《傳統(tǒng)文化與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》23

二十四、影響力

   （一）影響力：指一個(gè)人在與他人的交往中影響和改變他人行為和心理的能力。領(lǐng)導(dǎo)者影響力：指領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程中，有效的影響和改變被領(lǐng)導(dǎo)者的心理和行為，使之為共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)的能力。也就是領(lǐng)導(dǎo)者的狀況和行為在被領(lǐng)導(dǎo)者身上產(chǎn)生的心理效應(yīng)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)者的影響力與一般影響力的聯(lián)系與區(qū)別。1、聯(lián)系：本質(zhì)上相同，都是在與他人交往中影響和改變他人心理和行為。2、區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)者影響力具有鮮明的導(dǎo)向作用，是有意識(shí)，有目的的。一般人的影響力是無(wú)意識(shí)的。

（三）領(lǐng)導(dǎo)者影響力的構(gòu)成

1、職務(wù)影響力。來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者的職務(wù)是強(qiáng)制性影響力，具有不可抗拒性。

2、個(gè)人影響力。包括個(gè)人品格、才能、知識(shí)和感情因素。來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的品格力量和才智力量。是自然性的影響力。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力進(jìn)入被領(lǐng)導(dǎo)者的心靈深處，被人自然地接受，令人誠(chéng)服，佩服，信服和心服。

3、領(lǐng)導(dǎo)者的成功要建立在自然性的影響力之上。要提高領(lǐng)導(dǎo)影響力，關(guān)鍵在于提高自然性影響力，自然性影響力在整個(gè)影響力的構(gòu)成中居主導(dǎo)地位，起決定作用。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的自然性影響力大，那么他的強(qiáng)制性影響力也隨之提高，反之如果他的自然性影響力小，他的強(qiáng)制性影響力就會(huì)隨之降低。低水平的領(lǐng)導(dǎo)者，他的工作建立在強(qiáng)制性影響力為主，自然性影響力為輔的基礎(chǔ)上，高水平的領(lǐng)導(dǎo)者，他的工作建立在自然性影響力為主，強(qiáng)制性影響力為輔的基礎(chǔ)上。