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客戶開發(fā)講師課程
張良全
在線大
客戶開發(fā)
與關系升級
在線
微信溝通
電話技巧
大
客戶開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀是在線的網絡世紀，B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊通過網絡，直接面對的是全國，甚至全球的客戶。線下當面溝通的機會越來越少，電話、微信、在線會議這些
張良全
大
客戶開發(fā)
與關系升級
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關系
關系維護
關系升級
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶管理團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個客戶經理的業(yè)績參
張良全
大
客戶開發(fā)
的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大
客戶開發(fā)
銷售工作的業(yè)績成果，直接關乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶開發(fā)
客戶關系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進客戶的過程中，需要跟客戶內部很多不同部門，包括技術、工程、生產施工、采購、法律、品質等等部門的相關人員，進行多次的溝通和接
周生豪
客戶開發(fā)
維護與價值提升
溝通技巧
營銷管理
心態(tài)培訓
銷售技巧
銀行保險
第一講：客戶管理與服務營銷理念革新 1.銀行轉型背景下的現(xiàn)在與未來 (1) 零售銀行三層體系及五大差異化模式 (2) 各大商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型背后的思考 (3) 銀行
唐興通
數(shù)字化銷售技巧與
客戶開發(fā)
講師培訓老師唐興通談新銷售新營銷方法與業(yè)績
銷售
客戶開發(fā)
數(shù)字化銷售
新營銷
《數(shù)字化銷售技巧與
客戶開發(fā)
實踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來，傳統(tǒng)銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關鍵決策人等傳統(tǒng)面對面的銷售方式。在復雜不確
王珂
大
客戶開發(fā)
與價值銷售全流程
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》 大
客戶開發(fā)
與價值營銷全流程 【課程背景】 面對市場競爭的日趨激烈，產品的同質化程度也越來越高，對營銷人員的銷售技能也提出了更高
馬溪森
客戶開發(fā)
及客情維護系統(tǒng)
客戶開發(fā)
系統(tǒng)
【培訓背景】：再好的產品及服務如果沒有客戶流量，一切都是空談，好酒不怕巷子深的時代已成做古，唯有主動出擊、主動引流、主動跟客戶產生關聯(lián)，公司的產品及服務方可有機會
趙陽
《大
客戶開發(fā)
流程與實戰(zhàn)技巧》
大客戶
開發(fā)流程
實戰(zhàn)技巧
課程大綱 第一講：沙場點兵-大
客戶開發(fā)
前的準備工作 1、成立大
客戶開發(fā)
項目部 1）大客戶部組織架構 2）項目開發(fā)計劃書（流程、目標、里程碑） 3）項目組人員與職責
張方金
《大
客戶開發(fā)
與管理》
開發(fā)
管理
課程大綱： 第一講、初次見面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷售電話，這五個細節(jié)很重要 3、如何與客戶預約見面 4、陌生客戶電話預約應對話術 5、為什么
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