供應(yīng)商，你會(huì)給賣(mài)場(chǎng)“上課”嗎? 黃靜 案例： 顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務(wù)主管，經(jīng)他手上分管的大賣(mài)場(chǎng)不光銷(xiāo)售排名位于分公司前十位，就連客情關(guān)系的處理也是公司內(nèi)最好的。在年底業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上，顧
如何管理促銷(xiāo)員對(duì)品牌間的相互抵毀？ 賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題研究者·黃靜 隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的不斷演變升級(jí)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。競(jìng)爭(zhēng)品牌之間出現(xiàn)促銷(xiāo)人員相互抵毀對(duì)方的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)看到一些促銷(xiāo)人員為了維護(hù)自
廠(chǎng)家為什么要回頭找經(jīng)銷(xiāo)商做賣(mài)場(chǎng)？ 賣(mài)場(chǎng)研究者/黃靜 近年來(lái)，一些廠(chǎng)家又開(kāi)始把自己手中的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)再度下放給經(jīng)銷(xiāo)商。在經(jīng)過(guò)了一輪：找總代理--到自建終端，自產(chǎn)自銷(xiāo)--再到把經(jīng)銷(xiāo)權(quán)交還給經(jīng)銷(xiāo)商。廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)思路
如何利用“線(xiàn)上支持”爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng) 黃靜 所謂“線(xiàn)上支持”，是指廠(chǎng)家對(duì)自身品牌在終端推廣前，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，“線(xiàn)上支持”是企業(yè)
作者：黃靜 案例: 商超賣(mài)場(chǎng)中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應(yīng)商十分困惑。就是有些實(shí)力強(qiáng)大的一線(xiàn)品牌商花高價(jià)買(mǎi)斷貨架，買(mǎi)斷陳列面。而賣(mài)場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣(mài)，在哄抬之中，賣(mài)場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步。這種
黃靜 促銷(xiāo)是分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。是廠(chǎng)家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運(yùn)用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。促銷(xiāo)涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠(chǎng)家的促銷(xiāo)種
黃靜 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷(xiāo)都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的促銷(xiāo)，才有可能取得好的成績(jī)。在許多供應(yīng)商看來(lái)，促銷(xiāo)是一件很平常的事，本身也沒(méi)什么技術(shù)含量，無(wú)非就是企
黃靜 對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與采購(gòu)談判遇到的一個(gè)很大障礙便是信息的不對(duì)稱(chēng)。由于受自身實(shí)力所限，在信息的獲取方面，供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢(shì)，也不及大賣(mài)場(chǎng)“專(zhuān)業(yè)”。（賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)身后有一個(gè)龐大的信息平臺(tái)支撐著的）
黃靜 在終端促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的今天，促銷(xiāo)儼然已成為商家提升銷(xiāo)售的一種“常規(guī)武器”。無(wú)論是企業(yè)還是大賣(mài)場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷(xiāo)已成為一種常
如何“用心”打動(dòng)采購(gòu)? 案例： 趙明所在的賣(mài)場(chǎng)是本市一家頗具實(shí)力的地方大賣(mài)場(chǎng)。分管趙明業(yè)務(wù)的是該賣(mài)場(chǎng)素以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的張女士。談起這位采購(gòu)，供應(yīng)商常會(huì)用“油鹽不進(jìn)”四個(gè)字來(lái)形容。原來(lái)，該采購(gòu)一不接受供應(yīng)商
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