第26章 銷售的四個階段 成交階段首先要明白一點，即成交策略只起一個作用：讓買主以比原本更快的速度做出決定。其好處主要在于別人越快做出決定，你得到你想得到的東西的機會越多。你讓別人考慮的時間越長，你得
第25章 弄清買主到底給多少 在前面兩章，我說明，在你賣東西的時候金錢并不是你要考慮的最為重要的因素?，F(xiàn)在我們來看看弄清買主最高價格的一些技巧。你賣東西的時候，買主的談判幅度是從期望價（他們希望你賣給
第24章 比金錢更重要的東西 一位記者請尼爾·阿姆斯特朗講講阿波羅11號登上月球時他的感想?！叭绻阒雷约鹤谡米畹土膬r格買來的二百萬個零件上面的時候，你有什么感覺？” 這是一句很機敏的回答
第20章 反悔 我再來教你后期談判策略中一個結(jié)束談判的有效方法：反悔。買主守信用的時候，你用不著使用這個策略。只有當(dāng)你覺得買主沒完沒了磨你降價的時候，你再使用?；蛘吣阒蕾I主想做成這筆買賣，但他們心里
第19章 讓步的類型 現(xiàn)在讓我來教你讓步的類型。在一輪又一輪的價格談判中，當(dāng)心不要把你做出的讓步固定為某一種模式。比如你賣器械，你以15000美元的價格開始談判，但是你可以降到14000美元拿到定單。
第17章 黑臉／白臉 黑臉／白臉是最著名的談判策略之一。查理·狄更斯在他的著作《遠(yuǎn)大前程》中第一次寫到。在故事開始，年輕的英雄皮普在墓地上，這時從陰森森的迷霧中走出一個令人毛骨悚然的巨人。他是個囚犯，
談判的意義序言 二十年前，我在一家英國船舶公司做攝影師并因此得以周游世界，從那時起，異國旅行就實在讓我著迷。我尤其渴望到那些在未來歲月中將成為新聞熱點的國家去旅行，這會讓你對你所讀到的新聞更感興趣。于
808管理咨詢大講堂：《銷售人員常犯的24個弱點》 （職業(yè)素養(yǎng)類）1．拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。 2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；
808管理咨詢大講堂：《五步推銷法》 （銷售技巧類）一、推激情 銷售員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個銷售員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可
成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。你的習(xí)慣無法改變，但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡單，只要簡單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。以下就是成功者應(yīng)該養(yǎng)成的十三個好習(xí)慣： 習(xí)慣一：成功者清楚地了解他做每
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