1、獲利：采購(gòu)的產(chǎn)品如果不能帶來(lái)幸福，至少可以使用該產(chǎn)品獲利。 2、使生活舒適，或者更加舒適。 3、獲得贊美：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品可能是人人期望擁有的。 4、獲得喜悅：生活的喜悅，生意的喜悅，任何喜悅都有可能。 5、擁有的是一件有著美好象征的產(chǎn)品，從而滋潤(rùn)靈魂。 6、避免批評(píng)：通過(guò)擁有某種產(chǎn)品來(lái)避免人人都不希望得到的批評(píng)。 7、降低其工作難度：這是人類不斷的需求。 8、提高其工作效率，人們?cè)揭庾R(shí)到時(shí)間的價(jià)值。 9、提升其社會(huì)地位：每個(gè)人的生活中都有社會(huì)地位的影子。 10、讓其感覺(jué)富有：這是一個(gè)深藏不露的原因。 11、使其看起來(lái)年輕，因?yàn)樯鐣?huì)有崇尚年輕的傾向。 12、獲得更加高超的工作技能，因?yàn)楣ぷ餍艿奶岣呖梢怨?jié)省時(shí)間。 13、獲得友誼，擁有某種產(chǎn)品導(dǎo)致消費(fèi)者可以獲得特定的友誼。 14、避免額外的努力，因?yàn)闆](méi)有人天生喜歡努力工作。 15、使其逃離或避免痛苦：這是一種容易促成銷(xiāo)售的原因。 16、使其有能力保護(hù)其財(cái)產(chǎn)。 17、使其避免麻煩，因?yàn)槁闊膩?lái)都不是好事。 18、使其獲得額外機(jī)會(huì)：打開(kāi)了通向美好的大門(mén)。 19、使其具備風(fēng)格和特色：因?yàn)槿藗兌加凶非蠼艹龅膬A向。 20、使其可以表達(dá)愛(ài)情：這是昂貴的購(gòu)買(mǎi)理由。 21、使其快樂(lè)，而快樂(lè)通常是幸福的開(kāi)始。 22、使其更加有條理：因?yàn)闂l理可以使生活簡(jiǎn)單化。 23、使其有安全感，安全是人類生存的基本需求。 24、使其節(jié)約能源，不僅人類社會(huì)有節(jié)能的需求，通常個(gè)人也有節(jié)能的需求。 25、使其可以被接受，被接受可能帶來(lái)愛(ài)，也可能帶來(lái)安全。 26、使其節(jié)省時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間比金錢(qián)更有價(jià)值。 27、使其更加健康，這也是一種容易促成銷(xiāo)售的原因。 28、使其獲得異性的青睞：絕對(duì)不要忽略這個(gè)深藏的原因。 29、使其可以保護(hù)家庭：這是另一種人類本能的需求。 30、使其可以效仿他人：因?yàn)樯钪懈鱾€(gè)方面都有樣板。 31、使其名聲得到保護(hù)：因?yàn)楹妹暤弥灰住? 32、使其感覺(jué)出眾：這就是社會(huì)地位象征的作用。 33、使其符合潮流發(fā)展，從而獲得朋友的關(guān)注。 34、使其更加興奮，人們需要在枯燥的生活中獲得刺激。 35、使其與他人的溝通更加容易，人們期望獲得他人的理解。 36、使其滿足保護(hù)環(huán)境的愿望：這一點(diǎn)經(jīng)常被運(yùn)用在最近的促銷(xiāo)理念中。 37、使其滿足一種不明顯的動(dòng)機(jī)，一種人類發(fā)展后的混合動(dòng)機(jī)。 38、使其節(jié)約資金，14%的人口在采購(gòu)時(shí)都會(huì)想到這個(gè)理由。 39、使其更加清潔，因?yàn)椴磺鍧嵧ǔＲ馕吨唤】岛土钊擞憛挕? 40、使其更加受歡迎，被接受通常都比不被接受更好。 41、使其滿足好奇心，許多人購(gòu)買(mǎi)是為了滿足好奇心。 42、使其滿足他們的胃口，饑餓本來(lái)就不是好事情。 43、使其有個(gè)性，現(xiàn)代化的社會(huì)讓人們有追求個(gè)性化的趨勢(shì)。 44、使其可以逃離壓力，生活在現(xiàn)代社會(huì)中的人們壓力越來(lái)越大。 45、使其獲得方便，因?yàn)楹?jiǎn)單化會(huì)讓人更加輕松。 46、使其可以掌握信息，人們不希望被看成是無(wú)知的白癡。 47、使其可以施舍，獲得同情和憐憫，人們需要并喜歡施與人中帶來(lái)的良好感覺(jué)。 48、使其感覺(jué)年輕，年輕意味著活力和激情（動(dòng)機(jī)11是看起來(lái)年輕，而在此是自己感覺(jué)年輕）。 49、使其可以滿足特殊癖好，人人都有癖好，有些人明顯，有些人不太明顯。 50、為后代考慮，一些人購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)深層愿望是為后代著想。 摘自《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》p111-113。