作為銷(xiāo)售人，如何能賣(mài)掉產(chǎn)品，當(dāng)然是客戶(hù)得有需求。這簡(jiǎn)單一句話(huà)，好像大家都明白。那么，同是從事銷(xiāo)售工作，有人銷(xiāo)售傭金月收入五位數(shù)，有的人卻在四位數(shù)中。這倒讓人不明白了。于是，很多銷(xiāo)售者開(kāi)始“努力”
作為管理者，很多人在應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中總能發(fā)現(xiàn)和研究出新的管理策略與方法，而所謂好的管理技術(shù)總是能帶來(lái)一陣子的效應(yīng)，但不久又進(jìn)入僵局。當(dāng)然，只要用心總能發(fā)現(xiàn)新大陸。就這樣進(jìn)入一個(gè)循環(huán)：一邊不停遭遇管理困難
企業(yè)需要制度，但是不能依賴(lài)制度，還是要注重文化建設(shè)。因?yàn)橹贫瓤傆新┒?，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一種習(xí)慣、一種動(dòng)力推力。制度是靜態(tài)，動(dòng)起來(lái)就有新?tīng)顩r；文化是動(dòng)態(tài)，雖靜下來(lái)沒(méi)有意義，但
——“為銷(xiāo)售而營(yíng)銷(xiāo)，用營(yíng)銷(xiāo)做銷(xiāo)售”。 營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)，企業(yè)要生長(zhǎng)，
就做單件事情而言，需要就事論事，才能把事情理清楚，做完整。但就團(tuán)隊(duì)發(fā)展來(lái)講，若堅(jiān)持此道，每個(gè)人都是在堅(jiān)持自己的一塊事，各自為政，那么團(tuán)隊(duì)的整體動(dòng)力就很難形成，這勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。 目前，諸多管理
在銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)與推進(jìn)中，與客戶(hù)的每一次溝通都是極大的機(jī)會(huì)成本。因?yàn)槲覀兯菰L(fǎng)的對(duì)象并非是“專(zhuān)門(mén)”來(lái)接待我們的（這個(gè)“專(zhuān)門(mén)”包含專(zhuān)門(mén)的時(shí)間及專(zhuān)門(mén)的意識(shí)），他是因?yàn)槟撤N需求或機(jī)緣才會(huì)“安排”與我們見(jiàn)面交流的
動(dòng)力對(duì)話(huà)的話(huà)題分為兩種： 一是升華性或叫延伸性話(huà)題，就是在本來(lái)話(huà)題的基礎(chǔ)上更加有高度地說(shuō)出來(lái)，以達(dá)到激發(fā)客戶(hù)的作用。如價(jià)格太貴問(wèn)題，你不用先回答能否便宜，而是用“其實(shí)在購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得
銷(xiāo)售工作本是極有成就感、極快樂(lè)的工作，先不論對(duì)企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家的價(jià)值，僅說(shuō)對(duì)于我們的客戶(hù)而言，客戶(hù)需要某種“產(chǎn)品”，于是我們滿(mǎn)足了他，解決了他的問(wèn)題，難道我們不覺(jué)得我們的工作是高尚的快樂(lè)的？！ 我常
人們常說(shuō)“物以類(lèi)聚人以群分”，其實(shí)真正的“分”是很難的，而且“合”得還很復(fù)雜。就如同“正與邪”，始終在一環(huán)境下同在?；蛟S人類(lèi)的進(jìn)步，就是兩種相極相克的事物博弈而激進(jìn)。 說(shuō)起來(lái)似乎輕松，初涉社會(huì)時(shí)對(duì)此
那么，筆者在過(guò)去的工作中做了較多的“嘗試”，感覺(jué)較有效有這么幾種方法，愿在這里與您分享！ 第一，是要我們不僅僅去關(guān)注員工“逆境商數(shù)”還要學(xué)著研究研究員工的“順境商數(shù)”?！案粏T工”分兩種，一種是他們“先
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
