生命強(qiáng)調(diào)果熟透，人方摘。凡是不能太強(qiáng)求，并且，強(qiáng)求的事情，往往會(huì)存在遺憾，很多不完美也因?yàn)榇恕?br />比如客戶，一旦相信一個(gè)公司，會(huì)有很多的消費(fèi)?？蛻粜枰齻€(gè)點(diǎn)過(guò)關(guān)：一、客戶要知道一個(gè)公司的實(shí)際價(jià)值，而不是吹出來(lái)的價(jià)值，很多培訓(xùn)公司的人特能吹，但長(zhǎng)松公司的伙伴不能吹，我們只能做普通人做的事，客戶不能把我們當(dāng)成神，否則，客戶希望越大，失望越多，背叛越快。我們能做的是，在管理系統(tǒng)，人才培養(yǎng)，管理軟件上有優(yōu)勢(shì)，但是我們不是萬(wàn)能的，因?yàn)槲覀兠靼?，很多客戶的基礎(chǔ)非常弱，根本就不是立即能從“地上走”馬上到“飛上天”。二、客戶一定要知道一個(gè)公司的方案。長(zhǎng)松公司的客戶，想真正的得到價(jià)值，首先需要1、兩個(gè)工具包，5個(gè)以上操盤(pán)手并且還要復(fù)訓(xùn)，2、3個(gè)系統(tǒng)班，從組織、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行升級(jí)，這需要二年時(shí)間，馬不停蹄，還不一定能達(dá)到目標(biāo)。3、需要系統(tǒng)執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)與日常管理的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一般二年才初成，更需要每年都要安排輔導(dǎo)，這些輔導(dǎo)，可以用咨詢的形式。所以，一個(gè)方案，一般是30萬(wàn)-100萬(wàn)，包括了詳細(xì)的方案。三、投資關(guān)：客戶投資學(xué)習(xí)，很多時(shí)間，總有很“虛”的感覺(jué)，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)看不見(jiàn)，觸摸不到，只有好的客戶見(jiàn)證，好的回報(bào)，客戶才會(huì)真正的信任。
沒(méi)有熟透，去讓客戶強(qiáng)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)會(huì)流失很多客戶。
我們需要做三點(diǎn)準(zhǔn)備：
1、 從一個(gè)做產(chǎn)品的公司，轉(zhuǎn)向做系統(tǒng)工程的，客戶最終會(huì)選擇，交鑰匙工程的公司，不會(huì)理會(huì)一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的小公司，所以，我們也必需升級(jí)為交鑰匙的公司
2、 優(yōu)化銷(xiāo)售流程：儲(chǔ)備、關(guān)系、方案、成交、轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，需要經(jīng)歷前面的五個(gè)過(guò)程：儲(chǔ)備是找到優(yōu)質(zhì)的客戶。關(guān)系是必須與客戶建立關(guān)系，哪怕是發(fā)一百個(gè)優(yōu)質(zhì)短信，但也不要過(guò)分的擾亂客戶的工作、方案：是指客戶是得到幫助后才會(huì)用心走進(jìn)我們，成交是需要按流程成交，給客戶有價(jià)值的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)介紹：服務(wù)到客戶轉(zhuǎn)介紹，就是營(yíng)銷(xiāo)的成功。凡是不要急于要結(jié)果，因?yàn)榧庇谝Y(jié)果的事做不長(zhǎng)。
3、 不斷的升級(jí)，成為一個(gè)有價(jià)值的公司，從對(duì)明星講師的依靠，變成為一個(gè)有產(chǎn)品化的公司，從一個(gè)知識(shí)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)向結(jié)果供應(yīng)商。
其實(shí)，每一家企業(yè)，都是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的企業(yè)，只有這樣才會(huì)成功。長(zhǎng)松人永遠(yuǎn)記住這幾句話
1、 客戶的感覺(jué)不會(huì)欺騙自己
2、 沒(méi)有熟透的果實(shí)不要摘
3、 沒(méi)有內(nèi)核價(jià)值的產(chǎn)品一定會(huì)死掉
4、 在客戶淘汰我們之前先淘汰昨天的自我
5、 沒(méi)有走進(jìn)客戶，客戶就不會(huì)走進(jìn)我們
6、 企業(yè)用五十年心態(tài)渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期，才會(huì)做成有價(jià)值的企業(yè)
7、 任何一個(gè)領(lǐng)先價(jià)值的創(chuàng)新，都能帶來(lái)領(lǐng)先的社會(huì)回報(bào)
8、 追隨別人企業(yè)，得到永不高于別人業(yè)績(jī)的結(jié)果
9、 人才與客戶，都有一個(gè)共同特點(diǎn)：都得自己培養(yǎng)
10、 沒(méi)有世界的心，在中國(guó)也活不好