清華網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服裝總裁班:以愛(ài)之名，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)助樂(lè)淘渡寒冬

對(duì)于眾多電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的2011年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)可謂經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”式的發(fā)展，不斷走高的營(yíng)銷(xiāo)成本和越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn)，推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)從年初的形勢(shì)大好進(jìn)入下半年的寒冬期。在市場(chǎng)低谷，尋找創(chuàng)新的高性價(jià)比營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)疑能保證企業(yè)經(jīng)受洗禮的最明智的方式。知名鞋類(lèi)電子商務(wù)公司樂(lè)淘就藉移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)大放異彩。

2011年，樂(lè)淘一直嘗試在與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。在手機(jī)游戲方面，樂(lè)淘與芬蘭憤怒小鳥(niǎo)游戲開(kāi)發(fā)公司Rovio聯(lián)手，在中國(guó)全球首發(fā)憤怒小鳥(niǎo)帆布鞋，一周便賣(mài)了10000多雙。此后，樂(lè)淘與水果忍者、植物大戰(zhàn)僵尸、太鼓達(dá)人等全球頂級(jí)APP手機(jī)游戲進(jìn)行合作，同樣收到了顯著的效果。不過(guò)，這更多的是與移動(dòng)游戲品牌衍生營(yíng)銷(xiāo)。2011年，樂(lè)淘選擇了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商力美廣告進(jìn)行深度的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)合作。

APP客戶端是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。2010 年9 月，樂(lè)淘發(fā)布iPhone 客戶端，成為國(guó)內(nèi)第一家推出APP的實(shí)物銷(xiāo)售類(lèi)B2C 商家。到2011 年8 月，樂(lè)淘手機(jī)客戶端Symbian 版首發(fā)，到此，其APP 應(yīng)用基本覆蓋了主流的蘋(píng)果、安卓、諾基亞手機(jī)平臺(tái)系統(tǒng)，正式全面進(jìn)入移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。在幫助樂(lè)淘的app客戶端推廣覆蓋到全平臺(tái)之后，力美廣告為其進(jìn)行執(zhí)行了多個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。其中“我想陪你走到老，樂(lè)淘愛(ài)情宣言”案例在短時(shí)間內(nèi)獲得了很好的效果。定位上，“我想陪你走到老，樂(lè)淘愛(ài)情宣言”是樂(lè)淘網(wǎng)在2011年送給青年人的愛(ài)的熱情互動(dòng)。

在策略與創(chuàng)意方面，力美廣告攜手樂(lè)淘和中國(guó)最大的手機(jī)婚戀網(wǎng)站有緣網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展面向年輕用戶的線上互動(dòng)，在無(wú)線領(lǐng)域深化樂(lè)淘品牌的同時(shí)增加有緣網(wǎng)的會(huì)員注冊(cè)量。項(xiàng)目之初，力美和樂(lè)淘達(dá)成3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：首先，擴(kuò)大手機(jī)樂(lè)淘的品牌知名度、好感度、深化手機(jī)樂(lè)淘的品牌影響力;其次，培養(yǎng)用戶通過(guò)手機(jī)樂(lè)淘購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣;另外，拉動(dòng)手機(jī)樂(lè)淘購(gòu)買(mǎi)交易量提升也是重要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。