背景 進(jìn)入銷(xiāo)售后期，談判是贏取客戶(hù)承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶(hù)往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶(hù)簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷(xiāo)售利潤(rùn)。因此
突破銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者 案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績(jī)翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)矩陣。分組討論，增長(zhǎng)矩陣可能出現(xiàn)的問(wèn)題，以及對(duì)策。 目標(biāo)管理 銷(xiāo)售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不
課程目標(biāo) 通過(guò)銷(xiāo)售的六個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶(hù)的流程。 互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷(xiāo)售技巧，包括顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、談判技巧。
內(nèi)容介紹 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售績(jī)效管理 2.5小時(shí) 案例討論： 分配銷(xiāo)售目標(biāo)（學(xué)員將做為銷(xiāo)售主管為其七名表現(xiàn)，級(jí)別，薪水各不相同的下屬進(jìn)行任務(wù)分配，幫助學(xué)員討論和學(xué)習(xí)分配銷(xiāo)售
課程提綱 三種銷(xiāo)售情景分析 2小時(shí) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 高層銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 4小時(shí) =
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