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李洋
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李洋老師《八步做銷冠》宣傳片,歡迎交流合作,一起成長! 拓客渠道、聯(lián)系客戶、分析客戶,成交客戶,系統(tǒng)性、邏輯性、針對性。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷18:中標(biāo):如何掌握現(xiàn)場講標(biāo)的技巧?.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
銷售
招投標(biāo)
現(xiàn)場講標(biāo)五忌:1.面無表情埋頭講PPT;2.顯耀賣弄專業(yè)知識;,3.到點(diǎn)了還沒講完;4.評委關(guān)心的問題沒講到;5.所答非所問。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷17:投標(biāo):讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
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招投標(biāo)
標(biāo)書審查——一審:審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu),二審:審格式、審低級錯(cuò)誤、審報(bào)價(jià)。一審:投標(biāo)負(fù)責(zé)人自查,主要關(guān)注技術(shù)框架,標(biāo)書要求資料是否齊備,是否重大缺漏項(xiàng),有無低級錯(cuò)誤。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷16:控標(biāo):把控招標(biāo)文件和控標(biāo)手法.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
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招投標(biāo)
大客戶
銷售
投標(biāo)文件經(jīng)過初審后,應(yīng)再次仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,對其要求的每一條都要在投標(biāo)文件中找到響應(yīng)點(diǎn),特別是招標(biāo)文件中給定的格式,以杜絕有未完全響標(biāo)文件現(xiàn)象。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷15:現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
銷售
招投標(biāo)
大客戶
銷售
所謂評標(biāo),是指由評標(biāo)委員會根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法,通過對投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評審和比較,向招標(biāo)人提出書面評標(biāo)報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人,(或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷14:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識.flv
工業(yè)品營銷
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招投標(biāo)
所謂招投標(biāo),是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評價(jià)方法和市場競爭機(jī)制的作用,通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學(xué)的特殊交易方式。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷13:雙贏談判策略與技巧
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
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雙贏談判
所謂談判:人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達(dá)成意見一致的行為和過程。在談判的過程中,老虎最喜歡控制,貓頭鷹最喜歡尊重,考拉最喜歡認(rèn)可,
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷11:產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
銷售
針對客戶中的不同角色的關(guān)注點(diǎn)(高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能)對
銷售
陳述的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營銷10:SPIN—大客戶開發(fā)最力武器
工業(yè)品營銷
工業(yè)品
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SPIN顧問式
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全球的首席
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官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗?xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的
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技能和營銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末,尼爾﹒雷克漢
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實(shí)用型商務(wù)禮儀課程片段:5F個(gè)人形象管理之印象管理,我們給別人留下的印象取決于對方的主觀感受。
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