我們究竟在銷售什么？ 銷售內(nèi)容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產(chǎn)品(product)，這就是P.S.C法則。P.S.C法則指出，銷售要先銷售自己，再銷售觀念，最后銷售產(chǎn)品。銷
認知企業(yè)自身只有愛你自己，愛你的商品，愛你的公司，你才能夠?qū)ぷ鞅憩F(xiàn)出足夠的熱忱。掌握企業(yè)自身的知識，首先要掌握公司的基本情況：企業(yè)的歷史沿革、企業(yè)文化、價值理念、企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、各級管理人員姓名
透析競爭對手銷售人員在市場上，如果不關(guān)注別人，很可能就會被煮青蛙。市場導(dǎo)向的銷售管理的第二個要點就是掌握競爭對手知識。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。競爭理論強調(diào)，你有多優(yōu)秀并不重要，重要的是你比別人優(yōu)秀。
影響消費者購買行為的因素影響消費者購買行為的因素包括：文化因素、社會因素、個人因素和心理因素。正是這些因素綜合交叉，才產(chǎn)生了千差萬別的購買行為。以買車為例，有些消費者追求車能體現(xiàn)自己的身份，他們會購買
成為行業(yè)專家銷售人員掌握了產(chǎn)品知識，只是進了一個門，對行業(yè)知識的了解會使自己掌握行業(yè)發(fā)展階段，供需情況，洞悉行業(yè)規(guī)律，指明自己銷售工作的方向。用這些知識與客戶溝通，會迅速建立自己行業(yè)專家的形象，取得銷
產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合是某一企業(yè)或公司出售的各種產(chǎn)品系列的組合，包括廠家生產(chǎn)的所有的產(chǎn)品系列或商業(yè)部門經(jīng)銷的所有產(chǎn)品系列，也是指一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品組合方式。 產(chǎn)品組合包括三個因素：產(chǎn)品系列的寬度、產(chǎn)
李成林老師5月4-6日清華總裁班三天兩夜課程完美謝幕。本期培訓(xùn)包括：大客戶銷售、銷售帳款催收、商務(wù)談判、區(qū)域市場開發(fā)、營銷鋼鐵團隊五個主題。來自全國各地諸如：荷蘭WAVIN、旅游衛(wèi)視、福田汽車、北京銀
附加價值 銷售中的整體產(chǎn)品包含三個層次：1、核心產(chǎn)品。這是產(chǎn)品最基本的層次，是滿足顧客需要的核心利益，即顧客購買的真正動機。如鉆頭的核心利益是孔，美容品的核心利益是美麗，便利店的核心利益是方便，藥品的
產(chǎn)品成分產(chǎn)品的成分構(gòu)成，尤其是主要成分、獨特成分，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點，尤其是創(chuàng)新性的結(jié)構(gòu)構(gòu)造。獨特的成份和構(gòu)造產(chǎn)生創(chuàng)新的效果，這些都是你戰(zhàn)勝競爭對手，爭取訂單的關(guān)鍵。六味地黃丸最近幾年賣得非常好，市面上六味
2012年4月25-26日，李成林老師精英銷售培訓(xùn)青島站圓滿結(jié)束。來自海爾、海信、青島啤酒、齊魯制藥等幾十家大型企業(yè)的近100位銷售精英們齊聚青島，參加李成林老師《用腦銷售》的精英銷售培訓(xùn)班。本次課程
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