《經銷商做大做強基因解密》 --主講：江猛老師 培訓目標： 經銷商在新時代競爭格局下,如何調整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領悟廠家的營銷新思路, 提升經銷商對品牌的認識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關鍵讓經銷商明白經營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經營品牌; 經銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關系. 經銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營銷技術的創(chuàng)新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實現(xiàn)經銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經營力的共同提升和發(fā)展。 培訓對象：各級經銷商和區(qū)域經理 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略  案例豐富,生動化教學  前瞻性、可操性、實效性  激情，互動，游戲 課程大綱： 第一章 經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力 一、轉型時期經銷商的成功觀念: 1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功） 2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌） 3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。? 二、哪種經銷商賺不到錢？ 1.自我陶醉型 2.天女散花型 3.不善學習型 4.缺乏管理型 三、經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新 1.由坐商向行商轉變 2.由銷售產品向經營品牌轉變 3.由經營向精營轉變 4.由銷售商向服務商轉變 5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變 6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉變 7.從銷售的理念向營銷理念的轉變 8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 9.服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立 10.代理商雙贏、多贏的觀念樹立 11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 第二章:品牌落地,廠商共贏----品牌力 一: 經銷商如何品牌落地 品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強 二: 經銷商必須經營好三大品牌: 產品品牌 個人品牌 店面品牌 三:經銷商為什么要經營好品牌以及對經銷商的好處 經銷商如何經營品牌 做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值 經銷商品牌經營的五個現(xiàn)代化 廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢 消費者對品牌關注的五個緯度 經銷商如何成為當?shù)氐谝幻放?第三章 廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力 一：經銷商如何配合廠家做市場 1.選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧 2.密切廠商客情關系 3.超額完成銷售任務 4.邀請廠家高層到區(qū)域市場考察 5.處理好與基層銷售人員的關系 6.整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力 案例：廠商不合作的，經銷商你的未來將走向何方？ 二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產生力量 1、代理商和廠商是單純的魚水關系？ 2、代理商與廠商的關系實質 3、雙贏才是大格局 4、廠商密切合作的原因 5、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四章:經銷商營銷能力和經營管理能力突破—經營力 一、經銷商如何巧用營銷組合策略 1、產品組合策略 2、價格創(chuàng)新策略 3、渠道創(chuàng)新策略 4、高效促銷策略 5、創(chuàng)新服務策略 6、客戶關系管理策略 二. 經銷商公司化運營,提升經銷商老板的管理能力 1. 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限 2.公司化運作的好處 3.公司化運作的幾種模式 4.加強管理，提高公司化運作程度 5.建立高效組織架構及管理體制 6.由個體戶向公司組織化的過渡 7.經銷商老板怎么當 8.如何從管理升級到領導 9.經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力 10.經銷商如何管理營銷團隊 11.優(yōu)秀的經銷商團隊具體什么特征 12.經銷商管理升級的關鍵策略和工具 江猛老師介紹 榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師； 航宇教育集團總經理； 清華大學特聘老師； 五征汽車集團長期營銷顧問 經銷商大會唯一合作老師 北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問； 中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者； 中國民營企業(yè)研究會研究員； 曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)； 時代光華、培訓在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內多家教育集團長期合作講師； 中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家； 從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享； 授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點； 課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產生改變的行動； 江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質，提升整個企業(yè)的人員素質和內心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。 客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。 江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內部運用； 服務過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等； 服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金等； 服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等； 服務過的家電、五金行業(yè)：美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器，東凱衛(wèi)浴等； 服務過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等； 服務過的生產性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團，中國五征集團， 服務過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等； 服務過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂等； 服務過的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導航儀，河南少林客車等； 服務過的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對外教育交流服務中心，華企企業(yè)，河南電視臺，河南商報、商都網(wǎng)等； 核心內訓課程： 員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時間管理》。 中高層管理系列課程：《領導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執(zhí)行力》等 經銷商系列課程： 江猛老師經銷商培訓經典課程： 《經銷商做大做強基因解密》； 《經銷商升級與管理提升》； 《突破局限-經銷商快速增長運作思路》 《經銷商開發(fā)與管理》； 服務行業(yè)： 金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產、農牧、制造等行業(yè)。 江猛老師服務過的部分知名企業(yè)： 授課特色： 1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗游戲 Game 4、分組討論— GD 5、教練提問— Quesiton 6、思維導圖—WB 7、情景測驗— Test 8、影音資料—video 客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。 詳細了解江老師博客：https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師官方微博：https://weibo.com/u/1678318123 可以百度江猛老師視頻，視頻鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XMzM0NjAzNjY0.html 客戶反饋： 江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。--------賴茅酒業(yè) 張總 江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長 江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總 江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法?！袊逭魇聵I(yè)部李總 江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》； 江猛老師 13598083492 qq 810957917