談判可以說是銷售中最重要的一個技能，是銷售人員發(fā)揮影響力的重要手段。如果你只將談判應(yīng)用在銷售的最后，用來討價還價，那就太遺憾了，因為你可能錯過了很多機(jī)會。 很多人都將談判與討價還價，或者是辯論混為一談
想要提高網(wǎng)店銷量，促銷免不了，可以用各種各樣的網(wǎng)店促銷形式，來提高銷量。促銷是一個直接提升銷量非常有效的方式。一般人都會認(rèn)為促銷就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實(shí)上，促銷不僅可以用讓利的方式來聚攏
很多年前，我們雜志社提出了渠道為王，之后又提出了終端為王，都準(zhǔn)確地扣緊了企業(yè)營銷重心一步步由生產(chǎn)端向消費(fèi)者靠近的必然趨勢。隨著業(yè)界終端工作的日益到位，我們很自然地提出了這樣一個問題：終端之后是什么？
原則去組織貨源并注意隨時增補(bǔ)商品的連帶產(chǎn)品，不僅能增加店鋪的銷售額，還能增加公司或門店的人氣?，F(xiàn)在各行各業(yè)的產(chǎn)品上市率越來越快，如果甲經(jīng)銷商不“組合”產(chǎn)品銷售，乙經(jīng)銷商運(yùn)用了產(chǎn)品“組合”策略，那么客戶
當(dāng)檢查銷售人員的書架、汽車后座或文件柜時，你一定會發(fā)現(xiàn)一些磁帶、書本、宣傳冊或其他隨身物品，它們都有一個共同的主題－－－如何獲得成功。銷售人員以收集勵志材料而出名，這些材料因數(shù)量眾多和品種齊全而被稱
高效的銷售一定要堅持銷售的基本原則：策略性地集中投放銷售力量、銷售和銷售管理流程的優(yōu)化、士氣昂揚(yáng)且專業(yè)的銷售隊伍。銷售部門的高效工作，一定要在這三個要素做到位。這些對每日、每月、每年的工作都很關(guān)鍵。
任何做銷售的人都知道在潛在客戶公司內(nèi)有一個銷售擁護(hù)者就像變魔術(shù)一樣。招募這些擁護(hù)者或執(zhí)行發(fā)起人是關(guān)鍵的一步。 例如，拿洛杉磯道奇隊（Los Angeles Dodgers）的特許經(jīng)營權(quán)作為一個高調(diào)的例
我在通讀一些專訪筆記的時候，翻出了銷售大師博恩·崔西給出的一些建議： 規(guī)則之一：調(diào)整談話節(jié)奏，這樣讓客戶永遠(yuǎn)不會聽的頭暈?zāi)X脹。普通客戶基本上聽上三個句子就會反應(yīng)不過來了。如果你像個機(jī)關(guān)槍一樣喋喋不休，
感覺很難纏的人，結(jié)果卻是大好人，絕不能放棄任何一次機(jī)會人是有情感的動物，而且很喜歡憑感覺行事?？墒?，其實(shí)感覺是不準(zhǔn)的。 有一次，我陪同甲小姐到一家手飾店談業(yè)務(wù)，由于甲小姐一向都在這家手飾店買貴重首飾
按：吉拉德 （Joe Girard）是“世界上最偉大的銷售員”，他的銷售“250定律”對每一個希望創(chuàng)造銷售奇跡的人來說都有其意義。每一位與你做生意的顧客都可能代表著250名潛在顧客。如果你的服務(wù)出色，
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