案例分享1：這錢(qián)該不該花

在江蘇常州有這么一家企業(yè)他們是生產(chǎn)五金工具的，而且他們主要生產(chǎn)的就是我們熟知的錘子。他們一開(kāi)始是一家外貿(mào)公司，后來(lái)得到了比較多的外來(lái)訂單，于是建廠自己生產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)畢竟生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本低廉，總體投資不高。在老板和其親屬的努力拼搏下，企業(yè)與日俱增的發(fā)展，由過(guò)去的租借廠房，到自己購(gòu)買(mǎi)了60畝地建造現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)廠房。就在當(dāng)時(shí)有一位企業(yè)重要客戶(hù)（臺(tái)灣老板）在和企業(yè)老板進(jìn)行溝通的時(shí)候，建議他們請(qǐng)外邊的咨詢(xún)公司幫助他們完成企業(yè)管理系統(tǒng)升級(jí)，并且這位臺(tái)灣老板推薦了我們的團(tuán)隊(duì)去幫著他們進(jìn)行咨詢(xún)。于是這家公司老板主動(dòng)和我們聯(lián)系，我們按照我們的咨詢(xún)流程先對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研診斷，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研診斷，我們發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的問(wèn)題要比我們想像中要復(fù)雜。首先這家企業(yè)雖然有辦公大樓，但是沒(méi)有脫產(chǎn)的企業(yè)管理人員，連企業(yè)的老板都是一線最好的員工，每一道工序他都會(huì)做而且一般員工都沒(méi)有他做的好。公司有300多人可以說(shuō)全部都是工人沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的管理人員，只有兼職管理人員，管理人員和普通員工的區(qū)別，就是多了幾百元錢(qián)的管理補(bǔ)助，主要收入還是要看一線的勞動(dòng)。老板和我們抱怨，他們公司的問(wèn)題很多，比如說(shuō)招不上人才，好不容易招到兩個(gè)大學(xué)生不到一周就走了。產(chǎn)品報(bào)廢嚴(yán)重，倉(cāng)庫(kù)擠壓嚴(yán)重，本來(lái)產(chǎn)品的利潤(rùn)就不高，返工一次就等于不掙錢(qián)了甚至還要賠錢(qián)。等等和我抱怨了很多。大家設(shè)想一下招來(lái)的大學(xué)生主要收入是靠一線生產(chǎn)，而管理成為了兼職工作，有誰(shuí)愿意在這里工作呢，我相信他們離去主要不是因?yàn)楣ぷ鲃诳?，而是因?yàn)樗麄儾桓杏X(jué)這是一家企業(yè)。對(duì)照繁忙的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和空空的辦公樓，還有那些兼職的生產(chǎn)管理人員，財(cái)務(wù)人員，人力資源管理人員，可想這家企業(yè)需要補(bǔ)的課實(shí)在是太多了。我們?yōu)槠髽I(yè)進(jìn)行調(diào)研后深感這家企業(yè)的發(fā)展前景是不錯(cuò)的，因?yàn)樗谕袠I(yè)中是元老級(jí)的有一定的客戶(hù)群。但需要對(duì)企業(yè)空白的管理進(jìn)行一一的完善，我們給出了我們的診斷報(bào)告，老板很滿(mǎn)意，但是當(dāng)談到錢(qián)的時(shí)候，猶豫了，糾結(jié)了。企業(yè)老板最后做出了一個(gè)抉擇就是，尤其花錢(qián)去搞咨詢(xún)，不如拿這些錢(qián)把總經(jīng)理辦公室豪華裝修一下，當(dāng)時(shí)聽(tīng)我們的咨詢(xún)老師說(shuō)：裝修的非常豪華！當(dāng)然最后項(xiàng)目也沒(méi)有合作成功，這家企業(yè)也在兩年后倒閉了。

中國(guó)像這樣的企業(yè)很多，我稱(chēng)這種企業(yè)叫做農(nóng)業(yè)型企業(yè)。針對(duì)這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀，我們看過(guò)的人都會(huì)認(rèn)為他是存在問(wèn)題的，而企業(yè)老板也認(rèn)為他存在問(wèn)題，但是他們不認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題很大，尤其和裝修辦公室來(lái)講，他并不重要。這就是農(nóng)業(yè)企業(yè)和資本企業(yè)最大的分歧，對(duì)資本型企業(yè)來(lái)講，他是追求如何通過(guò)投資換取最大的利潤(rùn)，同時(shí)還要讓利潤(rùn)獲取持久化。可以將資本型企業(yè)形象的比喻成為“滾雪球”，如何讓雪球在最短的時(shí)間里滾大，如何讓滾雪球這個(gè)動(dòng)作持續(xù)進(jìn)行，也就是我們常講的利潤(rùn)最大化和持久化。而對(duì)于農(nóng)業(yè)型企業(yè)來(lái)講，可以比喻為傳統(tǒng)的農(nóng)民種地，投入了種子和辛勤的勞作，就等老天爺?shù)亩髻n了，他們認(rèn)為只要有足夠的土地，就能創(chuàng)造足夠的收入。一畝地有多大那是一個(gè)定數(shù)，能產(chǎn)多少糧食也是一個(gè)定數(shù)，所以為了增加產(chǎn)最佳辦法就是擴(kuò)大農(nóng)田數(shù)量，這樣的企業(yè)一般都是日復(fù)一日的努力工作，雖然辛苦但是想著豐收再加上他們已經(jīng)麻木了，他們不會(huì)計(jì)算什么樣的投入可以換取最大的收入，他們只考慮增加更多的土地?fù)Q取最大的收入，往往這樣的企業(yè)不注重產(chǎn)品的更新升級(jí)，不注重企業(yè)的管理改善，不注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提示，他們只注重如何增加設(shè)備設(shè)施以及人員數(shù)量上的投入，從而增加產(chǎn)出。我們同情這樣的企業(yè)，但是這樣的企業(yè)不能給老板和員工帶來(lái)應(yīng)有的財(cái)富，對(duì)國(guó)家、社會(huì)、世界工業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)不大。這種企業(yè)占用了社會(huì)的大量資源，如人力資源，土地資源、能源、原材料等資源，卻沒(méi)能創(chuàng)造出其應(yīng)有的價(jià)值。所以農(nóng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展是有限制的，因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)理念是付出換收獲，而資本型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念是投資換利潤(rùn)。一個(gè)是農(nóng)業(yè)思維，一個(gè)是商業(yè)思維。

要想深刻了解農(nóng)業(yè)型企業(yè)和資本型企業(yè)的不同就必須了解經(jīng)濟(jì)學(xué)，講到經(jīng)濟(jì)學(xué)就會(huì)給人一種學(xué)術(shù)和理論的感覺(jué)。一些企業(yè)家和企業(yè)高管也許會(huì)講，我們沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)不也成功的完成創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)管理的也不是很好嗎。這就是我們中國(guó)一個(gè)非常有特殊的國(guó)情，我們沒(méi)有像發(fā)達(dá)國(guó)家那樣經(jīng)歷工業(yè)革命的歷史漫長(zhǎng)蛻變，也沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真的去學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)了解的最多的就是賺錢(qián)，而且很多是沒(méi)原則沒(méi)道德底線的瘋狂賺錢(qián)。所以我們中國(guó)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過(guò)程中處處表現(xiàn)出不專(zhuān)業(yè)，首先是老板的不專(zhuān)業(yè)然后是職業(yè)經(jīng)理人的不專(zhuān)業(yè)，最后是員工的不專(zhuān)業(yè)。這個(gè)不能怨大家，因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)歷工業(yè)文明的歷史蛻變和傳承，我們的祖輩往上數(shù)不出3代就基本都是農(nóng)民了，我們的祖輩不懂什么是工業(yè)，我們對(duì)工業(yè)的和商業(yè)最近距離的接觸也只是國(guó)有企業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。那么什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)呢？我講一個(gè)故事給大家，大家就明白經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義和特點(diǎn)了。