銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會
問題提出背景及理論基礎(chǔ) 市場經(jīng)濟(jì)日益競爭的激烈，迫使企業(yè)不斷的進(jìn)行經(jīng)營管理上的創(chuàng)新，創(chuàng)新必須成為21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的主題。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，都必須要從市場，從客戶的需求這一基本出
比如開會的時候/經(jīng)驗分享（用在銷售課程中，如何表達(dá)）向上級反饋建議，向下級傳達(dá)任務(wù)，等等在公眾場合（人多的時候）怎么表達(dá)更清晰的具體工具，這個工具就是一個模子，可以直接套用這個模子長，就像傻瓜相機(jī)每次
標(biāo)簽：銷售課程創(chuàng)新點銷售管理培訓(xùn)師黃山管理化纖咨詢雜談注明：本文的觀點僅限于工業(yè)品大客戶營銷思考，對消費(fèi)品或小額的銷售沒有參考價值昨日在中國培訓(xùn)師沙龍群里和同行溝通，問大家針對工業(yè)品營銷課程的培訓(xùn)會從
1，心態(tài)大家都知道好的是什么，關(guān)鍵是怎么塑造，課程采用討論，體驗，而不是單純的講解，還結(jié)合自己的職場感悟《營銷與角色的思考》2，很多的老師在講銷售課程更多從技巧開始，但是如何獲得客戶的信任感是第一的，
90年代我在大學(xué)里第一次接觸到了科特勒的營銷4P理論，構(gòu)成了第一次從事營銷的理論基礎(chǔ)。當(dāng)年在中國的企業(yè)營銷上，4P起了很大的作用。從此消費(fèi)者接觸到真正意義上的廣告，促銷，形象，品牌等一系列的展示活動。
在企業(yè)負(fù)責(zé)銷售管理的過程中，由于要不斷的訓(xùn)練下屬，從最早的盲目訓(xùn)練到后來的需求了解，逐步找到了一些訓(xùn)練好的模式。但是知道我自己成為一名職業(yè)培訓(xùn)師的時候，還是沒有找到一套好的需求調(diào)研與課件結(jié)合，并有針對
因最近接到職業(yè)學(xué)校要求為大學(xué)生做溝通與人際關(guān)系的課程，結(jié)合自己講溝通課程總結(jié)和10余年營銷與管理經(jīng)驗，整理如何，與各位朋友分享一個人在社會上到底靠什么成功呢？大都成功人士總結(jié)自己的經(jīng)驗時候，不約而同的
四，我的成長歷程如何結(jié)合課程與同學(xué)分享呢作為授課老師，如果沒有自己的體驗，并上升到一定的總結(jié)規(guī)律，從書本到書本或純純說自己的故事，這個對學(xué)員沒有幫助，只是當(dāng)故事一樣的聽。所以無論什么課程一定要有規(guī)律性
今天下午，結(jié)束寧波企業(yè)培訓(xùn)師的教學(xué)，坐車到杭州，已是晚上8點，走出客運(yùn)中心，好多的拉客住賓館，這也是杭州九堡客運(yùn)的一大特色啊。有一大姐一直跟著我要我住他們家開的招待所。我說我訂好了，她卻一直跟著，差不
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