??我們把談判過程分為六個階段，即開始階段、防守階段、進攻階段、僵持階段、破局階段和結束階段，詳細深入地分析整個談判過程及其實戰(zhàn)技巧。 1. 開始階段——風起云涌 2. 防守階段——處變不驚 3. 進
??實力對談判結果有決定性的作用。這里所說的實力不是表面上誰更強的意思，而是指談判雙方的力量對比。比如，娃哈哈純凈水的銷量是全國第一，實力不能說不強，但商超并非少了娃哈哈純凈水就不能運營了，還有其他像
本文介紹國內(nèi)企業(yè)推新品常見的失敗原因，共八項，分四篇發(fā)表。 本文摘自營銷顧問王同先生的新著《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》 新產(chǎn)品對于企業(yè)既然有如此重要的意義，而且一旦推出后又失敗，還會耗用企業(yè)很多
??現(xiàn)在的供應商有很多是“3M級”的，即忙（碌）、盲（目）、茫（然）。我們經(jīng)?？梢月牭竭@樣的對話： “兄弟，最近忙不忙呀？”“忙！” “都在忙啥呢？”“瞎忙！” 再過段時間……“兄弟，最近還好吧？”答
??只會做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的大旗下，經(jīng)銷商不費力也能做出量來。真正能體現(xiàn)你能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在差不多的市場起點下，你和其它經(jīng)銷商比，做
??對于新產(chǎn)品我們當然都是會有期待的。養(yǎng)了一盆花天天澆著水，也希望它能吐葉發(fā)芽，開出美麗的花啦，人之常情。只是這種期望是否適中？這很關鍵！事物本身有他的發(fā)展規(guī)律，我們很難左右。但對這件事物是否滿意，是
書 名：新品賣翻天：這樣推新品絕對賺書 號：ISBN 978-7-111-42288-4作 者：王同 著定 價：36.00元出版時間：2013.05出 版 社：機械工業(yè)出版社開 本：16頁 碼：216
?? 近日，王同老師受邀為山東新希望六和集團的近距離銷售的業(yè)務精英們培訓《市場精細化推進》課程，獲得一致好評！課程首先從理念上引導業(yè)務人員從習慣做批發(fā)到終端轉型，然后告訴學員如何讓更多的店幫我們賣，以
??近日，王同老師受邀，三月下?lián)P州，為倍加潔牙刷的業(yè)務經(jīng)理們培訓《策略性經(jīng)銷商管理》和《贏在大賣場》，為期兩天，做了充分的溝通。課程受到機構及學員的一致好評！王同老師曾為青蛙牙刷、黑人牙膏等相關客戶培
近日，王同老師受時代光華培訓機構邀請為華海鵬城西南公司管理人培訓《銷售團隊的管理與歷練》課程，為期兩天，分享了“管人+理事”的道與術，獲得圓滿成功！華海鵬城做的非常專業(yè)，是青島啤酒華南、華東、西南區(qū)小
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
