3年的銷售培訓經(jīng)歷，也讓我不斷從理論到方法到實踐，再從實踐到規(guī)律到理論中不斷前行。當再次不斷總結(jié)，把理論翻個邊來看的時候，我對于銷售的理解，對于如何成功銷售有了更清晰的解讀。從開始對
作為公司的中層干部，在公司組織結(jié)構(gòu)上是處于中間位置，最基本的理解就是上傳下達。中層在管理中的溝通既要對上又要對下。今天公司行政經(jīng)理在早會上傳達了公司總經(jīng)理對基本管理規(guī)范的要求，比如工作裝得規(guī)整著裝問題
討論主題：世界咖啡如何在管理培訓中落地應用——2012.12.7（論劍群）時間：10:47——11:30分享嘉賓：廈門-喬云彬參加老師：廈門-喬云彬，黃山-蔣觀慶，洛陽-雯雯，通遼-陳秀麗，北京-yo
90年代我在大學里第一次接觸到了科特勒的營銷4P理論，構(gòu)成了第一次從事營銷的理論基礎(chǔ)。當年在中國的企業(yè)營銷上，4P起了很大的作用。從此消費者接觸到真正意義上的廣告，促銷，形象，品牌等一系列的展示活動。
一，回歸銷售基本面思考銷售的本質(zhì)是什么？在前段時間給一家保險機構(gòu)的培訓中，我也問了學員這樣的問題。其實這個本質(zhì)就是規(guī)律，就是道。我們做銷售很久了，但很多伙伴卻熱衷與人脈，銷售技巧，各種公共手段的應用。
2012年10月27日參加中國培訓師沙龍創(chuàng)建者，《培訓師成長手冊》作者蘇平老師的線下公益課程，作業(yè)如下學習收獲和感言：第二次見到蘇老師，感覺依然那么親切，與學員友好互動，全力分享，沒有一絲的架子，課程
第三模塊營銷實戰(zhàn)技能訓練第一節(jié) 探尋需求，促成交易 請兩位學員扮演銷售過程，一個扮演銷售員，一個扮演老板，現(xiàn)場3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務。其他的學員觀察和點評（請一位老板學員和一位銷售學員，這樣效果更好
第二模塊 回歸營銷本質(zhì)的思考（3小時）【提問】如何理解銷售？我們在賣什么？ 提問，每一個人的答案要寫出來，問你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來實現(xiàn)的呢？——分享是最好的學習哦總結(jié)：今天
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