課程內(nèi)容 主題內(nèi)容 課程精華 1、如何開發(fā)新客戶？ l 開發(fā)新客戶的重要意義和有效方法。 l 如何設定客戶開發(fā)目標？如何制定開發(fā)計劃？ l 多種拜訪方式的組合運用（銷售漏斗） l 如何獲得見面機會，
1.1 課程內(nèi)容 主題內(nèi)容 課程精華 1、銷售談判綜述 案例：我沒聽懂！ 談判十問 何謂談判？何謂銷售談判？ 何謂分歧？何謂共識？ 討論與思考：客戶經(jīng)常與我們存在哪些方面的分歧？ 雙
1.1 課程內(nèi)容 第一天（7小時） 09:00-09:10 學習目標與模塊簡介 09:10-10:30 引言：采購流程VS銷售流程 銷售顧問的作用（三大角色） 視頻案例：引言 10:30-10:
課程長度：2天 (30人/班) 隨著新經(jīng)濟時代的到來，市場正在發(fā)生著翻天覆地的變化。今天，營銷已經(jīng)不再是公司某個部門的任務，而是整個企業(yè)的工作，它是企業(yè)遠景、使命和戰(zhàn)略計劃的內(nèi)在驅(qū)動力。 被譽為“現(xiàn)
國際著名版權課程，被“財富1000強”銷售團隊視為銷售技能訓練的必修課！ “行動銷售”是一套完整、實用的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，銷售人員可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)
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