本課程經(jīng)過兩年研發(fā)和教學(xué)修改，得到很多學(xué)員的好評，歡迎培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作推廣各位親愛的朋友：在今天這樣一個(gè)變革年代的背景下，我們從事銷售職業(yè)的壓力與挑戰(zhàn)越來越大。我本人也從事了10年的銷售，6年的銷售管
一、顧問銷售基礎(chǔ)——對溝通的認(rèn)識與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
第三模塊營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練第一節(jié) 探尋需求，促成交易請兩位學(xué)員扮演銷售過程，一個(gè)扮演銷售員，一個(gè)扮演老板，現(xiàn)場3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學(xué)員觀察和點(diǎn)評（請一位老板學(xué)員和一位銷售學(xué)員，這樣效果更好）
第二模塊 回歸營銷本質(zhì)的思考（3小時(shí)）【提問】如何理解銷售？我們在賣什么？ 提問，每一個(gè)人的答案要寫出來，問你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來實(shí)現(xiàn)的呢？——分享是最好的學(xué)習(xí)哦總結(jié)：今天
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時(shí)間黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國首富，哈利波特17
第一模塊 修煉篇之狼來了——自我塑造（3小時(shí)）引導(dǎo)：如何成為銷售高手1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論2，小組總結(jié)3，啟發(fā)與思考總結(jié)要點(diǎn)：1，知識，態(tài)度，技能——從人的角度來分析 2，我們在討論的過程就是溝通
每一次接到機(jī)構(gòu)或企業(yè)的電話，都是問你的課程核心，還有給什么企業(yè)講過，自己是否有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你是如何保證效果。每一次接到這樣的業(yè)務(wù)都感到自己像新員工在面試一樣，畢竟俺還不是名家。培訓(xùn)行業(yè)，真的是如履薄冰啊
晚去一品牌服裝門店，短短10幾分鐘，體驗(yàn)如下?？吹揭豢钜r衫，問了下價(jià)格。一導(dǎo)購過來，說218元。我很隨口就說，太貴了。這導(dǎo)購馬上說，這還貴了。還有300多的呢？我看了看，心理不爽，走了。而導(dǎo)購還是站在
顧問銷售已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)銷售人員接受，每次在課程都會問學(xué)員，我們的角色是什么？客戶是我們的什么人？理念能夠理解，但如何落地呢？銷售是個(gè)流程，角色要與流程匹配。我們是顧問，是產(chǎn)品和應(yīng)用專家。不能離開銷售流
顧問銷售已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)銷售人員接受，每次在課程都會問學(xué)員，我們的角色是什么？客戶是我們的什么人？理念能夠理解，但如何落地呢？銷售是個(gè)流程，角色要與流程匹配。我們是顧問，是產(chǎn)品和應(yīng)用專家。不能離開銷售流
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