1.時(shí)間邏輯

從時(shí)間的順序來(lái)進(jìn)行結(jié)構(gòu)部署你的演講。時(shí)間結(jié)構(gòu)是我們最常用的結(jié)構(gòu)文章、演講稿的方法。小時(shí)候我們都寫(xiě)日記，小時(shí)候的日記往往是流水賬：早晨發(fā)生了什么、上午上課發(fā)生了什么、中午時(shí)間發(fā)生了什么、下午發(fā)生了什么。晚上發(fā)生了什么……一天就過(guò)完了。

而電視劇往往也會(huì)使用時(shí)間邏輯來(lái)講故事：隨著時(shí)間的發(fā)展發(fā)生了什么。一個(gè)非常紅的美劇叫做《24小時(shí)》，每一分鐘都和現(xiàn)實(shí)的時(shí)間同步來(lái)講故事。

宋丹丹和趙本山在春晚表演過(guò)一個(gè)很著名的小品，叫做《昨天 今天 明天》。

而你在演講中做公司介紹的時(shí)候，也可以使用時(shí)間的邏輯來(lái)架構(gòu)：

1999年，我們的公司成立，那時(shí)候公司只有多少人，環(huán)境是多么辛苦，創(chuàng)業(yè)是多么艱辛（講事件），

2003年，我們的公司終于擴(kuò)大成200人的大公司……

2008年，我國(guó)成功舉辦了奧運(yùn)會(huì)，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)也是歷史性的的一年，我們公司上市了……

1年前，我受邀我給一個(gè)房地產(chǎn)公司做演講，房地產(chǎn)公司的老板請(qǐng)我去員工演講，房地產(chǎn)的工作可能很苦，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，壓力很大，剛畢業(yè)的一群大學(xué)在這里工作，受到了一些挫折，我去演講之前，知悉的是許多人已經(jīng)在打退堂鼓，他們已經(jīng)在填寫(xiě)辭職報(bào)告，準(zhǔn)備離開(kāi)這個(gè)公司。

房地產(chǎn)的老板希望我能夠鼓舞他們的士氣，使他們能夠喚起工作的激情，哪怕再堅(jiān)持一下也好。因?yàn)檠菡f(shuō)是臨時(shí)的，我也沒(méi)有太多的時(shí)間準(zhǔn)備，于是只設(shè)計(jì)了很短的時(shí)間，就分享了一個(gè)關(guān)于“第一份工作”的演說(shuō)，演說(shuō)的主題叫《我不后悔》。在很短的時(shí)間里，把它分成了3個(gè)維度去講：

當(dāng)你回到家里，你父母問(wèn)你：第一份工作怎么樣了？你怎么回答？你因?yàn)闆](méi)有做好，所以放棄了？還是堅(jiān)持了，所以成功了？我希望答案是，我不后悔。

當(dāng)你找到下一份工作時(shí)，遇到了和現(xiàn)在同樣的困難，你該怎么辦？你難道還要退縮嗎？我希望答案是：我不后悔。

當(dāng)有一天我的孩子也長(zhǎng)大了，到了工作的年齡，問(wèn)起我的第一份工作，請(qǐng)我給一些經(jīng)驗(yàn)我怎么說(shuō)？我是說(shuō)我放棄了，還是我堅(jiān)持到底做出了成果？我希望答案是，我不后悔。

……

這個(gè)演講就分了3個(gè)時(shí)間段：當(dāng)你回到家時(shí)；當(dāng)你找到下一份工作時(shí)；當(dāng)你有孩子時(shí)。邏輯清晰。這個(gè)演講的效果很好，很多大學(xué)生都表示要再留下來(lái)奮斗奮斗，至少第一份工作要全力以赴了再說(shuō)不后悔。

2.空間邏輯

運(yùn)用區(qū)域觀念結(jié)構(gòu)你的演講，就是空間邏輯。

無(wú)獨(dú)有偶，前段時(shí)間，一個(gè)房地產(chǎn)的老板請(qǐng)我去做樓盤(pán)售賣(mài)的顧問(wèn)，這個(gè)公司的老板找到我，是因?yàn)樗囊粋€(gè)樓盤(pán)賣(mài)的不是很好，他希望我能給出策略。：我很奇怪啊，我是演講、溝通的大師，怎么幫一個(gè)公司做銷(xiāo)售的顧問(wèn)呢？

但是我還是去了，這家公司的樓盤(pán)在進(jìn)行銷(xiāo)售。于是我決定親自去考察下，我假裝自己是買(mǎi)樓人，坐上了樓盤(pán)的看樓車(chē)。我以顧客的身份受到了接待，在售樓人員銷(xiāo)售介紹樓盤(pán)的時(shí)候，他給出的介紹都很模糊：這個(gè)樓盤(pán)價(jià)格不錯(cuò)，離哪哪很近，我們的房子建筑面積非常好、大概多少平方。

我對(duì)公司的老板說(shuō)：你的銷(xiāo)售人員的表述有問(wèn)題，沒(méi)有辦法直觀的呈現(xiàn)你們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。你可以利用空間的邏輯把你的樓盤(pán)的好處詳細(xì)地呈現(xiàn)。

回去之后我對(duì)介紹進(jìn)行了修改：尊敬的客戶(hù)您好，此時(shí)此刻，我們站立的地方，是我們?cè)?009年開(kāi)發(fā)的商鋪房，您購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)商鋪，可以投資做很多生意，這里的地理位置非常的優(yōu)越：

在我們商鋪房的南邊，是咱們市的人民廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上有三萬(wàn)的流動(dòng)人口，這些流動(dòng)人口就是商機(jī)，他一定會(huì)需要購(gòu)買(mǎi)東西。

在商鋪的北邊，直線距離不到500米，就是本市的名勝XX湖，這里的游人很多。環(huán)境優(yōu)雅。

在商鋪的東邊，是一個(gè)公園。

商鋪的西邊，是一個(gè)幼兒園。

顧客一聽(tīng)：南邊有人民廣場(chǎng)，有顧客來(lái)買(mǎi)東西。

東南西北，四個(gè)維度來(lái)談。

具體到普通住宅的售賣(mài)也是如此：這邊是陽(yáng)臺(tái)。這邊是……

我只做了小小的調(diào)整就使業(yè)績(jī)大增。

演講中也可以使用空間的邏輯。比如說(shuō)，你可以要推廣你的產(chǎn)品，你可以分別介紹你的產(chǎn)品在不同空間區(qū)域受到的歡迎：

在海外，我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少多少，占出口同類(lèi)產(chǎn)品的百分之多少；在華北地區(qū)，我們的產(chǎn)品的占有率是多少；在香港地區(qū)，我們的產(chǎn)品占有率是多少……

空間邏輯清晰、簡(jiǎn)單，對(duì)于商業(yè)推廣等演講，具備非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

3.鐘擺邏輯：

什么是鐘擺邏輯?吊鐘不管如何擺動(dòng)，都會(huì)經(jīng)過(guò)中間區(qū)域，當(dāng)一個(gè)鐘擺到極限時(shí)一定擺回來(lái)。

鐘擺邏輯，既“增一分則長(zhǎng)、減一分則短”的“剛剛好”邏輯，如果你很清楚你演說(shuō)的核心的正確性和優(yōu)越性，但是聽(tīng)眾并不明白時(shí)，你就可以用鐘擺邏輯：通過(guò)分析左和右，來(lái)驗(yàn)證你演說(shuō)的核心。

如果你是企業(yè)的中層管理者，你要運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，你的上司希望你消減預(yù)算，這樣項(xiàng)目的利潤(rùn)才會(huì)增加；而你的下屬、你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)希望獲得更多的預(yù)算，這樣項(xiàng)目的質(zhì)量就得到了保證。

你馬上就要做項(xiàng)目預(yù)算匯報(bào)演說(shuō)了，你的預(yù)算剛好在兩者之間：這意味著你既不會(huì)讓你的老板滿意（因?yàn)槌鏊男睦眍A(yù)算了），也不會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)滿意（因?yàn)榈陀谒麄兊囊螅?，那么你如何通過(guò)演說(shuō)使他們都同意你的意見(jiàn)？

這時(shí)你就可以使用鐘擺邏輯：分別論證更高、更低預(yù)算的缺點(diǎn)——

尊重的董事會(huì)和各位同事們，基于多方思考，我做出了這個(gè)預(yù)算數(shù)字，這是最優(yōu)數(shù)字，黃金利益點(diǎn)：首先，這個(gè)預(yù)算是不能消減的，雖然一時(shí)的消減會(huì)使我們的成本降低，卻是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，不利于我們公司的長(zhǎng)久發(fā)展；其次，這個(gè)預(yù)算也不再提高，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)還是追求利潤(rùn)的，這個(gè)預(yù)算既可以在一定程度上控制成本，又能保證我們的利潤(rùn)，所以這是最合適的預(yù)算。

找到你演說(shuō)的核心，然后分析這個(gè)核心的左邊和右邊的缺陷：最終確定你找的核心就是最正確的那一點(diǎn)。

4.收益邏輯，好處邏輯

收益邏輯也可以稱(chēng)為好處邏輯，最常用于商業(yè)場(chǎng)合，銷(xiāo)售做產(chǎn)品介紹：如果銷(xiāo)售講產(chǎn)品的特征，那是沒(méi)用的，你要告訴客戶(hù)產(chǎn)品的好處。

如果你要介紹你的超薄筆記本電腦，說(shuō)它非常薄——這是特征，不是好處。

你說(shuō)它可以裝進(jìn)A4紙袋，拿起就走——這就是好處。

所有成功的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都建立在成功介紹產(chǎn)品的收益的基礎(chǔ)上。

不要再在演講中強(qiáng)調(diào)：我怎么樣，我怎么樣……這是錯(cuò)誤的。要強(qiáng)調(diào)聽(tīng)眾：你怎么樣？你會(huì)贏得什么？你可以獲得什么？

以聽(tīng)眾的利益和價(jià)值為導(dǎo)向的演講才是好的演講。

5.變焦邏輯，以小見(jiàn)大：

變焦邏輯：宏觀、中觀、微觀。見(jiàn)微知著，是變焦邏輯；以小見(jiàn)大，一葉知秋，都是變焦邏輯。

有人請(qǐng)教說(shuō)，老師請(qǐng)問(wèn)您如何看待培訓(xùn)市場(chǎng)。

我可以使用變焦邏輯來(lái)闡述：

從行業(yè)培訓(xùn)講起，一九九幾年，我們行業(yè)培訓(xùn)興起，兩千年以后壯大，現(xiàn)在呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)；

之后從遠(yuǎn)的培訓(xùn)行業(yè)，再說(shuō)到企業(yè)的培訓(xùn)，我認(rèn)為應(yīng)該是分版塊的：專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，教專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，而不是一個(gè)人教全部。

再說(shuō)到個(gè)人的培訓(xùn)，回到我們具體的培訓(xùn)的技術(shù)：雖然你懂這個(gè)專(zhuān)業(yè)，但是你如何穿搭給聽(tīng)眾，進(jìn)行有效的呈現(xiàn)呢？

從大到小的變焦。從行業(yè)、企業(yè)、再到個(gè)人，這就是變焦邏輯。

之前，我受邀去申通地鐵，為申通地鐵的一線員工做演講輔導(dǎo)，他們年底要舉辦一個(gè)大型會(huì)議，地鐵上這些做基礎(chǔ)工作的一線工人要去進(jìn)行。

我的工作是聽(tīng)他們的演講，然后幫助他們調(diào)整演講的內(nèi)容。

其中有個(gè)人是這樣講的：我們作為地鐵的運(yùn)營(yíng)者，有時(shí)候一個(gè)螺絲擰不好，都會(huì)引起事故，引起乘客的受傷。小小螺絲擰不好，是我們的失誤，說(shuō)明了我們工作的態(tài)度不到位，對(duì)乘客的態(tài)度不負(fù)責(zé)。希望我們每個(gè)人都把自己的螺絲擰好。

我覺(jué)得他的切入點(diǎn)很好，越是細(xì)微的事越引起別人的關(guān)注。但是從細(xì)微處著手，只停留在細(xì)微，是不行的。

我給出的改正：如果你沒(méi)有擰好，事實(shí)上，你只是一個(gè)螺絲沒(méi)有擰好嗎？

其實(shí)是我們對(duì)乘客的不夠負(fù)責(zé)，是對(duì)乘客的家庭不負(fù)責(zé)，對(duì)整個(gè)上海市所有家庭的不負(fù)責(zé)任。

我們努力的工作，擰好一個(gè)螺絲，而是我們的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，為上海的每個(gè)家庭做得貢獻(xiàn)。千家萬(wàn)戶(hù)都需要我們認(rèn)真工作，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

一個(gè)餐廳的桌子擦不干凈，可能折射的管理問(wèn)題，而在顧客眼中，這是餐廳的飲食的問(wèn)題。

以小見(jiàn)大，或者從大到小，都是變焦邏輯