解決方案式銷售培訓 講師：譚小芳 解決方案式銷售培訓課程有哪些？ 解決方案式銷售培訓講師有哪些？ 解決方案式銷售內訓專家哪位最權威？ 解決方案式銷售方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的解決方案式銷售培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名解決方案式銷售專家譚小芳老師課程《解決方案式銷售培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述解決方案式銷售的操作精髓 案例指導：分析解決方案式銷售內訓的經(jīng)典案例 案例訓練：掌握解決方案式銷售的技能提升方法 行動建議：解決方案式銷售培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆解決方案式銷售潛力的行動方案 培訓背景：理論的發(fā)展是實踐的必然要求，但是，從各觀上講，我國工商管理學科發(fā)展還滯后于管理實踐。隨著我國經(jīng)濟體制改革的深化，國內企業(yè)更我地參與激烈的市場競爭，這就對企業(yè)管理實踐提出了更高的要求。社踐既呼喚著管理學科進一步的發(fā)展與繁榮，又為其發(fā)展創(chuàng)造了條件；同時，理論和實踐也是互動的，工商管理學科的新發(fā)展必將推動企業(yè)管理創(chuàng)新能力的提高。 ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《解決方案式銷售培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《解決方案式銷售培訓》課程內容如下： 1 基于信息不對稱的營銷理論 1.1 市場營銷理論回顧 1.2 基于信息不對稱的市場營銷分析框架 1.3 信息不對稱下的營銷組合 1.4 信息不對稱下的關系營銷 分析：解決方案式銷售培訓案例！ 解析：解決方案式銷售內訓案例! 案例：解決方案式銷售課程案例分析！ 2 顧客滿意：營銷管理的核心理念 2.1 顧客滿意與顧客滿意度 2.2 顧客滿意度指數(shù)模型 2.3 顧客滿意度指數(shù)測量 2.4 我國的顧客滿意度指數(shù) 2.5 實施顧客滿意經(jīng)營 討論：解決方案式銷售經(jīng)典案例討論! 分組：解決方案式銷售培訓案例學習指南 分析：解決方案式銷售學習中的八大陷阱！ 3 營銷戰(zhàn)略分析 3.1 營銷戰(zhàn)略的屬性 3.2 營銷戰(zhàn)略設計 3.3 營銷戰(zhàn)略執(zhí)得與控制 互動：解決方案式銷售培訓案例評估 分享：某集團解決方案式銷售培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典解決方案式銷售案例分析示范 4 消費者行為與營銷管理 4.1 消費者行為與營銷管理 4.2 消費者行為的多元分析 4.3 消費者決策過程分析 4.4 消費者得為與新型營銷管理 分享：企業(yè)解決方案式銷售培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的解決方案式銷售培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好解決方案式銷售？ 5 市場結構與企業(yè)定價策略 5.1 基于不同市場類型企業(yè)價格的經(jīng)濟分析 5.2 不同市場結構下的企業(yè)定價策略 5.3 企業(yè)定價策略原則與方法 分享：解決方案式銷售培訓四部曲！ 分享：解決方案式銷售內訓五步驟！ 分享：企業(yè)解決方案式銷售六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的解決方案式銷售難題！ 6 距略品牌管理 6.1 品牌戰(zhàn)略 6.2 品牌塑造 6.3 品牌管理 6.4 地域、文化與細分市場的品牌管理 分析：領導者解決方案式銷售做什么？ 分析：解決方案式銷售內訓哪些步驟很重要？ 分析：解決方案式銷售培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 7 營銷組織與營銷渠道設計 7.1 營銷組織類型與營銷組織設計 7.2 營銷渠道系統(tǒng) 7.3 營銷渠道設計 7.4 營銷渠道管理 討論：企業(yè)解決方案式銷售的八面金剛 案例：一次失敗的解決方案式銷售培訓案例 分組：如何打通企業(yè)解決方案式銷售的任督二脈？ 8 電子商務與網(wǎng)絡營銷 8.1 電子商務與企來動營模式 8.2 電子商務下的互聯(lián)網(wǎng)營銷 8.3 市場式宮銷組俁策略的創(chuàng)新 8.4 我國互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 分享：解決方案式銷售培訓的新金科玉律！ 解決方案式銷售深度剖析:疑難問題與解決對策 解決方案式銷售內訓解決之道:案例延伸與對策分析 9 客戶關系管理 9.1 客戶關系管理概述 9.2 如何進行客戶關系管理 9.3 CRM系統(tǒng)的黃型功能 9.4 CRM與分銷渠道管理 9.5 CRM系統(tǒng)的實施路徑 9.6 CRM實施風險分析 9.7 CRM實施成功的要素 9.8 CRM的未來之路 分享：解決方案式銷售內訓的三種武器 解決方案式銷售實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 解決方案式銷售培訓的知識、方法、工具與案例大全 解決方案式銷售培訓總結 備注：解決方案式銷售培訓為企業(yè)及員工提供解決方案式銷售培訓診斷咨詢項目。包括解決方案式銷售公開課、解決方案式銷售內訓、解決方案式銷售講師外派、解決方案式銷售調研與咨詢等最完備的一攬子的解決方案式銷售解決方案。譚小芳老師的解決方案式銷售課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！