營銷永恒的戰(zhàn)略就是抓住人們“物以稀為貴”的心理，讓人們忘記花錢的痛，只想到稀有的貴。 位于北京國貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。 一份王品牛排套餐價(jià)位是人民幣218元,外加10%的
(1)吹牛法： 吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時(shí)讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家。信賴達(dá)成交易
對策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。 (1)投資法： 做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投
對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。 (1)前瞻法： 將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購買。如：××先生，我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司
對策：服務(wù)有價(jià)?，F(xiàn)在假貨泛濫。 (1)分析法： 大部分的人在做購買決策的時(shí)候，通常會了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客
對策： 價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無好貨 (1)得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價(jià)格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為某一
對策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。 (1)討好法： 聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通
對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。 (1) 比較法： ① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場××牌子的××錢，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。 ② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢
1、顧客說：我要考慮一下。 對策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。 (1)詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有
你是石頭、黃金，還是鉆石從今天起，人人都是鉆石。有一個(gè)小沙彌告訴老和尚：“師父、師父，我們已經(jīng)沒有盤纏了，怎么辦?”老和尚聽了，在路邊隨便撿起一顆石頭，告訴小沙彌：“你把這顆石頭拿到菜市場，記得喔，無
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