孫強(qiáng)低調(diào)而強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)格，使得其與華平一貫的行事風(fēng)格相投：長(zhǎng)線投資、寧缺勿濫，而在尋找到目標(biāo)之后，又敢于以巨額資金壓在一個(gè)企業(yè)上，全力協(xié)助其發(fā)展。
   如同一家企業(yè)的文化、風(fēng)格往往見(jiàn)諸于企業(yè)家一樣，風(fēng)險(xiǎn)投孫資公司的投資風(fēng)格也常常在旗下投資家的身上得以體現(xiàn)。盡管已經(jīng)退伍多年，在華平亞洲有限公司董事總經(jīng)理孫強(qiáng)的身上，你還是能夠感受到符合軍人形象的氣質(zhì)，“我們少談個(gè)人吧，樹(shù)大招風(fēng)?！边@種務(wù)實(shí)低調(diào)、簡(jiǎn)練直接、強(qiáng)勢(shì)和極富個(gè)性，正某種程度的契合華平在業(yè)界一向給人留下的印象：行事保持低調(diào)，風(fēng)格強(qiáng)硬，特立獨(dú)行，大手筆時(shí)有出現(xiàn)。
   機(jī)遇把握者
   孫強(qiáng)把他個(gè)人今天的位置和取得的成績(jī)歸因于“個(gè)人機(jī)遇”使然，一語(yǔ)帶過(guò)?！叭绻f(shuō)在幾十年前就樹(shù)立了今天投資家的理想，那是瞎說(shuō)。那時(shí)候誰(shuí)會(huì)想到今天會(huì)來(lái)做這一行，可能連風(fēng)險(xiǎn)投資是什么都不知道?！钡荒懿徽f(shuō)孫強(qiáng)對(duì)機(jī)遇的把握能力非常強(qiáng)，在他看來(lái)，最為關(guān)鍵的機(jī)遇不是后來(lái)的事業(yè)騰飛期，而是18歲參軍和大學(xué)畢業(yè)考入聯(lián)合國(guó)作譯員。44歲的他把參軍視為人生最重大的幾個(gè)轉(zhuǎn)折之一，“當(dāng)時(shí)要么參軍入伍，要么下鄉(xiāng)參加勞動(dòng)。我感覺(jué)參軍將來(lái)有讀書(shū)的機(jī)會(huì)，就報(bào)名參軍了。如果下鄉(xiāng)了，不知道后來(lái)會(huì)在哪里，做什么，以后是怎么樣的命運(yùn)就完全不知道了?！?br />   機(jī)遇畢竟屬于有準(zhǔn)備之人，無(wú)論在什么樣的境遇下，總是目標(biāo)高遠(yuǎn)，嚴(yán)于律己，使得孫強(qiáng)在種種偶然中也必然的走到了今天這一步。孫強(qiáng)在部隊(duì)的時(shí)候并沒(méi)有放棄自己想干一番事業(yè)的夢(mèng)想，他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)友們玩牌的時(shí)候，他在一旁學(xué)習(xí)英語(yǔ)，戰(zhàn)友們開(kāi)玩笑，“你小子還想著要出國(guó)？”苦學(xué)之下，孫強(qiáng)從部隊(duì)考入了北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。在來(lái)之不易的大學(xué)夢(mèng)成真后，孫強(qiáng)愈加努力的學(xué)習(xí)，直到命運(yùn)中的又一次機(jī)遇降臨，孫強(qiáng)再次牢牢把握住了機(jī)會(huì)。1980年孫強(qiáng)考入聯(lián)合國(guó)譯員訓(xùn)練班，他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)是全球3000人選25個(gè)，試卷是密封空運(yùn)到北京，現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)密封袋，考試的公正性毋庸置疑，考生完全是靠實(shí)力說(shuō)話。就這樣，從杭州城走出來(lái)的“毫無(wú)背景”的孫強(qiáng)1984年到紐約聯(lián)合國(guó)總部從事譯員工作。
   在聯(lián)合國(guó)工作了幾年之后，孫強(qiáng)決定繼續(xù)進(jìn)大學(xué)學(xué)習(xí)金融，并于1987年考入美國(guó)沃頓商學(xué)院，1989年畢業(yè)并獲得MBA學(xué)位。在這以后進(jìn)入華爾街投行從事公司的兼并和收購(gòu)(杠桿收購(gòu))以及直接投資工作，在孫強(qiáng)看來(lái)就“順理成章”了。
   1992年，在華爾街過(guò)著舒服安穩(wěn)的中產(chǎn)階級(jí)生活的孫強(qiáng)“總感覺(jué)工作、生活中缺少點(diǎn)激情”，而當(dāng)時(shí)的亞洲尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在一片生機(jī)蓬勃之勢(shì)，在一種使命感的趨勢(shì)之下，他決定回香港發(fā)展，“參與到這個(gè)發(fā)展的進(jìn)程中，做一番事情?！彼用肆讼愀鄹呤⑼顿Y銀行部，從事在亞太地區(qū)的直接投資工作，三年后，孫強(qiáng)得到了更大的舞臺(tái)，加盟頂級(jí)創(chuàng)投也是世界上最大的私人股權(quán)投資公司之一華平創(chuàng)投，并擔(dān)任華平亞洲有限公司董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)華平在北亞區(qū)的投資業(yè)務(wù)。
   作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)投資人，孫強(qiáng)認(rèn)為做VC需要有特殊的敏銳嗅覺(jué)、很好的接人待物方式、準(zhǔn)確的判斷和分析能力，才能同時(shí)處理幾個(gè)不同的項(xiàng)目，并且把它做好。
   在接受完記者的采訪后，孫強(qiáng)即要飛回香港。與大多數(shù)VC人士一樣，孫強(qiáng)過(guò)著常年往返穿梭輾轉(zhuǎn)于城市或大洋之間的快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活，他說(shuō)他很喜歡這樣的生活，“我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)令人工作滿意度最高的一個(gè)行業(yè)，也是我最喜歡的行業(yè)。我用我自己的錢(qián)，參加一種創(chuàng)業(yè)，等于我成為了企業(yè)的一部分，然后看到自己投資的成果，所投資的企業(yè)從很小發(fā)展到很大，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中又帶來(lái)一些社會(huì)效益，這種滿足感是從事其他行業(yè)工作很難得到的?！?br />   管理層主線
   華平是世界上歷史最悠久、規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)投資公司之一，在美國(guó)高科技投資領(lǐng)域有很高的聲譽(yù)。華平成立于1936年，至今已有近70年的歷史，在全世界范圍管理著共150億美元的創(chuàng)投基金，其基金來(lái)源主要是美國(guó)大型企業(yè)及州政府的退休基金、基金會(huì)、慈善基金及基金經(jīng)理基金等?？偛吭O(shè)在紐約，通過(guò)在全球就個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。公司有100余名精通金融的專(zhuān)業(yè)投資人員，自1971年以來(lái)，該公司已投資于29個(gè)國(guó)家的450多家公司，金額超過(guò)120億美元，行業(yè)涉及通訊、金融服務(wù)、醫(yī)療保健及生命科學(xué)、信息科技、互聯(lián)網(wǎng)和戶(hù)外媒體等。孫強(qiáng)介紹，華平實(shí)行全球一體化的合伙人制，全力經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)投資，不參與任何其他業(yè)務(wù)。華平一般投資早期的技術(shù)公司，但對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有興趣參與，從風(fēng)險(xiǎn)投資到業(yè)務(wù)拓展資金，甚至提供收購(gòu)和重組所需要的資本。
   華平1994年于香港設(shè)立辦事處，目前在香港的專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)達(dá)10人之多。2000年華平在北京的國(guó)貿(mào)中心設(shè)立了辦事處。據(jù)孫強(qiáng)介紹，其主要的投資地區(qū)在美國(guó)，而中國(guó)這一新興的市場(chǎng)，在華平全球布局中的地位和戰(zhàn)略意義是非常重要的。在孫強(qiáng)看來(lái)，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)這么大，發(fā)展又很快，優(yōu)秀企業(yè)很多，這提供了很多令人激動(dòng)的機(jī)遇，因此中國(guó)在華平的全球布局中占有非常重要的地位，“應(yīng)該說(shuō)是超前的地位，非常重視”。
   新近的美國(guó)《商業(yè)周刊》的文章稱(chēng)，像“禿鷹”一樣獵食的美國(guó)私人股權(quán)公司在過(guò)去10多年里曾主宰了國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)市場(chǎng)的大勢(shì)，但現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)在美國(guó)幾乎失去了用武之地，數(shù)千億的資本不得不到美國(guó)之外尋找新的投資金礦。
正如這一判斷，十年前，華平的投資大部分還集中于美國(guó)本土，投資的行業(yè)包括商業(yè)程序、通訊科技、金融服務(wù)、醫(yī)療保健等。2002年5月，華平創(chuàng)業(yè)投資公司宣布完成一項(xiàng)53億美元的環(huán)球基金—華平私人資產(chǎn)Ⅷ的籌組，并將與華平另一項(xiàng)25億美元的國(guó)際基金共同投資于美國(guó)、歐洲及亞洲各企業(yè)。其中，53億美元基金將有10%投向亞洲的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，孫強(qiáng)表示，上述基金將有2億美元左右投向中國(guó)。在日本，投資風(fēng)險(xiǎn)大，給風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)也很小。但中國(guó)的前景比日本樂(lè)觀，這也是華平為什么花很多時(shí)間在中國(guó)的緣故。風(fēng)險(xiǎn)投資要看三個(gè)因素：一是增長(zhǎng)率。一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)，會(huì)有投資機(jī)會(huì)；二是變化。如果經(jīng)濟(jì)沒(méi)增長(zhǎng)，但行業(yè)變化、改組時(shí)，會(huì)有投資機(jī)會(huì)，像歐洲；三是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。“這三個(gè)因素日本都沒(méi)有，而中國(guó)都具備，可惜中國(guó)的金融市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)放。” 孫強(qiáng)說(shuō)。
   “像經(jīng)營(yíng)性公司一樣建立可持久業(yè)務(wù)”，是華平投資的基本哲學(xué)。其創(chuàng)始人Eric M. Warburg先生說(shuō)：“我的目標(biāo)之一就是要將我們公司建成一個(gè)經(jīng)營(yíng)性公司，那不是管理一個(gè)基金，而是建立一個(gè)有活力和持久的組織，具有我們所投資的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)的同樣特征?！币虼耍A平的投資周期一般為五至七年，“扶植一個(gè)企業(yè)，要有耐心，所謂十年樹(shù)木，百年樹(shù)人?！睂O強(qiáng)說(shuō)。
   不像大多數(shù)VC，或者專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，或者專(zhuān)注于一個(gè)階段的項(xiàng)目，華平在中國(guó)的投資風(fēng)格給人戰(zhàn)線長(zhǎng)、涉及行業(yè)廣、單個(gè)案例投入大、早中晚期項(xiàng)目也不定的難以捉摸的印象。孫強(qiáng)解釋說(shuō)，這中間其實(shí)有一條主線：就是好的管理層，無(wú)論是投資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是高科技產(chǎn)業(yè)，孫強(qiáng)都是在尋找好的管理層，“找好的管理層，跟他們共同創(chuàng)造價(jià)值，這是我們的宗旨。好的創(chuàng)業(yè)者、好的管理層能把我們帶到最好的項(xiàng)目、最好的企業(yè)、最好的行業(yè)、最好的回報(bào)上去。我們不會(huì)去蓋工廠，也不會(huì)去管理工廠，也不會(huì)去找到好的項(xiàng)目，我們只能找到好的人才，至少是我們判斷中的好的人才，如果我們判斷對(duì)了，就能給我們帶來(lái)好的回報(bào)。這個(gè)是一條主線，至于哪個(gè)行業(yè)，都是隨遇而安、可遇不可求的。”華平在中國(guó)的投資也有失敗的案例，原因就出在這方面?！懊看挝覀兺顿Y失敗都是因?yàn)槲覀冞x錯(cuò)了管理層，選錯(cuò)了合作伙伴?！睂O強(qiáng)說(shuō)。
   華平的投資領(lǐng)域沒(méi)有太多限制，用孫強(qiáng)的話說(shuō)，除了煙草和酒精類(lèi)不能投之外，其他都能投，而最近比較關(guān)注的是科技、消費(fèi)品、房地產(chǎn)、通信、制造業(yè)。雖然可以投的行業(yè)眾多，但由于華平要找的是行業(yè)領(lǐng)頭羊型的企業(yè)，所以近年來(lái)投的項(xiàng)目不多，但每每都是重炮出手，“想在每個(gè)行業(yè)找行業(yè)領(lǐng)先的公司的話，一個(gè)行業(yè)只能做一個(gè)，最多做兩個(gè)，所以行業(yè)不多不可能的，每個(gè)行業(yè)里面有幾個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就很不錯(cuò)了?！?br />   雖然華平在中國(guó)的行事一直保持低調(diào)，但據(jù)業(yè)界人士說(shuō)，華平的風(fēng)格強(qiáng)硬，特立獨(dú)行。表現(xiàn)之一是華平在與受資企業(yè)的談判中往往很強(qiáng)硬，強(qiáng)硬風(fēng)格的另一個(gè)表現(xiàn)是，華平不希望有太多的投資者參與他看中的企業(yè)，華平的原則是投資最多不超過(guò)三家。對(duì)此孫強(qiáng)解釋說(shuō)，如果股東一多，容易不和，就不能很快、很準(zhǔn)確地決定投資基金的去向，“我們的理念是跟管理層合作，合作伙伴太多的話，就很難大家坐到一起來(lái)商量，比較快的作決策，太多不同的投資方在一起比較難協(xié)調(diào)。華平的經(jīng)驗(yàn)表明，只有作為主要投資者，才能夠更好地配合管理層、在雙方可能接受的時(shí)間范圍內(nèi)制定方針和作出決策。”
   長(zhǎng)線投資風(fēng)格
   華平的這種投資風(fēng)格也決定了每遇到一個(gè)新項(xiàng)目、新團(tuán)隊(duì)和新行業(yè)的時(shí)候，華平的投資家就要熟悉一個(gè)新的領(lǐng)域，投資一個(gè)項(xiàng)目之前都會(huì)經(jīng)過(guò)繁瑣的篩選過(guò)程，“所以我們?cè)诿恳粋€(gè)項(xiàng)目上花的時(shí)間都比較長(zhǎng)，考察期和投資周期比較長(zhǎng)，從第一次見(jiàn)面到正式投資，少則三到六個(gè)月，多則十二到十八個(gè)月。企業(yè)的規(guī)模也很重要，我們希望我們投資的公司年銷(xiāo)售額至少在10億元以上，”孫強(qiáng)說(shuō)。正是基于這一理念，在進(jìn)入中國(guó)10年的時(shí)間里，華平創(chuàng)投投資的企業(yè)不過(guò)十幾家。
   在長(zhǎng)線投資的哲學(xué)下，華平在全球的投資都貫徹了一些自己的特點(diǎn)，比如專(zhuān)業(yè)分組，華平的專(zhuān)業(yè)投資人員按行業(yè)分組，資本運(yùn)作、管理顧問(wèn)、技術(shù)咨詢(xún)，凡是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，華平都有專(zhuān)業(yè)的部門(mén)進(jìn)行對(duì)接。同時(shí)華平召集了一群著名的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)顧問(wèn)每年定期開(kāi)會(huì)，不斷了解世界經(jīng)濟(jì)大勢(shì)及其前景，在辦事處所在的每一個(gè)地區(qū)設(shè)立專(zhuān)有的投資網(wǎng)絡(luò)，積累在世界各大資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的能力。
   據(jù)孫強(qiáng)介紹，華平通常在三種情況下進(jìn)行股本投資：一、成熟期公司，有些上市或非上市企業(yè)具有尚未被發(fā)掘的潛在的價(jià)值。這樣企業(yè)可能暫時(shí)處于困境，但有可靠的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，良好的市場(chǎng)地位、聲譽(yù)和網(wǎng)絡(luò)，可以從華平的積極參與和增值投入中得到極大的推動(dòng)和效益。二、騰飛或擴(kuò)展中的企業(yè)，企業(yè)需要資金來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)、兼并收購(gòu)、重組改造或清理重組。三、新創(chuàng)企業(yè)。對(duì)新創(chuàng)立不久的公司直接投資。孫強(qiáng)坦承“中國(guó)的好項(xiàng)目不容易找。一般來(lái)講，最好的企業(yè)都是通過(guò)熟近人的介紹，我們通常都是通過(guò)國(guó)內(nèi)的一些朋友，比如律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、審計(jì)師、會(huì)計(jì)師行業(yè)協(xié)會(huì)以及企業(yè)界朋友的介紹來(lái)尋找投資對(duì)象。所以，我們都是在對(duì)相關(guān)的企業(yè)有了比較多的了解之后，比如它的財(cái)務(wù)狀況、融資需求等，才去與他們接觸?！?br />除了資金注入外，華平作為歷史悠久的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，還會(huì)向受資企業(yè)提供很多專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)，據(jù)孫強(qiáng)介紹，“投資+咨詢(xún)+管理三位一體”概括了華平的投資模式，“在企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制，人才招聘和激勵(lì)體制上，我們都會(huì)很多的貢獻(xiàn)，在董事會(huì)上，我們一般都比較活躍。”由于早期團(tuán)隊(duì)都不太完善，華平往往需要通過(guò)各種途徑來(lái)彌補(bǔ)公司的不足。另外，華平有專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)職協(xié)助投資公司進(jìn)入世界各地的資本市場(chǎng)。例如尋找適當(dāng)?shù)娜谫Y來(lái)源，談判確定融資結(jié)構(gòu)、融資產(chǎn)品、條款及收費(fèi)，確保最佳的交易途徑。由于華平有可觀的資金和投資規(guī)模，在投資銀行界是個(gè)舉足輕重的大客戶(hù)，所以，華平投資的企業(yè)可以享受資本市場(chǎng)上的一些優(yōu)待。過(guò)去兩年，華平投資的公司完成了超過(guò)一百項(xiàng)首次招股上市、公開(kāi)發(fā)行債券以及其他資本市場(chǎng)交易，總金額約達(dá)數(shù)百億美元。
   華平1994年在香港設(shè)立辦事處，1995年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，是進(jìn)入中國(guó)最早的全球?qū)I(yè)直接投資機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)只有孫強(qiáng)一個(gè)人負(fù)責(zé)，“華平公司基本上是從我到任之后，也就是1995年年底才開(kāi)始其在中國(guó)內(nèi)地地區(qū)的投資業(yè)務(wù)。”1995到1997年只做了幾個(gè)小項(xiàng)目，“來(lái)中國(guó)剛起步時(shí)是‘兩眼一摸黑’，什么事情都需要慢慢摸索。在前三四年做的交易并不多，我覺(jué)得這是個(gè)逐漸積累的過(guò)程。”孫強(qiáng)回首這十年時(shí)說(shuō)。
   從1998年開(kāi)始，隨著華平對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解和重視，孫強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)逐漸在中國(guó)VC界活躍起來(lái)。至今已在中國(guó)投資超過(guò)4億美元，十余家企業(yè)，其中四家已在美國(guó)、中國(guó)香港、新加坡上市。華平2001年開(kāi)始投資大項(xiàng)目，其中亞信、港灣網(wǎng)絡(luò)、鷹牌陶瓷、卡森、媒體世紀(jì)、大唐電信、哈藥集團(tuán)等赫赫有名的項(xiàng)目令華平為業(yè)界所熟知。2002年，孫強(qiáng)牽頭成立了“中華創(chuàng)投協(xié)會(huì)”，并任首任理事長(zhǎng)，華平也于2002年被評(píng)為“中國(guó)最杰出創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)”，孫強(qiáng)也被評(píng)為2002年度最活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資人。
   成名于亞信
   上海新華控制工程公司是孫強(qiáng)他們1995年進(jìn)入中國(guó)后投的第一項(xiàng)目，金額為375萬(wàn)美元，后來(lái)被上海新華美國(guó)一家公司收購(gòu)。
   實(shí)際上，華平進(jìn)入中國(guó)后一直遵循著自己的投資理念低調(diào)行事。真正讓華平一舉出名的案子1997年1100萬(wàn)美元投資亞信。1997年6月，亞信融資時(shí)確定了近十家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)作為目標(biāo)，最后亞信落定華平、中創(chuàng)和富達(dá)三家作為聯(lián)合投資者。孫強(qiáng)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)亞信的田溯寧與另一名投行人士慕名前來(lái)找他，經(jīng)過(guò)接觸之后，他看好田及其創(chuàng)業(yè)伙伴，是那種“非常聰明、非常富有激情的領(lǐng)導(dǎo)者，并且頭腦開(kāi)放”，比起眾多單純從事技術(shù)研發(fā)的IT企業(yè)，亞信直接切入產(chǎn)品和市場(chǎng)中間，強(qiáng)調(diào)技術(shù)應(yīng)用，更切合國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的實(shí)際狀況。經(jīng)過(guò)談判，最后達(dá)成一致：華平、中創(chuàng)和富達(dá)三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資，華平領(lǐng)投。
   但正式的談判非常艱苦，當(dāng)時(shí)的融資談判一共持續(xù)了三天三夜，其中有兩次已經(jīng)談崩了，孫強(qiáng)是在去機(jī)場(chǎng)的路上又被亞信請(qǐng)回談判桌。在企業(yè)估價(jià)上，雙方還是出現(xiàn)了很大分歧。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為亞信的投資前企業(yè)價(jià)值為9000萬(wàn)美元，而華平做出的估價(jià)大致在4000萬(wàn)至5000萬(wàn)美元的水平。最終亞信做出了退讓?zhuān)庠谙嗤娜谫Y額度下出讓更多的股權(quán)給華平公司。至此華平成為亞信1997年底進(jìn)行第一輪融資時(shí)的主要投資方，投給亞信1100萬(wàn)美元。
? ??華平的一貫作風(fēng)是一旦成為一個(gè)企業(yè)的股東，就要和企業(yè)一起面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)。會(huì)積極地為被投公司提供良好的增值服務(wù)，通過(guò)各種途徑來(lái)彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)公司的不足。亞信也是華平創(chuàng)投的“投資＋管理＋咨詢(xún)”投資模式的最直接體現(xiàn)。在華平投資亞信之后，華平為亞信公司提供了很多今天看來(lái)對(duì)亞信發(fā)展至關(guān)重要的增值服務(wù)。比如在華平公司的堅(jiān)持下，亞信花重金從HP挖來(lái)韓穎女士，迅速理順了公司財(cái)務(wù)；完善了員工股票期權(quán)計(jì)劃；重點(diǎn)提升軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)公司的戰(zhàn)略方向進(jìn)行部分調(diào)整。在VC的幫助下，亞信迅速發(fā)展為一個(gè)規(guī)范化的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。
   隨后1999年，亞信醞釀上市，華平和孫強(qiáng)本人扮演了幕后的重要角色?！皝喰旁诿绹?guó)上市我們起到了關(guān)鍵的作用，還包括亞信的總裁換人，內(nèi)部認(rèn)股權(quán)證的制定，都是我們參與的，”孫強(qiáng)回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)亞信本身上市的機(jī)會(huì)還不成熟。但因?yàn)槭袌?chǎng)不等人，也許當(dāng)你準(zhǔn)備好了再去考試，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)完了。為此我們爭(zhēng)論了很多。我提出當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候，即使沒(méi)有完全準(zhǔn)備好，我們也應(yīng)當(dāng)去做。為此，我們花了很多時(shí)間去說(shuō)服公司。一旦我們定下了目標(biāo)，就開(kāi)始選證券商，最后選中摩根士丹坦利添惠。我們從決定做上市到最后上市，花了8個(gè)月左右的時(shí)間?！?br />   在亞信上市路演環(huán)節(jié)，孫強(qiáng)開(kāi)始了游說(shuō)般的長(zhǎng)途跋涉，在緊張激烈的10天時(shí)間里，他跑了英國(guó)、法國(guó)、新加坡和美國(guó)舊金山，平均每天開(kāi)十幾個(gè)會(huì)，從早上7點(diǎn)半一直到夜晚。2000年3月3日，亞信在美國(guó)納斯達(dá)克上市成功，融資1.4億美元?！拔覀冎两袢匀粵](méi)有把持有的亞信股份賣(mài)掉，盡管其市值已達(dá)1億美元以上，因?yàn)槲覀兛春脕喰诺陌l(fā)展?jié)摿Α！睂O強(qiáng)說(shuō)。伴隨著亞信項(xiàng)目的巨大成功，華平和孫強(qiáng)也打了一個(gè)幾乎完美的戰(zhàn)役，也為業(yè)界所矚目，成為年度最引人關(guān)注的案例。
   關(guān)注民營(yíng)企業(yè)
   孫強(qiáng)把港灣網(wǎng)絡(luò)看作是華平在中國(guó)投資的“最滿意”的案子?！巴顿Y企業(yè)首先是投資人，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人要有激情，要有把企業(yè)做大做強(qiáng)的動(dòng)力，這是我們投資企業(yè)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)”，孫強(qiáng)說(shuō)。在這個(gè)項(xiàng)目上，尤其體現(xiàn)了華平“投資人才和管理層”的理念。港灣網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人李一男沒(méi)有留學(xué)背景，海外投資者認(rèn)為在美國(guó)硅谷找不到參照，因而不敢投。但是當(dāng)有人把李一男的個(gè)人信息提供給華平時(shí)，孫強(qiáng)的眼睛一亮：在創(chuàng)辦港灣網(wǎng)絡(luò)之前，李的身份是華為科技的副董事長(zhǎng)。是個(gè)罕見(jiàn)的技術(shù)神童——華中理工大學(xué)少年班畢業(yè)，27歲即被提拔為華為科技副總裁。在華為充分顯示了他還有優(yōu)秀的商業(yè)才華。孫強(qiáng)他們認(rèn)為李一男這個(gè)人就是最充分的投資依據(jù)，斷然出手。第一輪融資完成于2001年8月31日，由華平和龍科龍科創(chuàng)投分別投資1600萬(wàn)和300萬(wàn)美元。2002年5月14日，華平會(huì)同龍科，再次分別向港灣投資3700萬(wàn)和500萬(wàn)美元。
   事實(shí)證明這個(gè)判斷是正確的，港灣網(wǎng)絡(luò)確實(shí)也給華平創(chuàng)投帶來(lái)了超值回報(bào)：在第一筆資金到位的2001年，港灣網(wǎng)絡(luò)就實(shí)現(xiàn)了241萬(wàn)美元的利潤(rùn)總額，接下來(lái)的第二年，其銷(xiāo)售額更是超過(guò)1億美元，盈利近2000萬(wàn)美元。據(jù)孫強(qiáng)透露，港灣有可能于年內(nèi)上市，“港灣令國(guó)外同行都很驚訝，這么小的公司，這么快就做出這么大的成績(jī)，在產(chǎn)品、技術(shù)、國(guó)際市場(chǎng)的地位等方面，都很令人欽佩。”
   實(shí)際上，港灣這樣的民營(yíng)企業(yè)一直是華平和孫強(qiáng)關(guān)注的重點(diǎn)。2002年時(shí)孫強(qiáng)曾強(qiáng)調(diào)，華平在國(guó)內(nèi)投資的注意力仍然是民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)不在視線之內(nèi)?！袄娌灰恢隆保瑢O強(qiáng)當(dāng)時(shí)說(shuō)，“管理層所追求的利益和投資者追求的利益不一樣，和我們無(wú)法協(xié)調(diào)?！?br />   2002年8月，華平創(chuàng)業(yè)投資公司宣布斥資1500萬(wàn)美元，以戰(zhàn)略投資者身份入駐浙大網(wǎng)絡(luò)。孫強(qiáng)說(shuō)，華平投資浙大網(wǎng)絡(luò)，不單是看好經(jīng)濟(jì)效益，而且還有極為深遠(yuǎn)的社會(huì)效益。1998年，華平開(kāi)始關(guān)注教育軟件行業(yè)，經(jīng)過(guò)4年多細(xì)致周密的調(diào)查、摸底、談判，最后相中了浙大網(wǎng)絡(luò)。2003年9月20日，浙江皮革企業(yè)卡森宣布，華平創(chuàng)投以2200萬(wàn)美元注資卡森，成為其第二大股東。這是華平創(chuàng)投繼去年1200萬(wàn)美元投資浙大網(wǎng)絡(luò)后，在浙江的第二筆投資。對(duì)于此次投資，孫強(qiáng)說(shuō)：“華平通過(guò)與卡森合作，闖出了國(guó)際創(chuàng)投基金幫助中國(guó)民企進(jìn)行復(fù)雜的重組、融資的一條新路?！?br />   孫強(qiáng)表示，華平一直關(guān)注著中國(guó)民企的發(fā)展，近兩年民企的規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)進(jìn)步很快。同時(shí)，民企的老總多數(shù)也改變了原來(lái)小富即安的狀況，把眼光放到了全世界，可望與國(guó)際化管理水平接軌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展。在這一點(diǎn)上，江浙一帶的民企走在了全國(guó)的前面，成為受創(chuàng)投關(guān)注的亮點(diǎn)。
   但對(duì)于民營(yíng)企業(yè)在吸引創(chuàng)投資金上的弊端，孫強(qiáng)也深有體會(huì)。他說(shuō)民企在建立之初難免有不夠規(guī)范之處，這主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)上，當(dāng)創(chuàng)投公司與之接觸時(shí)，企業(yè)無(wú)法提供規(guī)范真實(shí)的財(cái)務(wù)資料，雙方就很難繼續(xù)合作下去，此外，部分民企的領(lǐng)導(dǎo)人仍保留著不愿與他人分享利益的狹隘思想，這部分企業(yè)期望的融資是“銀行型”的融資，因此與創(chuàng)投公司無(wú)法走到一起。
   國(guó)企改革的機(jī)會(huì)
   2004年是華平突然發(fā)力的一年。大唐、卡森、哈藥集團(tuán)，連續(xù)的超大規(guī)模的投資令VC業(yè)界直呼“大鱷出擊了”。
   2004年6月1日，華平宣布向中國(guó)電信設(shè)備商大唐電信分兩輪注入風(fēng)險(xiǎn)投資7000萬(wàn)美元，用于芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域，投資完成后華平擁有大唐電信近39%的股權(quán)。孫強(qiáng)說(shuō)，注資大唐微電子一是因?yàn)樗袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，另一原因是芯片產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，電腦、手機(jī)等消費(fèi)品都需要芯片，芯片的市場(chǎng)前景非常廣闊，這類(lèi)似于二十年前的臺(tái)灣。
   巨額投資大唐也標(biāo)志著華平作為跨國(guó)投資者，從長(zhǎng)期關(guān)注民營(yíng)企業(yè)，也逐漸的看到國(guó)企改革這一機(jī)會(huì)，開(kāi)始參與到這其間的并購(gòu)重組與私募融資中來(lái)。國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的成立以及可能展開(kāi)的國(guó)有資產(chǎn)整合讓華平創(chuàng)投怦然心動(dòng)，“在國(guó)退民進(jìn)的大背景下，我們有很多機(jī)會(huì)，華平創(chuàng)投希望下一步在國(guó)有企業(yè)方面有所作為?！睂O強(qiáng)說(shuō)，“我們不怕大規(guī)模的投資，相反，正希望有這樣的投資機(jī)會(huì)?！彪S后在年底，對(duì)哈藥集團(tuán)的投資正沿襲了這一思路。
   2004年12月20日，哈藥集團(tuán)發(fā)布公告，稱(chēng)哈藥集團(tuán)的實(shí)際控制人哈爾濱市國(guó)資委決定引進(jìn)外資對(duì)其進(jìn)行重組：黑龍江辰能風(fēng)險(xiǎn)投資公司與中信資本投資、華平一道，共同以現(xiàn)金方式出資20.35億元，華平投資約8.3億元，拿到22.5%股份，華平在中國(guó)的單筆投資額度再創(chuàng)新高。
                對(duì)于哈藥的投資，華平的決策很快，2003年10月中信向華平推薦了哈藥項(xiàng)目，華平隨即在年底介入，展開(kāi)盡職調(diào)查。據(jù)孫強(qiáng)介紹，參與哈藥擴(kuò)股，是華平投資在中國(guó)最大的一項(xiàng)投資，為此，華平投資的兩位聯(lián)系總裁曾親臨哈爾濱考察，“華平總部?jī)晌宦?lián)席總裁乘同一架飛機(jī)到一個(gè)城市考察洽談，在華平歷史上還是第一次，也從另一個(gè)角度說(shuō)明華平對(duì)哈爾濱、對(duì)哈藥的重視。”
   由于擁有雄厚的資金實(shí)力，華平投資選擇項(xiàng)目更多的是遵循準(zhǔn)入門(mén)檻高、市場(chǎng)空間大的原則。2004年，進(jìn)入華平投資項(xiàng)目表的公司多達(dá)300多家，華平投資是如何挑上哈藥的呢？孫強(qiáng)坦言是因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入門(mén)檻高和豐厚的利潤(rùn)：“哈藥這樣的機(jī)會(huì)不是很多的。”年銷(xiāo)售收入80億元，負(fù)債卻僅3億元，且現(xiàn)金流很好，蘊(yùn)藏著很大的能量。且醫(yī)藥行業(yè)在中國(guó)的利潤(rùn)非常高，即使在目前醫(yī)藥企業(yè)管理水平非常低情況下，行業(yè)利潤(rùn)率也能達(dá)到15%。
   孫強(qiáng)覺(jué)得“要整合哈藥，難度挺大的，需要較長(zhǎng)的過(guò)程”，但是他仍然對(duì)此充滿信心。他表示要利用華平在國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)的豐富資源，將華平的全球醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)為哈藥所用，為哈藥創(chuàng)造收購(gòu)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的平臺(tái)。同時(shí)孫強(qiáng)表示，哈藥集團(tuán)未來(lái)在國(guó)際資本市場(chǎng)上市，不失為其今后退出的一個(gè)好的選擇。