第六章 汽車(chē)銷(xiāo)售人生的思考（文/趙文德）吃完飯從飯館出來(lái)，已是晚上9點(diǎn)多鐘，路上的車(chē)子開(kāi)始一輛輛的從停車(chē)場(chǎng)里竄出來(lái)急匆匆的往家里趕。路兩邊的路燈如同高檔社區(qū)門(mén)口站立的保安，一個(gè)晚上都沒(méi)有改變過(guò)姿勢(shì)。街
第五章 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)能力水平分析（文/趙文德）國(guó)學(xué)大師錢(qián)鐘書(shū)曾在自己的書(shū)中說(shuō)過(guò)，人們有一種很奇怪的情結(jié)，吃著雞蛋的時(shí)候，總想去探究一下，能下出這個(gè)蛋的是只什么種類(lèi)的母雞，母雞長(zhǎng)得什么樣子。但是母雞在下
第四章 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力測(cè)試 （文/趙文德） 維也納國(guó)際大酒店，我每次到上海出差都住這里，據(jù)說(shuō)我們公司總部過(guò)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，不管是多高職位的，出差到上海的時(shí)候，都住這里。之所以住這里，不知道其他人是什么原
第三章 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力（文/趙文德）黃埔江上有7座橋，如果讓我在這些橋之中找一座自己最喜歡的橋，我找不出來(lái)。如果要找一座最討厭的橋，不用經(jīng)過(guò)大腦就能馬上喊出徐浦大橋的名字來(lái)?，F(xiàn)在才發(fā)覺(jué)劉總安排孫佳
第二章 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的薪酬構(gòu)成 （文/趙文德） 從上海浦東機(jī)場(chǎng)回到閔行區(qū)，由于車(chē)子上的是外地牌照，剛好在上下班高峰期，只能走外環(huán)線，一路上看到的都是外地牌照的車(chē)子，一輛跟著一輛，像排隊(duì)放學(xué)過(guò)馬路
第一章 初識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售我剛下了飛機(jī)，拉著行李箱來(lái)到機(jī)場(chǎng)的旅客到達(dá)出口，前來(lái)接我的車(chē)子已經(jīng)停在路邊，開(kāi)車(chē)的是一位年輕漂亮的女孩子，是上海東福汽貿(mào)旗下的一個(gè)汽車(chē)品牌4S店銷(xiāo)售經(jīng)理，她很熱情的向我打了招呼，然
（文/趙文德）領(lǐng)導(dǎo)給部下布置工作是幾乎每天都在發(fā)生的事情，有的部下因?yàn)樵诮邮茴I(lǐng)導(dǎo)的工作布置時(shí)表現(xiàn)得當(dāng)而讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他放心，從而放手讓他去干，有的部下因?yàn)樵诮邮苋蝿?wù)時(shí)表現(xiàn)不當(dāng)，而讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他總是放心不下，總覺(jué)
（文/趙文德） 文中的趙老師是本文的作者本人，銷(xiāo)售員是海南韓現(xiàn)汽貿(mào)集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)。銷(xiāo)售員：趙老師，您好！我們這邊有個(gè)銷(xiāo)售員遇到了一個(gè)難題，具體情況是這樣子的，想請(qǐng)老師指導(dǎo)一下
（文/趙文德） 當(dāng)客戶跟你這樣說(shuō)：“你要是再優(yōu)惠1000元，我就定下來(lái)了，今天就把購(gòu)車(chē)合同給簽了?！比绻憔褪悄俏毁u(mài)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，你聽(tīng)到這話，剛好你有這1000元的優(yōu)惠權(quán)限，你是不是HOLD不住的
（文/趙文德） 到全國(guó)各地去培訓(xùn)了5年多，在此過(guò)程中，學(xué)員們問(wèn)的最多的問(wèn)題有兩個(gè)：一是如何把汽車(chē)賣(mài)得又多又貴，二是有什么一招制勝的絕招讓客戶進(jìn)店后非買(mǎi)車(chē)不可。要回答第一個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，只要你認(rèn)真的
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